小红书的广告营销攻略与上热门窍门——引流的优质之选当属网络！

小红书在网络营销领域堪称拥有庞大女性群体流量的核心平台。当下，小红书给人的印象，仿佛是明星、网红分享“心得”，为品牌推广带货、给网友种草的舞台。那么，我们怎样才能玩转小红书呢？

一、小红书定律

小红书的受众人群购买意愿强烈，在此平台投放广告种草的成功率相当高，其信息流广告能够实现激发兴趣、建立信任、促成产品销售这三个环节。它的准入门槛不高，图片搭配文字的呈现效果甚佳。

小红书信息流广告主要有图文笔记和视频笔记两类，展现形式相同。点击小红书广告投放的信息流广告能跳转至原生笔记页，再点击商品链接则可跳转至商品详情页或店铺页。还有一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页。

二、小红书目标人群

小红书的使用人群主要集中在一、二线城市，年龄在 31 – 35 岁的女性群体。其中，一线城市用户占比约 44.6%，这类用户大多具备高学历和高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导力量。

值得关注的是，当前不发达区域的用户已成为互联网的主要群体，市场潜力巨大；中高端消费人群在小红书占比最大，以 25 – 35 岁人群为主，约占 52%，这一人群消费和购买能力极强，是未来消费的主力军；女性群体占比 86%，内容精准且垂直地定位于美妆类。

三、小红书广告营销策略

1、红人种草

在移动互联网时代，受众的关注点愈发细分，越来越多人倾向于 KOL 引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过 KOL 发布的测评笔记内容，在小红书社区中以评论、私信等方式相互交流，建立起网状的社交关系，包括受众与 KOL 之间以及受众与受众之间的联系，从而触发了广泛的网红经济。

2、KOL 扩散

小红书和其他电商平台不同，它构建的是以 UGC 为主的内容分享社区，其中拥有大量粉丝流量和持久粉丝关注度的便是 KOL，他们具有强大的话语权和影响力。

我们能够借助小红书 KOL 的强大话语权和影响力，将品牌产品形象植入粉丝心中，使品牌在小红书广告平台获得可观的热度和搜索量，极大地提高品牌的曝光量和转化率。

3、网红霸屏

有研究显示，81%的消费者会因高频出现的内容影响其购买决策。

所以若想让品牌迅速在小红书广告中曝光，关键在于联合 KOL 为品牌打造“现象级刷屏”的高质干货内容。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接着邀请多位 KOL 一同发布种草笔记，吸引更多 KOL 参与，营造独特的 UGC 氛围；

同时让 KOL 与粉丝互动，借助粉丝力量将话题影响力扩大，再依据小红书平台的内容推荐机制将话题推上热门，通过层层联动霸屏后，将品牌商品购买链接植入 KOL 种草笔记中，进一步提升购买率。

4、明星推荐

小红书是如何走红的？和抖音类似，依靠明星入驻，借助明星的流量为平台引流。

可以说，明星推荐是小红书的显著特点，被推荐的商品轻易就带有明星专属推荐的标签，无需考虑点赞、排名等问题，用户瞬间就会跟风购买。

而且明星的小红书推荐笔记商业气息不浓，更偏向于个人化推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增强了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

上述是一些小红书广告营销的方式和技巧，正如所言，小红书作为天然的广告平台，不必担忧用户是否购买，更应关注“如何吸引用户注意力”。

小红书广告营销 = 营销方式 10% + 优质内容 45% + 互动量 45% 。

四、上热门技巧—引流

1、布局优势

当下，小红书拥有 2.2 亿年轻用户，用户主要关注服装穿搭、美容护肤、旅行日记、美食评测及宠物话题等，以高端粉丝群体为主。所以，想要实现精准引流，选对平台至关重要，有句话说得好：“找对鱼塘，钓对鱼！”用在引流方面也是同理。

2、用户群体

以年轻女粉为主：女性粉丝占 70%，男性粉丝仅占 30%，且大部分为 90 后年轻粉丝。年轻人购物相对理性，想买就会果断付费，不像中老年人，买东西时犹豫不决，还要货比三家，最后决定购买还想争取更多优惠。

3、变现方式

第一种，代理商自行生产产品，自行引流，这符合多数微商的想法。

第二种，朝网红带货、KOL 方向发展，类似微博网红号，注重包装和引流。

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