OPPO 广告投放：游戏行业 IAA 营销实例（一）-精准获客

一、“买量-变现”逻辑阐释

1、以“精准投放与变现优化”为长期目标，达成精细投放

IAA 营销买量将提升变现 ROI 作为首要任务

需在【买量环节】和【变现收益】两端着重发力，以实现精准投放

OPPO 广告的精细投放

优化 OPPO 广告成本：

降低获客所需成本

优化OPPO 广告转化链路

提高用户质量

增加收益：

提升变现效率

优化产品广告展示

发挥产品能力

2、OPPO 广告用户链路：数据监控应着眼长期，建议参考多日回收情况

从买量到媒体变现的广告用户整体链路图中，“优化买量成本，提高变现收入”是优化 ROI 投放的核心要点

OPPO 广告用户链路

●随着 OPPO 广告量级的增加，滞后转化人群的量级占比也随之上升，带来的长期广告收入量级也相应提高

●在长期投放中，更需关注长期 ROI 回收

3、买量投放策略 – “账户搭建”

OPPO 广告账户搭建的生命周期，整体遵循“全面试点、放大优质场景”的原则

前期做好预备试投工作，降低 OPPO 广告的试错成本；中后期加大投放力度，提升竞价以扩大买量规模

OPPO 广告账户搭建思路	预备 – 多位测试	前期 – 择优跑量	中期 – 稳定获量	后期 – 控本增效
场景分配	分发 – 精选推荐、搜索联盟 – 原生	商店、联盟 – 原生、激励视频	商店、联盟优质样式	商店、联盟优质样式
算法能力	OS 激活+关键行为	OS 激活+关键行为，自定义激活	关键行为	关键行为
OPPO 广告出价	0.5(底价测试)	0.7~1( 20%溢价梯度测试)	1（稳定投放）	0.7~1(收拢价格)
工具提效	免一阶	免一阶、一键起量、衍生视频	一键起量、一键继承、自定义落地页	一键起量一键继承、自定义落地页

二、那么产品在变现端应怎样设计？

1、变现环节 – 如何提高变现收益

依据收益计算公式，剖析影响收益的关键要素

明确在广告优化过程中需要重点关注的因素和核心优化指标，包括广告展示数和 eCPM

再依据广告转化漏斗进一步拆解到广告转化的各个环节进行有针对性的优化

广告变现收入 = 广告展示数 × eCPM/1000

指标	计算公式	优化核心点
OPPO 广告展示数	广告请求×广告填充率×广告展示率	提高产品曝光量，重点优化 OPPO 广告位
eCPM	广告出价×广告点击率×1000	优化 OPPO 广告展示效果和合理的广告类型

优化环节	优化内容	措施
OPPO 广告请求	1、请求时机优化 2、关注新用户首次启动场景，提前设置广告，及时将买量用户转化为请求用户	1、首次启动应展示开屏广告，可通过系统开屏能力增加展示 2、进入主页后或加载过程也可加入广告(建议 banner 广告可始终在游戏底部/顶部常驻)
1、广告位入口优化 2、避免入口设计过深，以免无法触发广告请求时机	1、广告样式接入完整，在不影响用户体验的情况下最大程度增加广告入口 2、广告入口应设计明显，避免请求时机曝光路径过深
OPPO 广告填充与展示	OPPO 广告位预加载和展示机制优化	积极接入平台最新的 SDK，较低版本 SDK 填充存在偏低的情况

2、OPPO 广告变现

大盘：原生类型曝光占比较大，高价值广告样式是重要的提收手段

OPPO 广告位曝光占比

重点举措：

参考平台整体 eCPM 及 CTR 数据，优化 OPPO 广告位展示结果

参考平台整体广告位的曝光占比，判断是否低 eCPM 广告类型曝光占比过大，及时调整各类型广告位曝光结构

OPPO 广告类型	OPPO 广告样式	曝光占比	收入占比
OPPO 原生广告	大图	24 – 26%	20 – 22%
原生混出	20 – 21%	16 – 18%
多规格图片	8 – 10%	5 – 7%
默认	6 – 8%	4 – 6%
小图	1 – 3%	1 – 2%
原生视频	1 – 3%	1 – 2%
OPPO 开屏广告	开屏竖屏	4 – 6%	8 – 10%
开屏横屏	1 – 3%	4 – 6%
OPPO 激励视频广告	默认	6 – 8%	27 – 30%
OPPO 插屏广告	默认	5 – 7%	6 – 8%
插屏视频	1 – 2%	1 – 3%
OPPO banner 广告	默认	15 – 17%	2 – 4%

本文重点阐述了 OPPO 广告如何实现“买量-变现”，OPPO 广告的场景主要集中在手机厂商自带的软件中，例如，OPPO 浏览器广告、OPPO 视频、OPPO 锁屏、OPPO 应用商店等。而且 OPPO 的用户数量众多，使得广告展现的机会增多。目前 OPPO 广告开户的费用是 5000 元，想要在 OPPO 进行推广的广告主可以联系精准获客！我们会提供一站式服务！

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