小红书广告【内容与广告联投】运动户外赛道博主的营销策略（二）-精准获客

一、小红书广告平台之蒲公英营销工具

1. 电商引流之用

组件类型	示意图	优秀案例
商品组件	笔记底栏交易组件	玩法剖析：通过暴汗教程的视频，吸引有瘦身需求的用户点击，正文中介绍产品性能，引导用户购买“教程同款”，再结合笔记底栏的商品组件，并设置优惠价格，刺激用户下单转化。数据呈现：组件点击率达 6%。
	玩法剖析：利用复古背景衬托出美式滑板鞋的高颜值，清爽的配色契合应季搭配，吸引用户对夏日专供滑板鞋种草，挂载商品组件的同时，在文案中嵌入品牌词，牵引 GMV 转化。数据剖析：组件点击率为 23%。
店铺组件		玩法剖析：视频以合集形式分别展示多个单品，结合不同场景进行多元化种草，为用户提供多种选择；配合评论区的店铺组件，跳转至店铺首页，帮助用户找到对应的单品，实现有效转化。数据剖析：组件点击率达 29%。

2. 搜索提升之用

组件类型

示意图

优秀案例

搜索组件

玩法剖析：以“夏天穿羊毛”吸引点击，正文从吸汗排汗性、防晒、舒适度等角度，吸引用户对羊毛 T 恤种草，配合设置正文搜索组件，文案设置品牌搜索词，助力用户深度了解品牌及种草产品。

数据表现：组件点击率为 5%。

玩法剖析：通过图文结合展示防晒衣的搭配感和功能性，吸引有徒步拍照需求的用户种草，配合评论区搜索组件跳转至搜索结果页，铺设大量优质内容，达成“1＋N”的种草效果。

数据表现：组件点击率达 18%。

二、小红书广告 KFS 投流策略

1. 何种笔记适宜投广？

针对运动户外赛道的优质投流笔记展开分析：56%的优质笔记在自然流量下，点击率不低于 8%，互动率不低于 6%。建议以此数据作为基准，挑选具有潜力的笔记进行广告投流。

小红书广告的运动户外笔记

2. 怎样选择恰当的广告产品？

通过对流量来源进行分析，指导笔记投流策略。不同流量入口引入的用户，其心智与诉求各异。依据笔记在不同流量入口的阅读量，能够判断出笔记在何种场景下更易获取流量和关注，从而助力制定笔记追投策略。

在自然流量下，笔记共有六大核心流量入口，详情如下：

3. 如何查看笔记流量来源：笔记投后数据 – 传播表现 – 自然流量渠道分布

小红书广告的自然流量渠道分布

4. 重点流量渠道 – 发现页

（1）发现页流量属于纯公域流量。若发现页流量占比较高，则表明笔记在公域流量下具备较强竞争力，建议追投信息流广告，以获取更多笔记曝光。

（2）通常而言，笔记发布 3 天后，若发现页阅读量大于 50%，说明笔记获取公域流量的竞争力较强，建议追投信息流广告。

案例一：发现页流量占比高，追投小红书信息流广告，广泛触达 TA 人群
笔记案例
自然流量数据	阅读量超 2 万，笔记点击率为 12%，笔记互动率为 5%
流量渠道分布	发现页曝光量占比大于 50%，占据绝对优势。
小红书广告投放数据	笔记发布 30 天，追投小红书信息流广告。小红书广告 CTR 达 8%，互动率为 12%，CPE 低于大盘 26%，小红书投流比为 5 倍。