新手商家必读！小红书聚光广告投放指南

本文乃是一篇针对新手商家的小红书聚光广告投放指南，全方位阐释了小红书广告的基础理念、各类别及其达成方式，并呈上投放的策略与技巧，致力于协助商家更有效地借助小红书平台展开广告的宣传与推广。

小红书广告投放究竟是什么？怎样衡量其投放效果？官方与代理商存在哪些差异。

作为为近百家品牌服务于小红书广告投放的一方。梳理出聚光投放攻略，能够轻松自主搭建计划并进行投放；

一、小红书广告是什么？

小红书的广告分为品牌类和效果类两种，品牌类涵盖开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等形式，依循排期资源进行购买，效果类广告则依照竞价操作，此类型更适合中小商家的广告需求。

目前效果类广告主要分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种，核心以信息流和搜索来构建。

图：小红书竞价推广产品介绍

1、信息流广告

信息流广告现身于小红书的发现页界面，其出现在“发现页”的第6位、16位、26位等6+10n的位置，商家投放时，能够定向用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签。

信息流存在“赞助”和广告的区分标识，两者的差异在于，赞助主要在小红书站内，而广告能够跳转至官网、站外、小程序。

图：小红书赞助与广告的区别

2、搜索广告

搜索推广能够设定关键词，类似于淘宝直通车，于后台选取关键词，而后定向人群进行投放；

出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，能够采购品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。

图：小红书搜索广告简介

二、怎样进行广告投放？

1、广告投放存在3种方式：

第一种，于PC端后台，开启广告资质的审核，完成充值即可投放，起始投放金额为2000元；

第二种，联络小红书代理商进行投放，不同代理商的投放类型各异，并且代理商在日耗较大的情况下，在运营操作方面更具经验；

第三种，官方通常会主动联系您，核心在于要选取靠谱的销售进行对接；

简而言之，三者的优势分别为：第一种适合具有投放经验的客户，想要将数据牢牢掌握在自己手中；

通过代理投放，消耗量大的情况下也会有相应的政策返点。与官方对接适合的情况是，平台的政策同步会更为及时。

2、小红书广告投放的5个步骤

第一步：设定账户的日预算

登录小红书聚光平台，设定日预算的状况，以防日预算超支。

图：设定账户日预算

新建投放计划，小红书投放主要涵盖产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集、直播推广5种；

• 产品种草：将笔记推送给潜在的高点击客户，适宜品牌前期的种草，提升互动量；
• 抢占赛道：更适用于抢夺细分品类的阶段，适合在小红书已具有一定声量，期望获取更多声量的客户；
• 商品销量：直接投放商品，达成转化购买；
• 客资收集：吸引目标受众提交表单或私信，例如装修、婚纱、教育类客户；
• 直播推广：提升直播间的观众数量和人气

图：小红书广告投放的5种目的

第二步：选择投放范围

信息流适宜品牌前期的种草，搜索适合对意向用户的需求进行拦截。

对于电商类客户，前期能够通过信息流打造爆款笔记，后期借助搜索拦截用户需求。

在搭建方式上，官方也具备省心智投和标准投放，省心智投即平台的智能投放，前期能够测试两者之间的成本。

图：小红书广告投放范围

在出价方式上，存在自动出价和手动出价，手动出价意味着掌控更多的出价权，当下官方也具备出价提醒，依据提示的出价即可；

图：小红书广告出价方式

第三步：选取投放笔记

选择要投放的笔记，广告一方面能够投放企业号笔记，另一方面能够选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记；

图：小红书合作笔记形式

若投放搜索，仅需选择搜索目的，筛选相关关键词，搜索品类词，系统也会推荐相关词汇；

图：小红书添加笔记和关键词

第四步：设定人群定向

定向仅针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗较大的客户也能够上传DMP词包，目前后台也已升级，能够看到预估的受众规模。

设定好，出价之后，点击完成，审核通过，便开启投放了。

图：小红书广告定向投放

第五步：测试3天，稍作等待

任何投放均需要有测试周期，小红书投放能够测试3天，查看后台的实际投放成本，查看私信成本、互动成本数据，而后依据行业大盘成本，评估是否值得继续投放；

图：小红书广告投放看板

三、如何衡量投放效果？

具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标进行复盘。

1、互动指标

投放大盘通常会有点击率、互动成本（赞藏评关），通过前期3天的投放，能够有效地查看笔记投放情况。

例如当点击率大于5%，互动成本小于5元，评论下方在询问如何购买，这表明笔记投放效果良好，能够继续投放；

对于获取私信的客户，投放3天后，也能够测算出私信成本。若投放3天后，点击率较低（如小于2%），互动成本（大于15元），私信成本（大于100元）

则说明投放需要迅速调整，针对点击率低的情况，排查封面图和封面，判断是否在第一时间抓住用户的关注点，互动成本高，排查是否正文、评论区互动情况，增添与客户互动的话术。

2、销售指标

投放种草的核心依旧是转化，对于非电商类，客户就是今日投放了多少钱，添加了多少微信，而后转化了多少用户。

因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本、微信成本、最终转化成本，及时进行调整。

图：私信客户表格

复盘电商类客户，能够通过投放金额，站内加购转化与站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店的数据情况，不断进行漏斗测试，提升每一层的转化效率。

图：电商投放效果表格

3、阶段复盘

官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出了具体的复盘计划，大家能够依据项目的情况进行具体的复盘。

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