小红书聚光投放竟无转化？务必记住这 10 条运营心得

在小红书展开聚光投放的进程中，众多运营人员遭遇了转化率偏低的难题。此文聚焦此问题，呈上 10 条颇具实效的运营感悟，意在助力品牌与运营者提升小红书的广告投放成效。

为何广告投放投入颇高？不知如何抉择投放目的？怎样降低加 V 成本？

有关聚光投放的问题皆已收悉，今日针对大家在聚光方面的困扰，分享 10 条聚光投放的心得体会；

1.避免投放互动、攻略贴

攻略性质、科普类型的笔记并不适宜投放广告，虽说互动数据可观，然而用户的关注点未落在产品之上，致使转化成本攀高。

真正能够获取客资的，当属直白的销售笔记，从封面、开篇、正文，引领用户依循预设的“剧本”，径直完成下单转化。自我检测正在投放的笔记，是否属于销售类笔记？

2.投放前筛选客资笔记

通常自然流量高的笔记，大概率是攻略、合集类笔记，可真正到了广告投放的竞争阶段，内容过于绵软，用户难以捕捉到产品的利益要点，进而导致产品的转化成本偏高。

优质的投放笔记，会依据用户浏览笔记的场景，来规划设计广告投放笔记。

3.持续优化广告笔记

广告投放笔记需要持续不断地改进，从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论，均需进行复盘与调整。

例如置顶的评论话术，我们必须仔细审视，观察哪句话更易于引发用户的私信，一轮轮地加以改进，让广告笔记达到随意投放皆可的水准。

小红书后台操作简便，比拼的正是广告笔记的持续优化能力。

4.莫对广告心存畏惧

诸多客户，一提到广告就面露异色，总认为付费即为骗局，实际上 70%以上的客户，大可放心选择聚光投放。

小红书聚光能够迅速测试笔记、洞察用户的反馈情况，只要笔记质量达到 60 分及以上，便可直接投放。若投放效果不佳，暂停并调整笔记即可。

5.用心对待咨询客户

用户前来咨询，不能只是冰冷的自动回复，而应将用户视作真正的朋友，挖掘其需求，交流越多，自然加 V 率越高。

提升加 V 率的办法之一便是及时对接，想方设法促使用户开口，你与用户交流越频繁，加 V 的几率自然越大。

负责的运营人员，在迎来一位客户时，自然会想方设法让用户开口、留下资料，以提高加 V 的数据；

图：私信进线和开口数量

6.以聚光倒逼产品设计

利润率是聚光投放的关键，过低的利润率，很难实现收支平衡，当前适合聚光投放的，还是高客单价引流至私域且利润率至少达到 50%以上的产品，否则投放也颇为艰难；你的产品利润率是多少？

7.聚光投放需植入关键词

聚光投放同样需要植入恰当的关键词，笔记的呈现逻辑在于出价和创意。在同行出价相同的情况下，我们要设法提升创意质量，创意不单指封面，还需做好关键词的植入。

重新梳理行业关键词，并植入到正文、标题之中依然十分重要。要植入哪些关键词，可直接运用聚光关键词规划工具；

图：小红书关键词规划工具

8.塑造超级销售笔记

聚光投放的核心在于打造销售笔记，销售笔记的核心是销售产品，因而封面、标题、正文都要围绕产品展开，否则投放笔记难以实现转化。

但需留意，纯粹的产品硬广笔记难以投放成功，我们需要找到能吸引用户高点击的笔记，提升点击率，然后紧密围绕产品，这是个运营难点，一旦把握好这个度，转化留资的效果会十分出色。

9.投放策略

新账号采用高出价、低预算的方式，素材跑通之后，再逐步降低成本，迅速构建模型；

10.做好效果的评估

测算投放产出的笔记，电商类客户直接通过后台、全域来估算产出率，客资类客户记录客资数量、邀约到店数量、店内转化成交金额，测算投放产出比。

图：2024 年小红书客资转化路径

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