怎样降低 360 推广的费用？360 广告投放怎样实现均价的降低？

身为 360 营销顾问，在推广维护过程中，我们始终致力于让每一笔预算都发挥最大价值。那么，如何有效地掌控流量，实现预算价值的最大化呢？不妨从降低均价并提升点击量入手。

首先，来探究一下为何要降低均价。举例而言，如果拥有 1000 元的预算，平均点击价格为 10 元，那么大约仅有 100 次的点击机会；倘若能将平均点击价格降至 5 元，点击机会则会增至 200 次。在预算固定的情况下，均价越低，所能获得的点击量就越高。控制均价的目的并非单纯为了降低价格，而是为了引入更多优质流量。

降低均价，增加点击量

降低均价并提升点击量是一项综合性操作，单一操作难以达成低价放量的目标，绝不是全账户放宽匹配后以低价跑流量。因为这样操作，跑出来的流量转化率很可能会降低。降价后的放量操作，涉及多个维度和多种数据的掌控，需要具备较强的数据把控能力，操作难度较大。

并非对时段进行细致划分，而是找出高转化时段，针对关键词进行优化。

在高转化时段进行加词，以扩大流量基数。对于高转化时段的关键词，适当增加预算，提升排名。对于此类关键词，优化创意，提升或控制流量基数，增强意向程度。

指的是找到高转化地区，一方面根据该地区人群属性扩大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强化优势。

是要找到高意向设备，依据设备转化成本调整设备预算。

进行细分维度，均价 3 块的账户有时能看到均价 20 的关键词。所以控制均价必须细分到各个维度。

确定合理的均价，合理的均价要依据转化率推算出当前需要提升多少点击才能达成推广目标。

设定最高均价，务必为自己设定一个上限，保持头脑清醒。

点击率往往是被大家忽视的数据，优化创意是提升点击率的关键操作。想要提升点击率，需要给有转化且均价较低的关键词提价，同时优化创意，更好地利用文案和样式获取潜在目标人群，排除非目标人群。具体措施参考如下：

加词，选择高意向或高转化的关键词进行拓词，放宽匹配。

放宽匹配，有批量和针对性两种方式，老账户建议保守处理，新账户建议激进操作。

闪投创意，进行闪投创意会提高平均点击价格，优先选择品牌词和高转化词。

删除否词，如果完成了以上所有的放量操作，展现仍未提升，那就删除否词。

切勿批量放宽匹配方式，不可盲目调整，要分析转化数据后有条不紊地操作账户。例如决定放量后，就将账户全部设置为广泛，这种情况下转化率大概率会下降。

放量操作后实时监控，比如放宽了一波匹配、添加了一部分词，会导致覆盖面扩大，需要密切关注搜索词报告和关键词消费情况，出现异常及时优化调整。

提升页面承载能力，当流量增多，需求会更为繁杂，此时就要思考：是否有足够的页面来承载这波流量？可以依据当前的流量需求进行分类汇总，制作多个页面以满足不同需求，提高转化率。

优化页面转化能力，单纯吸引用户，若不具备强大的转化条件，用户仍会流失。毕竟当下同质化产品众多。通常要关注三个因素：转化通道是否过少？咨询按钮是否具有吸引力？文案转化能力如何？

最后为大家总结一下账户的优化思路，首先通过搜索词报告，筛选出有转化和无转化的关键词，控制无转化的关键词。然后通过均价、点击量、转化率这三个方面，分析影响推广效果的核心问题所在，进而进行调整优化。以上就是今天的全部内容，希望对您有所帮助。

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