独家！长达 3000 字深度揭露小红书广告投放的神秘诀窍（强烈建议收藏）

提及 2019 年最为热门的 APP，小红书必然榜上有名。2019 年对于小红书而言，是其商业化进程中的关键之年，众多商家瞅准了它出色的种草能力，纷纷将视线聚焦于这片潜力巨大的蓝海市场。

然而，面对这样一个崭新的平台，想必很多人都会感到茫然无措，怎样才能玩转小红书，为甲方呈上一份令人满意的答卷呢？请仔细听好！小红书投放的全流程讲解即刻开启！

前期准备工作

第一环——人群洞察

每当与新客户达成合作，优化师首先要做的便是对客户展开品牌分析，制定出专业的投放规划。伴随小红书平台的持续发展与完善，千篇一律的广告已难以吸引用户的关注，唯有深入洞察品牌价值，精准抓住消费者的痛点，将平台的特性与客户的品牌有机融合，方可制定出最契合客户需求的投放规划。

例如零售品牌名创优品，在小红书上推广彩妆线产品，走平价实用的国货好物路线，那么建议将投放重点集中在小红书上的学生党群体。

第二环——笔记优化方向

01 选题方向

针对不同的品牌风格和客户需求，需要提供差异化的选题方向。

以洗护类品牌为例，此类产品通常具有明确的功效。为凸显产品效果，个人感受强烈且前后对比鲜明的安利笔记种草效果显著。多款产品的对比和测评能够从多个维度突出推广产品，更容易赢得用户的信任。人是注重感官体验的生物，具有说服力的主题方能成功实现种草。

尽管选题方向不尽相同，但有一条不变的准则送给大家：有了出色的切入点和精心筹备的内容，笔记的质量通常不会太差。

02 首图调整

首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图以及使用前后差异明显的对比图。切勿使用单个商品大头贴图，也不要选用手持单个商品图或者 KOL 自拍，本质上这类素材属于无效信息，用户的感知效果不佳，也不利于产品的深度种草。

在小红书平台上，用户的目的十分明确，就是为了寻找种草好物而来进行搜索。比如在下面这篇关于口红的笔记中，既然投放的关键词是口红，就应当突出产品口红的颜色、质地，让用户能够接收到关键信息。所以将头图更换为口红试色拼图后，对用户的吸引力增强，投放效果也更为理想。

笔记头图直接表明这是什么，你点开能够获取什么，将用户的点击行为结果化，更易于吸引其注意力。我们可以通过一场品牌的演进向您证明：头图的作用超乎您的想象。

03 关键词布局

产品词：

产品的大类关键词搜索量相对较大，也是各个品牌的核心竞争词汇。仍以洗护品牌为例，像“防脱”和“洗发水”这类词语，可以在笔记的第一段提高提及频率，相对密集地展现，有助于提升笔记的展现量以及用户的种草效果。

热门词：

植入小红书的热门关键词，也有利于提高笔记的曝光量和质量度，但需要结合不同人群的使用场景，例如“旅游”、“护肤”等。

04 用户互动

较高的互动量能够有效提升笔记的质量度和后续的转化效果。

文章标题中务必带有产品的核心关键词，可以是产品的卖点也可以是所在行业的大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词进行创作，不要设置多个主题，以免用户的关注点过于分散，提升笔记的露出机会和用户后续的互动行为。

在小红书的点赞、收藏、评论中，评论的权重是最高的，因此积极与用户进行评论回复，有助于提高笔记的质量，带来更多的权重和转化。

广告投放实操

在小红书的广告中，当前最为热门的当属搜索广告，涵盖社区搜索和商城搜索。小红书作为种草能力极强的分享社区，社区搜索的形式能够获取更多优质流量。

在社区 UGC 中处于第 3 位、第 13 位（依次顺延）的广告能够吸引到大量目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记，借助达人的优势进行软性种草，或者投放 H5 采用原生样式便于跑量，也能够直接采用商品卡片，利用最短链路实现快速转化。

根据小红书平台的特点，达人笔记相较于品牌笔记，更容易被用户所接纳，主要依靠达人自身粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑，使得广告更具原生性，更易被大众接受，曝光度高，转化效果好，所以在搜索广告中首先推荐投放达人合作笔记。

在前期的投放规划里，我们已经设定了投放周期，为笔记匹配了适宜的搜索关键词。在中期投放中，首先迎来的是测试阶段。

测试期

1、优化搜索词，通过对搜索词的观察，挑选出点击率高的关键词，剔除点击率低的关键词进行投放。

2、调整出价，社区广告的第 3 位、第 13 位的优质广告位至关重要，为了更好地实现品牌曝光，需要提高出价以保住优质广告位。

3、持续优化素材，在同步投放的笔记中筛选出效果更优的优质笔记（点击率在 4%—7%区间），以便在稳定期继续投放。

4、优化时段，在早高峰、午高峰、晚高峰以及其他常规时间段，分批次进行优化投放。

测试阶段的目的是为了在放量期能够更出色地投放，让每一分消耗都发挥最大作用。

稳定期

在这一阶段要确保关键词的精准和稳定投放，调节出价以使广告始终处于广告位的前列。稳定排名，持续进行品牌种草。

如何提升排名？

①提高出价

②提升创意素材的质量，以此提高素材的点击率

③增加创意素材的数量，抢占更多广告位

Tips：点击率越高的笔记，质量度越高，在相同出价的情况下，排名会更靠前。

复盘期

在投放结束后，还需要对投放活动进行总结梳理，为自身积累经验的同时向客户展示投放成效，实现双赢。

小红书的商业化日益成熟，微思敦作为小红书的核心代理商，伴随着媒体共同迅速发展。微思敦 C² 互动事业部作为微思敦内部提供整合营销的业务部门，拥有相对丰富的整合营销经验。在为 OLAY、帮宝适、护舒宝、海飞丝、潘婷等一众宝洁旗下品牌提供服务的过程中，屡获好评。

同时，作为微思敦旗下的整合营销业务部门，微思敦 C² 互动事业部能够为客户提供更为多元化的移动营销方式，让效果广告与品牌广告更好地融合，达成品效合一。