小红书的广告有哪些展现形式？小红书推广的客服在哪里？

首批小红书直播参与者的状况如何？

直播是今年各平台的重点领域，小红书也将直播列为重点扶持的方向之一。小红书创作号负责人杰斯称，小红书直播是为社区生态服务的产品。社区的核心要素是人，我们最为关注的就是社区中“人”的感受，这是我们行事的重要衡量标准。开展直播业务也是基于此，由于用户对直播这种内容互动形式存在需求，对直播带货这种影响力变现手段有所渴望，所以我们才着手进行，从本质上讲它依然是服务创作者的社区产品。对于创作者而言，小红书直播与其他平台在定位上存在较大差异。小红书对直播间的定义是“创作者的客厅”：

在这一客厅中，创作者和粉丝在直播间仿若主人邀请朋友到家，一起交流，相互分享好物、优质的心得体验。在这样的互动之下，粉丝与创作者的粘连性会更紧密，信任感也会更深厚。当下，小红书直播分为两种，即互动直播和带货直播。其中，杰斯提及，小红书的带货直播有别于传统的“叫卖”式直播，属于分享式直播。促销式带货并非小红书的带货模式。数据表明，目前 90%的小红书广告推广是互动直播。杰斯坦白，小红书不会干涉创作者选择互动直播还是带货直播，“当前直播业务的首要目标并非 GMV，而是小红书具备开播能力的创作者群体的成长，以及创作者直播间的粉丝互动率和粉丝再次观看直播的比例。”杰斯表示，“直播带货是直播扎根于具备分享属性的社区所产生的结果，而非目的。”

拥有 23 万粉丝的时尚生活方式博主陈逸慧是首批尝试直播的创作者之一，其直播内容主要是分享个人的日常生活。此前，她也曾在其他平台进行过直播。在她看来，“在小红书做广告投放更像是结识了众多志同道合的朋友，共同成长。但在其他平台直播，很多人的关注点可能更多聚焦于（主播的）外在条件。”小红书直播间的观众以博主的粉丝，也就是私域流量为主。腰部博主的粉丝数量不如头部博主多，那么腰部博主怎样才能登上排行榜，吸引更多人观看直播间呢？

陈逸慧采取的办法是粉丝数量不足，就用直播频率和时长来弥补。据介绍，她从去年 12 月开始直播，坚持每晚 7 点开播，单场观看人数从 2 – 3 千人增长到 1 万以上，最高的一场超过 2 万人观看。

3 月 15 日，为冲击排行榜第一名，陈逸慧挑战了 16 小时的马拉松直播，从早上 8 点 30 分一直直播到第二天 0 点 30 分。“这场马拉松直播没有提前规划，非常随机。当下很多博主都有拍摄视频版的 vlog，这场马拉松直播更像是直播版 vlog，将我一整天的生活展示给粉丝。”陈逸慧解释说。由于没有提前策划，陈逸慧当天甚至拿出家里新买的手提款垃圾袋抽奖送给粉丝。不过她所属 MCN 机构摘星阁的创始人侃侃看不下去了，临时找品牌索要赞助奖品，最终获得了 30 多家品牌的支持。

通过直播分享自己的工作、生活，与粉丝交流，她拥有了自己的“红薯军团”，不少粉丝自发在自己小红书名字后面加上红薯的 emoji 标志，以表明“粉籍”。对于正在内测的小红书直播，很多创作者和 MCN 机构有着共同的困扰：固定时间直播既耗费博主精力，所带来的收益（直播观看人数、涨粉效果等）也充满不确定性，究竟要不要直播？摘星阁自小红书直播开始内测时就参与尝试。侃侃认为，“小红书是我们的主阵地，主阵地的所有新事物都有必要去尝试。”目前摘星阁的博主开播率超过 60%，固定直播时间的博主有 30% – 40%。据侃侃介绍，其直播的主力是中腰部博主，“直播能够让习惯潜水的路人粉转变为资深粉”，从而提升笔记数据。

除了能提高粉丝粘性，直播还会让博主的涨粉速度显著加快。“陈逸慧未做直播时拥有十几万粉丝，一个月涨 2 – 3 千。开始直播后，如今每个月能涨上万粉丝。我认为，做直播这件事发挥了带动良性循环的作用。”侃侃介绍道。坚持每天直播为粉丝量级处于腰部的陈逸慧带来了更多商业合作机会。侃侃说：“因为陈逸慧直播数据出色，在日榜和周

榜排名较为靠前。我们明显感觉到咨询的人很多。之前，陈逸慧和华为合作了一场直播。华为邀请的其他博主都是 50 万粉丝以上的量级，陈逸慧是唯一仅有 20 多万粉丝的博主。”“很多人仍在观望小红书直播，或者觉得直播麻烦。倘若觉得麻烦，实际上这笔钱或者说这种影响力就无法获取。因为机会必定留给在赛道上奔跑的人，而非路人。”侃侃如此说道。

当然，小红书的广告形式不止有直播广告样式，还有我们常刷到的信息流广告展现以及小红书搜索广告展现，具体详情介绍请联系【精准获客】广告公司，欢迎大家前来咨询！