1979 年 1 月 28 日，正值大年初一。上海电视台播放了中国的首条电视广告。那时，中国电视的普及数量仅为 485 万台，多数人的月工资大概在 10 元上下，然而广告播出后，一瓶售价高达 15 元的品牌酒竟在一夜之间销售一空。
当下，智能电视在家庭中的渗透率从 2013 年的 7%持续攀升至 2023 年的 66%，单单奇异果 TV 就已涵盖超过 4 亿的月活跃用户，大屏重归家庭核心位置已成定局。
注意力聚焦何处，品牌就应当现身何处。
爱奇艺曾通过调研证实，爱奇艺广告大屏营销曝光对后链路转化有着显著的促进作用：相较于未曝光人群，
大屏
广告曝光人群的购买转化率提高近 60%，新客比例能够增加 11%。同时，高频投放能收获最佳投放成效，新客占比达 40%以上，相比低频投放高出 4 个百分点。
一、
why：为何要开展爱奇艺广告大屏营销？
为何要进行大屏营销？对于广告主而言，这并非是个轻易能回答的问题。甚至许多人存在刻板印象，觉得人们只玩手机不看电视了，但实际情况是，不但有很多人在看电视，而且人们看电视时的沉浸程度和体验感受还在不断增强。
白天，“爸妈们”通过大屏追剧；放学后，孩子们迎来了难得的“看电视”娱乐时光；晚上，忙碌整日的上班族借助大屏的沉浸体验放松自我，舒缓情绪、关注内心。不管是在一线城市，还是在下沉市场，电视大屏都变得愈发不可或缺。尤其是这两年，人们回归生活，回归家庭，回归体验，这也成为大屏营销能够发挥更多价值的契机。
大屏无可替代的独特营销价值主要体现在以下三个方面：
其一，爱奇艺大屏能够开启高价值的家庭场景。
通常来讲，大屏处于家庭的核心位置，一家人围坐在一起观看并交流，品牌也由此获得了伴随内容融入家庭话题的契机。精彩的影视、剧集、综艺内容是家庭的“谈资”、家人的“话头”，此时出现在内容里的品牌也就顺势进入了用户的话题之中，品牌信息在不知不觉中得到深化，更长久地留存于脑海。
与此同时，大屏对于家庭中极为重要的“老少人群”具有注意力的独占性——说白了，他们是手机的“边缘用户”，爷爷奶奶们“非必要不使用手机”，青少年们“不宜过多使用手机”。这样两个在移动互联网中低频覆盖的群体，却是大屏能够高频触及的。
而他们的需求和喜好实际上是整个家庭中最为关注的。对于医药保健、母婴、儿童教育娱乐服务、家庭场景用品等品类的客户而言，大屏是难得能够集中击中目标用户的渠道。
瞧瞧，这就是大屏的与众不同之处。当品牌们受困于各种手机 app 流量枯竭的困境，大屏无论是在场景方面，还是在用户心智渗透方面，都提供了别样的触达和卷入路径，让广告主得以摆脱“内卷”，开拓视野。
其二，大屏观看所独有的仪式感、沉浸感、品质感，是其他媒介难以取代的。
没错，您想必已经有所感受，在看电视的时候，我们很少会像用手机观看那样进行倍速快进，更不会随意拖拽跳跃，甚至我们还会特意通过“帧绮映画 MAX”来观看内容，从而享受到“HDR+超高清+高帧率+全景声+高标准认证”的震撼视听体验。我们决定用大屏观看内容时，潜意识里就是对品质体验的追求。
当下的营销环境呈现出碎片化、粉尘化，速食文化盛行。用户每天会看到少则几十条、多则上百上千条的广告。在商业高度繁荣的当下，消费者简直是被浸泡在各类广告之中。许多广告主都抱怨用户如同金鱼一般，记忆力仅有 7 秒，对于品牌信息要么视若无睹，要么“看过即忘”。时间有限，广告众多，凭什么让用户记住您？是否存在一个机会能够让用户深度感受到品牌的质感与魅力？
我印象极为深刻的一个爱奇艺广告大屏营销案例是奇异果 TV 上的海蓝之谜广告，高分辨率的素材、强烈的视觉冲击，光彩照人的人物与产品瞬间令人眼前一亮。
其三，大屏能够增强长视频内容的情绪价值。
正是由于用户在消费大屏内容时所获得的独特品质满足感，使得大屏成为能够激发用户情绪、让用户与内容产生同频共鸣的驱动器。这种以情绪为触发点，通过创建人与人、人与品牌的精神互动，建立情感连接点，拉近品牌与消费者的距离，进而增加心理认同、促进消费转化的过程，正是品牌们所需要的。而如今的爱奇艺广告大屏营销，早已不再是传统电视时代令人反感的“广告里插播电视剧”的模式了，它能够自然地融入内容，适应品牌的不同需求，提供更合理的资源位置。
二、
how：爱奇艺广告大屏营销该如何操作？
不得不承认，此前市场对于大屏营销的玩法或多或少存在一些误区。很多人简单地将大屏营销等同于开机广告，片面地去“卷”单一资源，以偏概全。
实际上，爱奇艺广告大屏营销的玩法丰富多样，资源搭配自由灵活，针对品牌的不同诉求，都能够对应出相应的营销方案。我们不应孤立、单点式地进行投放，而是应当结合大屏背后的平台生态，结合品牌自身的特点和目标，打出组合拳。
