百度移动 DSP
作为百度专门的移动展示广告投放平台而存在。
移动 DSP
的推广
涵盖了海量的移动媒体，具备大数据分析的能力，借助精准定向的技术手段，以及从终端、媒体、地域、关键词、人群兴趣属性等多个维度进行锁定，深入挖掘移动投放广告主的全方位需求，精准触达目标人群。致力于为广告主构建“专业、可信赖”的移动营销平台，达成广告主在移动端实现精准营销、高效营销的目标。只要推广的网页或
APP
不存在违规情况即可；
CPC
、
CPM
、
CPA
（积分墙）；
<
DSP
平台着重于解决广告主的诉求，属于服务于广告主的服务性系统。而网盟则属于平台性的概念，对接广告主和
publisher
两端，从属性上来看，更倾向于
publisher
。
DSP
在解决广告主需求时，需要对接各个流量供应方，网盟也能够成为
DSP
流量的供应方，独立的媒体和各个
exchange
同样可以是
DSP
的流量供应方。通常情况下，网盟的流量具有私有性质，但目前由于受到广告库等因素的限制，网盟也在逐渐迈向开放化的道路，比如与
DSP
进行对接。因此，
百度网盟
推广
更侧重于流量的拓展与供应，而百度内部负责消耗百度网盟的流量，比如秋实，应当归属于
DSP
。
<
网盟拥有多种定向方式，例如 KT
，模拟场景如下：您在百度上搜索了“娃娃”这个词汇，在
A
网站上，百度购置了
A
的一个广告位。此时，当您浏览
A
网站时，这个广告位会呈现出售卖娃娃的广告，这是多个商家竞争后的结果。这就是网盟↑
DSP
呢？需求方平台，通俗来讲，网盟是争夺位置，
DSP
是购买人群。
例如
：您每日会产生众多的浏览和搜索行为，集中在数码、体育、旅游……
等等方面。那么，通过大数据判断出您是一位
25 – 30
岁的男性，大概为本科学历，是白领。于是，广告主比如是销售智能穿戴设备的，他的目标人群便是具有一定购买力的年轻男性，于是，他便能够竞争“您这个人”。倘若竞争成功，您下一次浏览
A
网站，就会看到穿戴设备的广告。
DSP
和网盟的“人群定向”存在相似之处，
可以理解，KT
、
RT
、
PT
之类的，是通过一次或者多次的行为来定位您
；
DSP
则是通过庞大的数据计算来定义您，然后通过广告竞争来定位您。
以上观点源自网络，接下来我们一同看看更为权威的解释。
一、何为 DSP 平台？
想必大家对于 DSP 或多或少都有所知晓，
DSP
即需求方平台，也就是广告需求方平台
,
可以将其理解为广告主平台。谷歌、百度、腾讯、阿里均拥有自身的流量交易平台。
这个平台的构建旨在让流量能够进入流量交易平台进行出售。大家可以将其视作电商平台。这种模式与 DSP 广告的交易形式别无二致。在这样的交易市场中，需求方平台所做的事情便是您将自身的需求提交给平台，平台查看后，如果有货，就能购买得到，没货，则无法购买。这便是
DSP
平台在广告方面所从事的工作，您提出各式各样的要求，我回去查看在我们这个交易平台上是否存在符合您要求的流量。
在流量交易平台上还有 SSP ，这是为媒体服务的供应方平台
,
也可以说是媒体平台，展示有多少流量可供出售，就好比淘宝、电商卖家必然会为自身配备供销存类的软件来管理库存数量，使用
SSP
来管理自身的流量，并放置到电商交易平台上，而后由
DSP
进行采购。所以这是一整套的系统。
二、DSP 存在的意义何在？
刚才我从产品端阐述了 DSP 业务的运作方式，期望达成的目标，对于企业主开展营销而言，需要找到自身的潜在客户并施加影响力，从而传递品牌价值，影响客户的行为模式。搜索之所以高效，是由于其在潜在客户进行搜索行为的关键路径上发挥作用。在决策过程中我们影响了关键的决策步骤，然而客户最终选择何种产品必然存在心理预期，不论是
TOB
类的机械，还是
TOC
类的生活服务用品，当我搜索一个通用关键词或者是非常具体且针对性极强的关键词时，在搜索这个关键词的背后肯定存在选择的倾向，客户
A
可能倾向于高性能，客户
B
可能倾向于低价，客户
C
可能需要今天下单明天就能到货，但他们所表现出的关键词或行为或许都是相同的。那么，究竟是什么会影响最终能否成交？是他对品牌的植入印象与自身需求的匹配程度。
