怎样借助投放小红书广告实现高效获客？

小红书广告精心布局线索营销，高效收集与经营客资，达成效果回馈

一、筑牢根基

构建小红书广告账号矩阵，打造优质内容

1、完善专业号主页阵地建设，凸显特色品牌优势

对于决策周期长的产品或服务，用户更倾向进入品牌主页深度浏览后再做决策！

小红书广告主页详情信息

①【企业名片】

头像：采用品牌 logo

昵称：设定为品牌官方名称

简介：精炼阐述账号所属行业、主营类目、品牌特色等信息，向用户表明“我是谁”“我能提供何种价值、内容或产品

背景图：展示企业实景或品牌风格，具备一定美观度，不建议采用多文字的背景图

②【轻量化分享区】

线下门店：若有线下门店，建议绑定线下店铺，直接展示线下门店地址与电话，增强用户信任感

群聊：若有社群运营经验，能够定期在小红书 APP 内交流沟通，可开通群聊功能维护核心人群。

③【轻量化分享区】

瞬间：依据自身业务模式设定为：展示新品、开启动态、门店活动等，一般不建议采用大字报形式，若必须采用，需增强设计感

④【内容资产区】

置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，可结合当前重点产品和品牌运营阶段，重点展示品牌优势内容或服务。

标记页：从侧面展现品牌形象（品牌在社区中的用户声量）

收藏页：聚合优质内容，迅速呈现亮点。将小红书广告账号内的优质内容整合，方便用户快速查看

2.KOS 账号：优质员工笔记推广，开拓生意新领域

拓展账号矩阵，开拓新的内容方向，全方位展示品牌或产品！

可在专业号平台绑定旗下门店的导购账号，绑定成功后，支持对导购的笔记进行“小红书聚光广告平台投放”和“小红书蒲公英平台加热”

3、结合行业特性，合理规划小红书图文/视频笔记

仅储备图文笔记已难以满足用户的阅读需求！

小红书线索行业图文与视频笔记阅读量占比

4、掌握优质素材准则，高转化笔记轻松打造

5、稳定产出素材，商业流量加持增强势能

有规律、有计划地产出素材，持续进行小红书广告投放效果更优！

①保持有效笔记产出

a.丰富度

企业号每周至少 2-3 篇新笔记，KOS 账号每周至少 2 篇新笔记，每月确保有＞12 篇笔记的产出，为后续小红书广告营销投放奠定基础

b.新鲜度

多关注行业赛道热点，顺应用户关注点及时产出内容（同时也要注意笔记在主页的展示画风统一）

②小红书广告投放前自测优化

笔记发布后可用商业流量快速测试笔记质量，及时调整优化。

聚光创建【客资收集】计划，可选择

a.小红书信息流广告 + 自动控制成本

b.小红书搜索广告 + 省心智投 + 自动控制成本

c.少量预算至少持续投放小红书广告 3 天，汇总查看创意效果

d.优先选择【自动控制成本】来做测试，可避免因出价不合理无法达到测试效果的情况。

③持续小红书广告投放效果更出色

小红书搜索广告投放天数与 CTR 的变化趋势

商业流量加持能够有效延长笔记生命周期，同时积累的赞藏可促进更多用户阅读、互动、转化。而小红书搜索广告在投放 14 天后会达到点击率高位且趋于稳定，优质笔记素材建议持续投放可实现 1+1＞2 的效果

二、势能扩张

小红书广告投放加大曝光，精准获客提效

1、小红书平台线索营销投放能力概览

智能投放助力精准获客，事半功倍

（1）转化成本控制 OCPC

尽力保障转化成本符合目标成本预期（±20%），最大化转化并兼顾跑量

适合客户：对成本有清晰认知，期望在转化成本可控的情况下尽可能多获取量

（2）自动控制成本 NOBID

在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数

适合客户：小红书广告营销节点期望多跑量，或初次投放对转化成本缺乏认知

三、选择适宜的小红书广告推广目标

1、由浅入深的小红书广告推广能力，满足您多样的小红书广告营销诉求

（1）私信咨询量

①实际出价：XX 元/个私信咨询

②小红书广告投放能力：在咨询成本可控范围内，系统尽可能多地探索更多用户进线

小红书广告私信咨询量

③适合活动/营销旺季期望获得更多潜在意向用户的商家，适合只做单一城市本地生意或日