在低价促销已然成为一种常态的情况下，618 怎样去探寻营销的突破点？ | 微博广告投放指引

618 年中大促正在如火如荼地开展，在行业内卷日益加剧、低价促销已成常态的新态势下，商家究竟该如何寻觅营销的突破点？

据微博广告平台的数据表明，2024 年整体信息流广告库存平稳，近期库存呈上升态势。在 618 大促期间，借由动态调控场景流量等策略，可用库存较平峰将增长 5% – 10%。

流量趋势研究显示，5 月中上旬流量较为充裕，但从 5 月 15 号起，受新游公测、品牌广告主 520 等活动的影响，流量会趋于紧张。6 月中上旬，除个别日期有游戏公测外，其余行业无大规模预算投入，流量相对宽松。故而，广告主需依据流量状况及时调整预算，以保障微博广告投放成效最大化。

今年的 618 大促已于 5 月 19 日开启预热，由于头部电商平台取消官方预售、无需支付定金等简化售卖流程的举措，显著提升了用户的购买体验。整个大促将持续 33 天，至 6 月 20 日结束。长周期的促销对活动前期参与的商家更为有利，但当大促进入平稳阶段，或许也是避免过度内卷、抓住观望用户的良机。

微博信息流广告产品为电商广告主构建了一套完备的产品策略组合，从“场景拓展、基建优化、大促扶持”三个层面，助力微博广告主在 618 期间进行广告投放。

微博广告平台借助多场景的更新，增加了广告库存，以减轻投放压力。转发流、消息箱消息流、底导第二签等新场景的融入，为广告主提供了更多的广告位选项。

2、基建优化：增强数据分析能力，优化投放效率

电商 CID 商品库全新上线，支持商品粒度的数据分析，能够有效提升人群预估的精准度，助力微博广告主获取流量、提高效率，618 期间建议电商客户全部采用。同时，组件的场景化展示和模型实时优选功能，让微博广告主能够更明晰地选择和展示组件，优化转化成本，提高测试效率。

为协助强导流考核客户进一步降低导流重复率，近期还推出了已导流人群过滤功能，配合人群包定向，满足客户在多场景下的导流人群过滤需求，将用户的有效导流率提高 10%-20%。

在大促期间，微博广告平台会对电商行业的优质创意予以加权，助力获取更优质的流量。同时，通过多场景接入和流量倾斜，以及成本维稳策略，能够帮助微博广告主在大促期间稳定放量，提升 ROI。

此外，微博广告还提供了主题专区大促专属人群包，涵盖电商兴趣人群、电商活跃人群、分品类高价值人群等多维度的人群分类，助力电商客户在大促期间开展精准定向投放，实现量级和效果的双重提升。

除了产品策略为 618 大促提供营销保障外，需特别提醒商家的是，微博电商 CID 广告的大盘优势品类

为服装配饰、美妆个护、家清日化、食品饮料，建议各微博广告主依据大盘并结合产品特点进行品类引入。

在今年 618 激烈的市场角逐中，或许不能再单纯依靠价格战来吸引用户，将产品契合消费者，并与营销场景融合，创新营销手段或许能助力品牌实现新的增长。

微博用户具有年轻化、购买力强的特点，通过创新广告产品和社会化营销领域，可以协助品牌在 618 期间实现精准投放和高效转化，为商家大促提供“种收一体化”营销链路。倘若您想扩大产品品牌的知名度，提升产品转化率，可以考虑在微博广告平台投放广告。当前微博广告开户无需费用，您只需开户后在账户内首次充值 5000 元起，即可进行微博广告投放。本公司拥有专业的运营团队，如果您有需求，可以联系：点击右下角按钮获取联系方式！