OPPO 广告推广 | oCPX 计划的问题调整策略（二）

优化师-老杨

3个月前发布

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一、逐层分析法助力精准定位与解决问题

1. 定向排查

需审视人群定向设置，判断其是过窄还是过宽。模型稳定后可适当放宽，过窄的定向会致使消耗难以释放，建议覆盖人群在 3000 万至 5000 万之间。

2. 预算审视

检查预算设置是否过低，预算过低会触发流控。影响计划跑量的最终金额取决于账户余额、计划预算和组预算中的最小值。合理的预算建议为目标成本的 10 倍以上。

3. 出价考量

确认出价是否设置过低，可参考 OPPO 广告账户历史或同行业成本情况，出价应尽量偏高。同时，避免频发调价行为，建议 1 天内调整出价不超过 2 次。

4. 投放时段排查

核查时段设置是否过窄，若无特殊需求，建议实现时段全覆盖。仅定向早中晚流量小高峰，可能会造成展现量较少。

5. 资源位选择

OPPO 广告投放资源位若选择单一，会导致量级过少，如商店模块单一，非商店创样式单一。建议放开限制跑量，以便系统寻觅适宜的广告位。

6. 计划同质化问题

留意商店同出价方式广告的搭建数量是否过多，非商店的人群、出价、素材重叠度是否过高。同质化广告存在 1+1＜2 的情况，建议个性化搭建广告。

7. 定位与解决

逐一排查上述问题，解决相应问题；若无法解决，上报媒体进行排查。

二、某 ROI1 出价广告跑量下降的解决之道

运用逐层分析法迅速定位问题并予以解决。
1. OPPO 广告在跑量效果持续达标的状况下，出现了显著的量级下滑。随着获量的减少，致使目标成本升高、ROI 系数不达标、计划波动大等问题接连涌现。
2. 广告问题刚出现时，优化师依据逐层分析法，对定向和出价这两项指标迅速进行调整。然而，广告计划获量提升不明显，最终确定为资源位问题。广告初期为达成效果，优先开展了前置的模块优化，剔除了众多跑量模块。
3. 将结论反馈给媒体排查。媒体运营放开对应的跑量模块以观察跑量效果，最终跑量提升 50%，目标成本下降，跑量稳定，ROI 系数达成稳定。

三、37 周期分析法的应用

以 3 – 7 天为周期，避免仅关注时段或当天情况。

1. 消耗高，成本高

降低出价（建议先下调 5%左右进行观察），配合模型自动压低成本。若客户考核后端且整体后端达标，可提高其他低成本广告的消耗以平衡整体成本，并联系媒体观察模块变化，刷新广告定向。

2. 消耗低，成本高

分析广告定向覆盖人群是否过窄，如有需要进行更换。对比跑量广告，剖析问题广告的竞争力，判断是否具备抢占优质流量的必要条件，并联系媒体排查是否消耗主要集中在较差模块以便进行调整。

3. 消耗低，成本低

分析定向人群是否因过度追求精准而范围过窄，适当扩大人群范围。分析 OPPO 广告账户中广告间是否存在相互竞争抢量的情况，针对最优计划进行提量。联系媒体排查相关过滤项，有针对性地进行调整。

4. 消耗高，成本低

检查定向是否可继续放宽以获取更多流量，提高出价观察流量以及成本的变化，复制经验延伸、复用，并配合权益扩大量级。

四、应对广告不起量与成本高的策略

1. OPPO 广告不起量且成本居高不下的应对方法

（1）广告拿量困难且成本较高，影响应用的整体前后端成本，进而影响整体预算以及消耗率。
（2）代理自查广告出价、账户结构以及定向等，并进行修改出价等调整，效果不显著，最终怀疑定向过窄致使广告表现不佳。
（3）将结论反馈给媒体，媒体协助排查发现定向过滤占比较高。
（4）放开定向后，最终消耗上涨 100%，成本下降 50%且趋于稳定。
若广告长期不起量、成本高，很可能是由于竞争力较弱或定向过窄导致，可先尝试提价观察，若变化不大可拓宽定向进行投放。

2. OPPO 广告获量无问题但成本一直偏高的应对策略

（1）广告成本超额 20%以上，且因模型打压消耗出现瓶颈，影响广告的整体竞争水平。
（2）代理自查广告相关维度数据，进行降价压成本操作，成本虽下降但仍超额，后续放开定向后成本变化趋势不明显。
（3）将结论反馈给媒体，媒体协助排查发现部分模块成本较高拉高了整体成本，进一步限制了该条广告的获量能力。
（4）屏蔽该模块后，成本下降 30 – 40%，模型恢复正常，进入扶持状态，消耗上涨 100% – 200%。
在 OPPO 广告具有一定竞争优势但成本高的情况下，此类广告存在一定的增量潜力，可先进行少量降价或放开定向来调控成本，若效果不佳可考虑直接屏蔽较差模块。

五、oCPX 计划调整的建议

对待 oCPX 计划应秉持的原则：“只要”才是关键，“既要”“又要”不可行。
1. oCPX 的广告，无论是单出价还是双出价方式，优化目标都具有单一性。即使是双出价的广告，最终的优化目标也是依据深度目标转化来进行的，在调整过程中不必过度关注次要成本情况，次要成本可依据目标出价方式进行优化。
2. oCPX 广告获量提价时，提价必须按照目标转化出价（双出价广告则为深度目标出价）来操作，次要目标出价的提升不仅对获量无益，还会抬高次要目标成本。
3. 拉长周期审视广告的获利效果，不在低谷时舍弃，也不在高峰时置之不理。低谷时调整策略，高峰时获取更高量级，以达成持续获利的目的。
本文重点阐述了 OPPO 广告 oCPX 计划调整的建议，在 oCPX 计划中，广告主能够运用定投微笑曲线持续获利。若想了解更多关于 OPPO 推广的内容，可联系精准获客。目前 OPPO 广告开户的费用为 5000 元，有意投放 OPPO 广告的老板可拨打电话：点击右下角按钮获取联系方式！