小红书实用干货大放送：小红书信息流广告代运营的推广途径包含哪些？

小红书的推广方式与业务有哪些

我将小红书的广告推广方式主要分为非官方和官方两类。

非官方方面：其主要的推广方式包括铺笔记以及笔记排名优化。其中，铺笔记又可细分为投放素人笔记、红人 KOL 笔记和明星笔记。

官方方面：小红书的广告投放涵盖品牌号营销以及品牌合作人投放。

为何上述方式成为主流？因为还存在其他一些推广方式，像是批量私信、批量关注或点赞他人等。然而，此类小红书推广投放限制颇多或者技术要求较高，鲜有人采用。倘若您是技术高手，倒是可以尝试此思路。

素人笔记

玩法阐释：由没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。当前市场上的素人笔记大致可分为真实素人测评和代写代发两种。

适用对象：各类品牌方以及拥有搜索承接平台的商家。

在选择真实素人还是代写代发时，其他注意事项在于需依据品牌的实际状况决定。

由于品牌各异，样品成本不尽相同。倘若接手的是国外品牌总代理，小红书广告投放物料成本颇高，此时选择代写代发能大幅降低物料成本；倘若自身是国货彩妆品牌，据向朋友了解，一支口红或许成本仅两三块钱，这种情况下让素人进行真实测评会更好；另一方面，还需考量产品属性，比如彩妆品牌，单纯的静物拍照往往难以展现产品特性，采用真人测评效果更佳；或者像一些情趣内衣类或私处相关的产品，愿意拍照的人或许寥寥无几，那选用代写代发会更为适宜。总之，要依据实际情况来抉择采用哪种素人笔记方式。

当然，这种玩法存在一些注意要点，在此主要阐述三点。

首先是价格，小红书广告代运营中，大部分明星的费用几十万属于正常水平。我大学同班同学在东洋天映做明星经纪人，像他们公司的刘玉翠发布一次推文大概需要二十多万。再说部分明星梳妆台等的软植入，通常也需要 2 – 10 万不等的费用。所以，当遇到客户想花两三万请明星发笔记，实在难以做到，巧妇难为无米之炊。

其次是档期，明星属于稀缺资源，为维护自身人设，不可能频繁发布广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星的档期需要提前数月预约，这是一个小弊端。

第三点是明星推广宜早不宜迟。近两三年的情况表明，小红书广告代运营投放的效果总体呈下降趋势，以前的 50 万投入和现在的 50 万投入，效果可能大不相同。这种结果不难理解，一方面是入驻的明星越来越多，另一方面如今消费者对明星已没那么热衷，正所谓天下武功唯快不破。

当年范冰冰带火的西班牙颈霜

笔记关键词排名优化

玩法阐释：通过优化操作，使笔记在搜索特定关键词时能处于靠前位置。

适用人群：个体微商、淘宝个人店铺、线下商家、品牌方、平台商家。

笔记排名优化虽流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的用户，基本上都是对该关键词有潜在消费意向的。

先说为何这种方式是个人微商最推荐的，而非前面几种。关键在于个人微商没有搜索承接。众所周知，如今小红书笔记的限制日益增多，更别提在笔记中留联系方式这种冒险行为。前几种推广方式中，消费者被种草后都可自发前往小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索并下单。而个人微商笔记里没有微信的联系方式，即便笔记火了也无济于事，所以并不合适。

另外，线下商家也推荐关键词。打个比方，我经营一家大理的美食店，投放 10 万粉丝的达人，能被粉丝看到或者吸引到的机会十分有限，而且即便被种草，对于杭州人来说，为了一篇笔记专门跑到大理吃顿饭也不现实。直接针对搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户进行笔记排名优化，才是最精准的顾客。

再谈品牌方和平台商家，如果对属性关键词进行排名优化，也是不错的选择。虽说不会一夜暴富、日销几万单，但在接触的顾客中，通过关键词直接在小红书广告旗舰店或者自身品牌其他平台店铺日下单几百单的情况并不少见。

总的来说，笔记排名优化适用于绝大多数商家，但也有弊端。因为笔记排名类似于淘宝的排名优化，受平台算法变更影响，时而稳定，时而不稳定，这点在操作前需做好心理准备。

广告投放

玩法阐释：主要包括小红书搜索广告和信息流广告。

适用人群：品牌方。

这里和多数站外广告类似，只是首充稍高些，近期大概是 2 万。在此也简单说明，并附上小红书广告的官方说明以便大家申请。

相较于信息流，个人更推荐投放搜索广告，因为相对精准且包含内容更多。但需像直通车那样，找到合适的出价。倘若一个点击花费好几块钱且毛利不高，投放效果就不佳。此方式较适合品牌方，因为多数个人或个体工商户不符合相关资质。

更多详细资料官方整理得十分详尽，具体可参考以下官方介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand

品牌号营销

玩法阐释：通过开通品牌账号，发布种草笔记。

适用人群：品牌方、商家。

这种玩法主要有两个目的：背书和获取流量。

哪些品类适合在品牌号上做背书呢？综合接触的各个行业，总结而言，那些效果不那么容易凸显的品类，比较适合做背书，例如护肤类产品、保健品等。这类需要长期使用或者即便有效果也不会在外观上有太多明显改变的品牌，进行背书是比较合适的选择。像此类类目，进行品牌背景宣传、活动信息推送、产品信息介绍、达人使用分享或者其他相关内容，都是不错的举措。

那再说哪些品类适合获取流量呢？看过上述内容您应该能猜到，是那些效果能够凸显的品类，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者例如可以有攻略性的内容，像数码产品的测评跑分等等。

品牌号有个优势，就是品牌号是官方默认可以发布广告笔记的账号。只要小红书广告投放的文章内容不是太差或者不属于特殊类目，笔记基本都能有所展示。所以，利用品牌账号的内容来做笔记排名优化也是很好的选择，个人非常推荐！

在此举例说明品牌账号带动销量的案例，即小谷粒的品牌账号。

这个账号正如上述所讲，自身拥有足够多的 SKU→选择品牌号，小红书广告投放并持续创作优质的穿搭攻略内容→出现爆文后，由于淘宝有承接店铺，所以无需留下联系方式，他人也可直接搜索小谷粒这个品牌下单。这里面品牌账号、站外承接平台、优质内容、充足的 SKU，缺一不可。

小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺

品牌合作人

玩法阐释：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销。

适用人群：品牌方、商家。品牌合作人与上文提到的红人营销基本相同，但略有差异，品牌合作人是官方百分百许可的推广方式。倘若品牌方担忧展现率的问题，大概可以选择这种方式推广。另外，品牌合作人今年有所升级，以往合作过的达人许多都被淘汰。总体来说，现在品牌合作人的要求更高，所以如今品牌合作人的内容大多超级优质，若有条件，非常推荐。和明星一样，这类品牌合作人由于都签了公司，广告投放数量有所限制，所以价格昂贵是一方面，而且资源有限，想进行大批量铺笔记，品牌合作人显然不太现实。另外，品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上会稍微有所降低。

投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志

开展小红书广告推广，需先大致了解平台上存在哪些业务。不同类型的商家、不同的产品，结合平台规则和产品特性，因时因地制宜地选择不同的推广业务。

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