举个例子：相亲无疑是最为简单高效的脱单方式。获取更多、更优先的相亲机会必然能够更轻易地早日脱单。但就每次相亲而言，最终能否牵手，取决于您的条件与相亲对象的需求是否匹配。但话说回来，我坚信没有人希望最终只能依靠相亲来解决问题。对于广告主来说，没有人期望潜在客户在最终产生行为动作时才首次听闻自己的品牌。当他们产生动作之前，如果对产品或服务存在一些印象，拥有初步的概念，那么成单的效果必然会更高。这便是展示广告所具备的价值。体育运动后饮用脉动、宝矿力，家庭聚会选择可乐果粒橙、加班熬夜时喝红牛。当某种需求产生的时候，您的背后或多或少都会存在一个印象，在何种情况下应当使用何种品牌，而这正是各类展示广告将印象植入给您的。DSP 也能够在行动人群到顾客之间改变其瞬间的选择，但更多的价值在于向客户传递一些理念与概念。
三、主打定位人群的 DSP
正因为 DSP 拥有众多的定向方式和范围选择，所以它的选择空间与选择范围相比搜索类产品更为广阔，因此对于用户而言，无论是针对品类人群进行宣传，还是触达关键人群，均存在方式来得以实现。而用户具体要进行何种操作，毕竟这是需求方平台，取决于用户对于此次的营销活动开展何种事项，针对哪类人群表达何种话语，从而定位人群。
举个简单的例子，DSP 产品如何通过数据和行为方式来圈定一个人。高中生、大学生、学生家长都会搜索『留学』，然而这
3
类人群他们留学背后的动机与需求方向是各不相同的，高中生所关心的是高中生如何留学，大学生，关注的是留学信息，如何考取托福，如何考
GRE
。而学生家长关注的则是如何将自己的孩子送出国留学。我们发现这
3
类人群的需求存在差异，对服务的需求也不尽相同。左边的小孩仅仅关注吃喝玩乐，出国留学的国家是否好玩，景色是否美丽，而大学生的留学会关注学校的信息，关心自身是否能够出去，是否符合要求，会关心需要通过何种考试，进行怎样的准备。而家长可能关心花费多少钱能够将孩子带出去，是
10
万还是
15
万能够办妥。如果从搜索词的角度来看，都仅仅是搜索留学，所以差别在于 DSP 产品通过多种定向方式来描述并圈定不同的人群。比如小学生通常不会关心财经信息。大学生的生活范围在大专院校，而商业人士则是在办公场所，查看他的手机，观察他日常所使用的软件，了解他们平时生活在何处，查看他们平时历史搜索的关键词，如同筛网一般通过经线与纬线来圈定不同的人，是否能够协助客户针对潜在客户、目标人群与核心人群运用不同的方式进行定位并投放。
我们还在通过越来越多的定向方式来描述人群。除了通过人工手段进行定向化，DSP 也在努力发展系统自动优化，因为可投放的媒体不计其数，如果完全依靠人工去筛选会极为疲惫，所以我们不断推出系统自动优化的工具来实现这种系统优化。
举例说明，游戏客户常用的 TCPA 投放策略（
target CPA
），就是标准的程序化优化策略。投放系统就会知晓用户投放之后在何处产生展现，何处产生点击，以及最终是否产生了下载与激活，因此系统能够自动在优质的媒体上进行优化，在过去数据表现良好的情况下倾斜更多的预算获取流量。将优化工作交由
DSP
平台进行系统的优化，持续不断地优化，提升投放效率。这是目前
DSP
在中国较为优质的一种程序化优化方式，也是当下主流的一种优化方式。百度这边除了服务下载类的客户之外，还为导流类的客户提供服务，同样能够通过这样的方式来实现持续优化，前面讲述了如此之多，旨在让大家初步了解
DSP
产品上游对接的对象是谁，下游对接的对象是谁，自身从事何种买卖，帮助客户达成何种买卖，以及其在未来的发展方向。
四、问答环节
问：销售不太擅长销售这个产品，而且我们所在的地域较为封闭，客户也不太了解，那么在销售这个展示广告时，怎样开拓这个市场？
答：首先从产品端和个人的观点来看，展示类广告并非适合所有客户，比如第一类
TOB
客户，就会存在问题。
DSP
需求方平台向客户销售产品，首先的前提是客户自身需要有想法，最为棘手的是客户自己都不清楚自身潜在客户的模样，那我们也很难处理。打个比方，比如相亲，您想要寻找何种类型的对象，看看能否按照您的要求为您推荐一个？不怕您的要求苛刻，只要您提出了，都能够去寻找符合要求的。最为困难的是什么？找到一个看得上眼、性格合适、能够生活在一起的。我怎么知晓什么样的您能够看得上？故事肯定不是这样的，所以说销售的第一步必然是首先针对那类对自身潜在客户有清晰概念的客户。用户能够明确地告知我他的潜在客户是什么样的，年龄、性别如何，在何种特殊的媒体上，安装何种媒体的数量特别多，如果能够说明，对于销售而言，按照您所提供的方式，我们是否存在这样能够实现的定位方式，有，后续的故事就会变得非常简单，系统工具中存在何种定位方式，这种方式如何抓住潜在人群，帮助您定位到目标人群。
比如客户能够说出明确的竞品 APP ，我们就能够利用
APP list
