新消费品牌如何在小红书开展广告推广，达成强曝光效果？具体有哪些操作步骤？

一、实战 1 / 小红书品牌投放篇章

怎样于小红书缔造流行趋势

微播易新消费品牌事业部总经理杨凯，为我们呈现了以达人种草为核心的极具实用价值的小红书新款爆品塑造之法。

1. 产品策略

那些具备刚需属性、高颜值外观、低价优势，且拥有一级电商店铺和高 DSR 评分的产品，在小红书上更容易引发热潮。

2. 关键词投放策略

搜索页面乃是品牌产品树立口碑、影响用户心理认知的关键途径。因此，高效规划关键词极为重要。品牌应当综合品牌自身、产品功能、竞争产品、平台热点以及电商节点等方面，最终明确品牌关键词。

3. 小红书广告内容投放策略

评测类、清单式以及干货型的内容，更容易造就爆文。除了要重点关注标题、首图、文案、形式以及产品结合点这几个要素，将内容精准种草给目标用户也是至关重要的。

4. 达人选择策略

品牌能够借助头部达人迅速营造热度、提升格调；通过腰部达人实现精准触及，影响特定垂直圈层；依靠初级达人进行内容沉淀，辅助决策。此外，中长尾账号具有高爆款、高互动以及高复投的价值优势。

5. 小红书广告投放节奏策略

新锐品牌可以集中力量铺量，快速形成口碑效应和产品认知。成熟品牌在日常可选择中腰部达人与 KOC，维持声量；在特定节点集中发力，展开全矩阵投放，助力转化。

6. 小红书广告投放工具使用策略

品牌能够利用小红书薯条工具，测试笔记有待优化的方向，精准把握用户喜好，使优质笔记迅速成为爆文，同时增加曝光度，提升个人或品牌的影响力。

二、实战 2 / 小红书种草实操篇章

在对小红书广告平台及用户特点、新款爆品的打造有了一定了解之后，布局种草业务达四年之久、小红书 S 级 MCN 侵尘文化的创始人林尘，从小红书种草的实操角度进行了分享。

功效 1—于决策链上影响购买决策

小红书广告能够贯穿用户【种草-决策-拔草】的整个链路。

功效 2—在选择链上产生购买选择

先查看“书”再购买，搜索能够增加购买选择。

功效 3—建立购买心智，提升品牌溢价

从内容方面解决购买品牌的理由。

那么，究竟哪些因素是影响排名权重的关键呢？

依据尼尔森的调研数据，68%的小红书种草行为是在搜索中完成的，所以小红书搜索广告意义重大。从内容视角来看，用户的满足程度是影响排名权重的重要因素。

合理布局关键词，同样是排名取胜的关键所在。对于关键词布局，林尘建议，标题的前六个字、正文的前三行以及正文最后一行的话题，都能够进行关键词布局。

对于众多品牌十分关注的 KOL 账号选择问题，林尘结合选号内容的误区，给出了极为详尽的建议。常见的选号内容误区分析如下：

1. 传统画像选号误区

只关注人设画像，却忽略了内容画像；二者需要同时予以重视。

2. 内容同质化误区

很多品牌要求模式化的风格和内容。建议只需明确核心卖点、功效、场景，鼓励达人结合自身情况进行创作。

3. 无效爆文误区

生硬植入、无关合集、纯靠颜值、痛点模糊，致使转化效果为零。要注重种草的记忆点和品牌的合理露出。

笔记内容若能满足更多用户的搜索需求，且笔记的互动量较高，其权重也就更高。影响搜索排名的四大因素包括：用户行为、关键词布局、账号本身权重以及笔记互动权重。

三、实战 3 / 小红书品牌投放篇章

作为小红书的知名达人，萱萱 RUBYLI 拥有 93.6 万粉丝，获赞与收藏达 422 万+，单月视频涨粉超过 20 万+，成为粉丝喜爱的“爆文种草机”。在活动现场，她依据自身的实战经验，从爆文打造的心得、实操案例、品牌合作笔记的经验等多个方面，分享了有关爆文和品牌合作笔记的经验。

小红书爆文打造心得

萱萱指出，保持内容的垂直性是能够脱颖而出的核心所在。只有保持内容垂直，才能让用户迅速记住，降低关注成本。细分垂类内容、对细分内容进行整合是保持内容垂直的有效方法。

关于如何打造爆文，萱萱分享了独特的黑眼圈原则。

H 好看：拥有清晰的画质与优美的构图

Y 有用：富含干货知识以及强大的利他性

Q 情感：有趣且具有网感，也就是接地气

在现场，萱萱分享了两篇爆文的实操案例。《眼神管理》笔记的播放量达到 177.5 万+，互动量 40.9 万+；《毕业照怎么拍？》笔记的播放量达 45 万+，互动量 5.7 万+，这两篇笔记均是名副其实的爆文，都运用了黑眼圈法则。不管是《眼神管理》还是《毕业照怎么拍？》，两篇笔记均充满干货，用户能够直接模仿，同时优美的画质令人赏心悦目，超级接地气的内容，也与大众生活贴近，容易引发共鸣。

品牌合作笔记爆文心得

在谈到如何打造品牌合作爆文时，萱萱提到，要正确看待商业笔记。首先，商业笔记是双向选择，kol 需要筛选与自身调性相符的品牌；其次，要进行真诚分享。品牌合作不等同于广告，真实才能更好地创作与传播；最后要有创意，能够给粉丝带来充满新意的新鲜感。

小红书既是分享的平台，又是充满爱的社区，所以一篇出色的品牌合作笔记，必然是站在受众角度的，通过感性与理性数据进行判断。

小红书广告营销密码

高价值用户的聚集、天然的商业生态土壤，再加上新品爆款打造的方法论，实战性极强的种草和爆文撰写经验，为新品牌在小红书寻找到了有迹可循、有方法可依的可复制营销路径。

随着线上消费习惯、新消费人群对市场产生的巨大影响，以及内容营销所带来的红利，小红书广告投放将持续作为影响用户消费决策的最为有效的平台，成为众多新消费品牌快速引爆的有力催化剂，未来必定会有更多新面孔迅速在小红书占据潮流 C 位，为更多新消费品牌提供成长的新思维。