小红书广告大促期间，节点经营策略解析——结合实战为您传授布局之道

即将来临的中秋国庆、双 11 以及双 12，是小红书广告主在本年度的业务增长黄金期。在这重大促销的关键节点，品牌该如何从众多产品中选定主推款式？又怎样迅速扩大效果，实现业务的爆发式增长？

品牌商家若想借助大促时机，在小红书广告平台顺利“入局”，首先要通过笔记带货（包括测品和涨粉）、品牌直播（负责引流和转化）来构建官方阵地，接着借助买手直播实现场景突破、增加销量，从而促使店铺逐步沉淀购买人群，并提升销售转化能力。

针对电商大促，小红书广告推出了“4C3P 闭环模型”，为刚刚起步的商家提供了值得借鉴的经验。在筹备期、平销期、大促期这三个节点，商家需要围绕人群、产品、内容和渠道采取相应的行动。

一、筹备期：找准切口，进行验证

1、利用笔记带货解决涨粉与选品问题

找准精准的内容场景，树立良好的人设，输出具有创意且优质的内容，实现涨粉 1000 以上；进行挂链测试，以 3×2 的产品加内容组合测试出最优方案，借助 BFS 低成本快速验证，从而选定核心爆品。

2、放大小红书广告平台趋势与商品的交集

平台趋势：

在小红书聚光与灵犀平台，能够挖掘到蓝海市场中高速增长的品类，以及红海市场里的空白需求。

对于成熟品牌，可挑选已经得到验证的商品，比如销量名列前茅的产品；对于新锐品牌，则可选择消费者有基本认知的品类，降低市场教育成本。

3、匹配货品与内容，做好账号长期数据积累

在筹备期，爆款笔记能为后续的经营提供有力支持，而其产生离不开货品与内容的匹配模型。商家可选择 3 个货品，分别匹配 2 组内容趋势，并通过 BFS 快速测试出内容模型，持续投放小红书广告爆款笔记，并做好长期的数据积累工作。

二、平销期：拓展场景，培育口碑

1、构建小红书广告买手矩阵，开拓新人群与场景

2、借助买手直播，培育良好口碑与权重

（1）突破传统的选号思维，从生活方式入手挖掘优质买手（先考量关联度，再关注性价比）。

依据买手直播的数据，查看佣金比例、粉丝画像、场均观看人数、场均销售额等信息，实现精准匹配。

（2）在卖点沟通方面，要将情绪转化为买点，达成小红书广告的营销目标（实用性和情绪价值力均至关重要）。

细化需求，找到购买情绪的共鸣点，例如“小个子女生穿搭”“i 人独处微醺时光”等

3、联合买手，发布直播预告笔记

（1）借助买手的原生风格，拓展产品的生活场景

（2）在直播前通过小红书广告内容预先为感兴趣的人群种草

在笔记下方、评论区添加直播预约信息，引导粉丝和路人进行预约，提前积攒人气

三、大促期：优质商品，迅速拉新

三大渠道协同发挥作用，配合大促氛围升级福利款，达成破圈增长。

（1）推出价格机制更优的福利款

（2）调整话术以提升价值感

（3）通过赠品营销快速引流并锁定客户

重点提示

（1）笔记带货：搭建品牌自主经营的阵地，测试核心爆品货组

（2）买手直播：通过场景种草和直播分销，突破行业和产品的限制，吸引兴趣人群

（3）优惠机制：匹配大促升级福利款，利用赠品和话术提高复购频率

这篇关于小红书广告营销的详细解读，为大家呈现了大促节点期间商家开展小红书广告推广的具体操作流程。通过节前筹备、节中大促的赠品营销、节后持续推广来做好品牌数据的积累，扩大口碑影响力。小红书广告具备强大的种草能力，用户在平台上进行分享和搜索，形成了种草与被种草的链路，为广告主的产品投放提供了优质的转化链路。目前进行

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