OPPO 广告账户的运营提升策略（一）

一、竞价规则

1. 竞价排序

OPPO 竞价广告是依据 eCPM（千次曝光媒体获得的收益）进行排序的，eCPM 越高，竞价成功的概率就越大。

在 CPC 出价模式下：eCPM = eCTR×CPC 出价×1000

在 oCPC 出价模式下：eCPM = eCTR×eCVR×oCPC 出价×1000

实际开展 OPPO 广告投放工作时，应尽可能提升标红部分的指标。其中，eCTR 和 eCVR 主要由定向、素材、文案以及落地页来决定。

*注：系统决定将流量分配给谁的依据是预估收益（eCPM）

常见问题：

Q1：为何许多 OPPO 广告不产生费用？

Q2：为何效果不佳平台不给流量，且效果不好仍扣费？

Q3：为何新计划总是要求提价？

Q4：为何出单素材能够复制？

2. OPPO 广告竞价流程

3. 竞价解析

（1）投放量较小时，OPPO 广告账户的实际数据缺乏参考价值。

（2）账户投放量较大时，实际数据与预估数据近似相等。

（3）素材衰退时，预估情况会发生变动。

（4）每个节点的流量变化都会对预估数据产生影响。

注*：

（1）针对新广告，OPPO 广告营销平台会提供流量扶持（主要用于纠正数据模型、避免预估不准确），此时实际数据与预估数据差异显著。

（2）从现阶段实际反馈的案例来看，广告出现没量、掉量、不起量的情况，大部分是由于粗排和精排的流量过滤所致。

（3）粗精排广告过滤的原因 90%是因为 eCPM 低，也就是 eCTR、eCVR 低。

（4）eCTR、eCVR 不等于账户实际的 CTR、CVR。

二、OPPO 广告优化思路

1. 定位问题

2. 解决思路 – 新老计划

（1）新计划 – 新计划成本高

前期成本高属于正常现象，系统需要积累数据，并依据预估和实际数据优化模型，可持续进行观察。

观察后成本下降，最终成本在出价的±20%范围内，即可正常投放。

观察后持续超出成本 20%以上，应及时暂停（表明预估和真实数据均不理想，系统会进行打压止损）。

观察后部分计划超出成本 20%仍能跑量（说明部分素材潜力巨大）。建议将 TOP 消耗素材剔除，新建计划并采用差异化定向重新测试。

（2）老计划 – 稳定投放一段时间后，消耗发生变化

eCPM 变化不大甚至有所上涨，但消耗下降；很有可能该品类大盘的 eCPM 大幅提升（出现了更优质的计划），此时需要及时提升竞争力，可采取提价、复制、差异化定向等措施。

素材衰退，短期内可复制；长期则需要测试新素材。

若因人为负向操作影响模型（频繁修改定向、出价、开启暂停），持续观察后无改善，可复制计划并采用差异化定向，同时分析历史数据倒推核心受众。

本文重点阐述了 OPPO 广告账户运营的进阶策略。在 OPPO 广告投放过程中，经常会遭遇诸多问题，不是成本过高，就是跑量的数据存在异常。此时，我们需要先明确是哪方面出现了状况，再逐一排查。倘若广告主对 OPPO 广告账户的操作不够熟练，可以交由专业的

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