小红书的 11 种打法全梳理，新手商家该怎样抉择？

此文对小红书平台常见的 11 种推广策略进行了深入阐述，并依据不同品牌的特点给出了若干建议，涵盖了怎样选取适宜的推广模式以及如何权衡品牌认知与转化效果等关键问题。

或许您听闻过众多有关小红书的推广方式，像素人投放、广告投放、矩阵号运营、买手直播等等，然而具体应当如何运用？怎样挑拣契合自身的策略？

我梳理了小红书的 11 种运营策略，并依照品牌化程度和转化效率予以分类，期望能为您运营小红书提供助力。

一、小红书 11 种策略盘点

小红书究竟有哪些策略？我觉得主要包含以下 11 种方法

矩阵专业号：即矩阵蓝 V 账号，其核心作用在于进行广告投放转化，对于地域类和业务类，还会设立不同的专业号；

KOS 投放：例如主理人、导购、育婴师等账号，经过认证的账号不仅能够发布日常笔记，后期也能用于广告投放；

KOl 投放：特指粉丝数量在 5 万以上的博主，呼吁博主主动为品牌带货并进行宣传；

图：医美矩阵账号布局状况

KOC 投放：这里特指粉丝数量在 1 千至 5 万的博主，通过报备和非报备的形式，进行探店或者带货宣传；

素人投放：特指素人探店、直发，素人直发的核心在于营造热销态势，令用户感觉有众多人在使用；

广告投放：专门指小红书的效果广告，借助信息流和广告投放，关于小红书广告，可查看此篇文章；

买手直播：邀请买手在笔记和直播中挂上商品链接，当下也是官方重点推广的项目；

店铺直播：品牌方搭建直播间，在直播间出售售卖产品、团购类产品，适合具有直播经验的团队；

明星直播：邀请明星开展直播，比如小红书的董洁、章小惠、吴昕等明星，后期将明星直播剪辑成视频，用于投放；

品牌广告：以小红书开屏、火焰话题、品牌专区等形式呈现，关于品牌广告，可查看此篇；

IP 广告：小红书构建的营销活动，比如前段时间的大理慢人节，由官方牵头邀请品牌参与其中；

图：小红书 2024 年洗护线 IP 活动

二、小红书两类客户形态

这 11 种策略应如何运用？我认为可依据类型进行划分，小红书商家主要分为私域获客和电商卖货两种：

1、私域获客

矩阵专业号+KOS 账号+素人账号（公司+外采）+广告投放+KOC 投放+IP 合作+…

私域获客开展小红书业务的目标在于线索搜索，需要矩阵专业号承载广告投放，获取更多客资，同时也需要有 KOS 主理人、导购的参与，再通过公司内部孵化和外部采购素人账号。

若有预算，还能够通过达人以及 IP 活动，例如云减重不仅构建了大量的矩阵号，还与官方开展 IP 活动，同时操作销售力和品牌力；

图：云减重小红书营销布局

2.电商卖货

矩阵专业号+KOS 账号+KOC 投放+KOL 投放+素人投放+买手直播+明星直播+店铺直播+广告投放+品牌投放+IP 活动

电商卖货要实现站内和站外的转化，也要运用矩阵号、KOS 账号、KOL 投放、买手直播、店铺直播等手段。

特别是买手直播、店铺直播是近期平台一直在推进的，能够迅速实现转化，深度经营小红书的品牌，都会深入使用，例如在小红书非常火爆的阿芙精油，基本上把这些手段都运用了一遍。

图：阿芙精油投放类型

三、小红书商家四类形态

商家应当如何挑选如此众多的工具？

我认为关键在于把控品牌认知和转化效率。品牌认知指的是向用户传递的品牌卖点、调性、认知等层面，转化效率则是直接转化到销售层面。

大家可以根据自身当前是需要树立品牌，还是进行转化，进而选取策略，依据预算，将一种策略做精做透，即为成功。

图：小红书品牌和转化的数据汇总

1.品牌认知高&转化效率高

矩阵专业号、买手直播、明星直播、店铺直播和 KOS 账号均属于此类别，需要注意的是此处的矩阵专业号核心是输出一个品牌名，而非多个品牌名。

像买手直播、明星直播、店铺直播这类可以直接采用转化策略，同时让用户认知到品牌；私域类客户，做好矩阵专业号，也能够让用户认知到品牌的差异化；

2.品牌认知高&转化效率低

对于提升品牌势能有所助益，但是在实际的销售转化方面通常表现一般，例如 IP 投放、KOL 投放、品牌广告，能够提升品牌的调性。

实际情况是，如今的投放成本持续攀升，转化效率低下，其好处在于，可以将此类素材作为背书，这便是为何许多品牌在纳斯达克投放广告，真正能看到的人有多少呢？核心在于告知大家我有能力投放。

3.转化效率高&品牌认知低

这里的核心在于拉动转化，线索类、电商 ROI 投放，重点在于提升转化效率，但由于一条素材持续投放，对品牌认知的拉伸作用较低，更适合在前期追求销量的阶段；

4.品牌认知低&转化效率低

最后一种便是品牌化认知和转化效率都很低，上述 11 种方式，任意一种执行不到位，都会处于此栏。

选择何种方式，应依据目前品牌所处的阶段来决定。以上，便是对小红书 11 种玩法的拆解，首发于江河知识星球，若想了解更多玩法，扫码加入知识星球。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。