首先，做好内容渗透。
媒介即信息，大屏本身就意味着内容具备较高的水平和品质。爱奇艺的广告主可以将大屏广告本身打造为更优质、更具创意或者更具信息量的一种内容，用户看到时虽然第一反应仍是广告，但能够真正看下去。用户盯着大屏看完广告，这是后续产生好感、记住品牌、产生购买行动的重要前提。
那些超高端的美妆品牌、奢侈品牌的大屏广告，其声效和画面都极为精致，再加上一些创意特效就更具质感。有些品牌还会直接制作微电影，通过小故事来展现品牌及产品，有着极高的制作水平和内涵品质。您会发现这种广告在大屏上出现时，女性用户大概率能够看完，并且还会想要进一步了解这是什么最新款式。
爱奇艺的广告主也可以与影视、剧集、综艺进行联动，让自身尽可能自然、生动、有趣地融入一个大众追捧的精彩故事中。这种思路在大屏和小屏上都适用，只要广告做得足够巧妙，用户不仅喜欢看，还会称赞您“懂梗会玩”、“段位高”。
这时候，原本就擅长制作内容的长视频平台就比较具有优势，比如今年某牛奶品牌作为热门剧集的独家冠名，就在奇异果 TV 上推出了由原班人马拍摄的独家番外。这个番外在大屏上的播放总时长数据表现十分出色。
其次，爱奇艺广告大屏营销是多点位、全链路的营销。
因为营销的对象始终是人，要想让人记住，就需要在时间和空间上对抗遗忘曲线。我们看到奇异果 TV 已经提供了贯穿整个观影路径的广告点位，从打开电视，到浏览查找内容，再到开始观影、间歇休息以及最后退出，广告主可选择的资源极为丰富。
这并不是说要全程进行大水漫灌式的广告洗脑，由于多点位的设计，爱奇艺的广告主完全可以根据不同点位的特点来进行创意广告组合，在开屏时展现出具有审美、有格调的品牌形象，在首页巨幕展示产品以提升认知，在后续观影中限时推出优惠信息吸引眼球，最后还可以直接设立一个品牌专区集中展示……
如此一来，品牌实际上拥有了更丰富的沟通触点，也有更多的时间和机会完整呈现营销信息，还能够立体化地展现品牌形象，可谓一举多得。以某美妆品牌为代表的国际日化品牌都非常青睐这种策略，在与奇异果 TV 合作时会贯穿用户触达大屏媒介的每一步，全面渗透用户的观影全程。
第三，把握关键时间节点。
大屏用户有着独特的观看习惯，往往会依据自身的生活节奏来选择不同的时间段集中观影——下午时段是老年人一天中最为闲适的时刻，放学时段孩子们会迫不及待地打开电视，晚间时段全家人围坐一起观看热播剧，更晚的时间段可能才是年轻白领的专属。
所以“时段包断”这种玩法，实际上就是天然的人群包，可以让广告主更有针对性地进行爱奇艺广告投放。比如医药品牌在下午中老年集中观看的“白银时段”，投放旗下针对中老年人群的药品广告；而在晚上合家欢时段，品牌抓住“熬夜上火”这一主题，投放祛火治口腔溃疡的药品广告。根据不同时段受众的特点进行精准投放，既能提高广告的曝光率和转化率，还能强化品牌与消费者之间的情感连接。
除了将一天划分成不同时段，从更长的周期来看，各种节日、赛事、大促等节点，人们通常具有更强的娱乐和消费需求，而大屏在这些节点往往具有极佳的聚客效应。
最典型的例子就是在春节假期，电视大屏的开机率、开机时长、用户活跃度等都会呈现明显的增长趋势。此时广告主抓住机会出现在大屏前，对于其知名度和曝光率的提升自然十分有利；并且用户的消费意愿强烈，也更能提升转化效率。
除了固定的节日，品牌其实也能够自行“造节”，借助大屏营造节日氛围。比如疯狂动物城开园、北京环球度假区的“环球生日月”特别活动都在奇异果 TV 上进行了更多广告的叠加，让品牌能够在受众视野中占据显眼位置，增强记忆度、感染力，驱动用户前去体验。
当然，广告主在开展爱奇艺广告大屏营销时同样要关注效果衡量与归因。
事实上，衡量大屏营销效果的指标日益丰富，除了常规的曝光相关的媒介指标外，品牌相关指标以及后链路相关指标都已有相应的对应。如何有效评估一波营销活动的相关性和有效性，需要媒体方与品牌方共同探讨有效的指标。
整体交流下来，从内容到形式，大屏营销的丰富程度和系统性，实际上已经远远超出了您我的固有认知。
作为一个具有独特场景优势、覆盖人群规模庞大、且具有不可替代性的高价值媒介，大屏营销从家庭场景切入，带来独特的质感体验和情绪价值。而这或许正是广告主摆脱“卷不动的盐碱地”的一条新路径。爱奇艺广告大屏营销正在如火如荼地进行中，您可以联系精准获客公司为您提供广告开户或运营服务。当然，爱奇艺广告的推广形式及展现位置远不止于此，您可以持续关注精准获客后台或拨打热线：点击右下角按钮获取联系方式进行了解！
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