小红书的广告推广窍门与运营策略！小红书所拓展的内容走向

不得不承认，互联网的发展可谓是迅猛至极，随着电商红利期的落幕，小红书广告已从最初聚焦海外购指南的化妆品平台，成功转型为一个 UGC 内容分享社区，仅看其 slogan——“标记我的生活”，便能知晓。

小红书这种看似“逆向”的转型成效似乎颇为显著，身边有越来越多的朋友开始热衷于使用它。接下来，咱们分析一下，小红书有哪些运营策略值得大家借鉴学习。

小红书持续拓展的内容方向

受众群体影响平台定位，而平台定位又决定内容方向。小红书起初仅服务计划前往香港购物的女性，而后拓展到对海外购感兴趣的女性，再延伸至对线上购买跨境产品的女性，直至如今成为生活方式分享的社区平台。

小红书代运营的目标用户范围不断扩大，平台定位不断变化，其内容方向自然也持续拓展。

1、小红书的内容定位

在这个追求颜值与高品质生活的时代，明晰目标人群是谁，精准把握他们的生活偏好与触媒偏好，对于平台而言至关重要。

据艾瑞 APP 指数的数据表明，小红书的目标用户是来自一二线城市、追求爱与美的 90 后精致女孩。因此，其内容定位是为这些爱美女孩提供时尚、护肤以及生活方式方面的指引。

2、内容话题

当下，小红书信息流广告的内容话题涵盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等 31 个领域，用户能够依据自身兴趣自由选择，且至少需选 4 个。

内容话题由平台定位决定，故而并非一成不变。

3、内容选题

小红书的内容选题主要有两个方向，一是基于上述 31 个话题进行关键词裂变，二是依据社会热点。

以时尚穿搭为例，依据话题关键词裂变，其细分话题包括：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

以开学季为例，依据社会热点裂变出的话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

内容生产方式

内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个维度进行剖析。

1、内容来源

小红书的内容来源主要包含两个方面：UGC（明星、达人、普通用户）以及 PGC。

UGC 是小红书内容的核心来源，在其中占据较大比重，每天都有众多用户在平台上分享内容与日常生活。

其中明星的入驻为小红书吸引了大量粉丝用户，小红书巧妙运用营销学中的意见参考效应，以明星作为意见领袖为平台进行宣传，像林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等堪称小红书的资深明星用户。

同时，小红书还邀请了一些在时尚、美妆行业颇具影响力的人物，比如深夜发媸等，还有小红书培养的重度用户，都为社区贡献了众多优质内容。

在 PGC 方面，小红书设立了众多垂直官方账号，如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等类别。

2、内容加工

在小红书首页的“发现”栏中，编辑会依据注册账号时所选的感兴趣话题进行分类，小红书代运营目前设有 31 个栏目，用户可在不同分类中查看自己感兴趣的内容。

同时，小红书的各个垂直官方账号会将优质的用户内容收录并推荐，在推送前，编辑会对内容加以处理，旨在优化用户体验，让用户获取所需信息。

3、内容专题

小红书广告推广技巧中，内容专题策划主要包含针对网络热门现象制作的专题，比如即将到来的端午小长假；针对可预见事件进行的专题策划，例如小长假旅行的专题#周边游好去处#等话题。对热点和热门事件的捕捉，在一定程度上吸引了用户进入小红书。推送时间和推送渠道的选择均依据用户群体而定。