功能，针对安装使用过相关 APP 的人群进行定投投放。这对于客户而言是非常容易理解的。这个产品的销售过程实际上是在第一步，销售人员与维护人员应当理解这些定位方式，能够为用户实现何种功能，这是基础，在此基础之上查看客户是否能够清晰说明用户的情况，就如同在淘宝购买衣服一样，您能够清晰地说明您想要购买何种衣服，搜索，是否有结果，有就销售给您，搜索没有，我们也无可奈何，这就是
DSP
难以销售的解决方式，也是为何说它并非适合所有客户的原因，只要能够说清楚受众是谁，是什么人，生活在哪些地方，我们向他销售就不会是一个难题。
问：传统 DSP 与网盟存在相似之处，
DSP
的升级点在何处？有些客户会询问，已经做了网盟，对这个没有信心，客户也会询问传统
DSP
与网盟存在相似点，那么
DSP
的优点在哪里？
答：实际上差异点非常大，为大家阐述两点核心的分歧。首先 DSP 的流量更多是
APP
流量，而传统网盟，
APP
流量很低，对于企业主意味着什么？汽车类用户广告投放汽车类媒体，网站流量属性与
APP
流量属性有所不同，在座的女性虽然在家中具有决策权，但我想要买车还是会听取老公对于某款汽车的评价。您也会去搜索，进入网站了解，但是我相信如果您对汽车不感兴趣，应该不会安装相关的
APP
。
APP
是相对封闭的用户环境，不同的
APP
所代表的人群属性存在差异，
DSP
前期具备众多的定向方式，定向完成之后也是帮助用户寻找优质媒体，定投更多的优质
APP
。不同的媒体所代表的人群的属性是不同的，我定向之后发现某媒体的属性可能更适合我产品的销售，在这一点上
DSP
的定向方式投放流量会比传统的网盟更为有效。
问：记得之前 MDSP 存在包段的售卖方式，而现在尚未推出，尚未开放？
答：目前尚未开放。某些渠道不同的售卖政策存在差异。
问：我想代表代理商方面，提出一个较为现实的问题，DSP 可能更适合在
TOC
行业或者下载行业，对于我们这种大部分客户群体处于
TOB
行业，或者当地的实体行业较多的情况，无法进行操作，对于我们这种场景化的选择，我们应当如何与客户进行沟通，促使其进行相应的投放？
答：关于行业方面，我们并不认为这个产品与大搜存在冲突，它所做的很多事情是大搜无法完成的，确实大型
TOC
类客户在一线城市如北上广深会更多，但这并不意味着其他城市不存在这样的客户，或许更多的问题在于以前的大搜并不适合这类客户投放，所以我们销售人员在这方面的接触会更少。举例来说，在
DSP
行业中，在各地都能够看到一些成熟的案例，各地代理商中涌现出许多在家装类行业的头部客户都做得非常出色，这个行业在各地均存在，因为它是一个地域性极强的行业，不太可能从济南跑到北京寻找一家家装公司，肯定是选择当地的生活服务类企业。
不同的行业对于展示广告的需求是不同的，比如说我们将其分为刚需、重选择与轻选择，轻选择例如快消品，只要看到广告，无论老人还是小孩都能够购买。但是有的刚需行业或许无法实现。比如开锁，人被锁在外面了哪里还会玩什么 APP 啊，肯定是打电话找人开锁。但有的刚需行业则有所不同，比如装修，花费数百万购买房子，装修花费十几万元，肯定要求装修公司具有一定的品牌，而不希望是无人知晓的企业，而在选择的过程中需要您告知我们您有众多的促销活动，赶紧来进行一个咨询或方案。所有
TOC
类都存在这样的问题，都需要展示类的广告，在人们决策前产生动作，树立自身的品牌，让周边的人知晓。
甚至我们思考过更多的可行性，我们在大搜行业中很少看到有美容美发行业。大概很少有人剪发还会去上网搜索一下，但当您家小区门口新开了一家美发店，都会存在宣传需求，普遍采用的方式是制作一个易拉宝，或者通过人工派发传单的方式。DSP 完全能够实现这种投放需求。和我们的直通车产品十分相似，针对店铺周边进行投放，区别在于直通车需要搜索，人家不搜索怎么办，这就是
DSP
正在做的事情，我不在乎您是否搜索，我只要定投我这家店的周边小区范围，让您看到有一家新的理发店开业并进行促销活动。我认为重点就在于此，这种产品实现的客户需求实际上并非是原来的搜索产品所从事的事情，我们所做的事情和功能是不同的，实际上大搜能够做到的，我们未必擅长，但是在前期，在影响让更多人知晓这件事情上，我们能够做到的是大搜未必擅长的。所以这就决定了实际上我们的市场范围存在差异，存在许多可能性是我们能够去操作的，当然我并不是说回去就去扫那家理发店啊。
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