抖音和百度在商家的认知层面，多聚焦于信息流这一概念，不少商家还误以为小红书的广告投放仅有信息流这一种形式。但实际情况是，小红书的广告涵盖品牌和效果两大类。品牌广告包含开屏广告、GD 投放、商业话题等资源，商家可依据广告位排期资源进行购买。而效果广告则通过竞价运作，主要形式为信息流和搜索广告。故而，商家在开展小红书广告投放时，需清晰辨别不同的广告类型，选取契合自身需求的投放方式。
小红书竞价推广产品简介
当用户开启小红书的发现页，便能看到信息流广告的呈现。商家投放广告时，能够依据用户的性别、年龄、地域以及兴趣标签实施定向投放。广告会出现在“发现页”的第 6 位、16 位、26 位等位置，依照 6+10n 的规律排列。
赞助标识与广告标识的差异在于，赞助标识主要现身于小红书站内，而广告标识则会跳转至官网站外。信息流广告尤其适用于品牌的早期种草阶段，能让更多用户先知晓品牌，积累品牌的影响力。
小红书信息流广告简介
搜索推广属于需设置关键词的广告形式，类似于淘宝的直通车。在后台选定适宜的关键词后，能够将广告定向投放给特定人群。这些广告会在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等位置出现，遵循 3+10n 的规律。相较于信息流广告，搜索推广的曝光量相对较小，不过点击价格更高。这是由于用户主动搜索时产生了明确的需求，所以广告的效果更为精准。然而，因竞争激烈，在关键词的选择和投放上需投入更多精力。
小红书搜索广告简介
投放流程：五大步骤，明晰流程
联系我们精准获客，我们会协助认证小红书企业专业号（必须要有企业专业号才可开通小红书聚光账户）
。PS，若涉及保健品、口腔、医美行业，如资质不全，需提前说明。
小红书品牌开户资质认证流程简介
完成广告账户开通后，即可着手进行投放。为方便客户操作，以下是 5 个有关投放设置的步骤。
1.设定账户每日预算
在开始投放前，参照行业竞争态势和其他平台的预算设定情况，合理设定账户的每日预算，以防预算超支。当下小红书建议初期将每日预算设为 1000 元，随后逐步增加预算规模。
小红书后台预算设置
2.创建全新的投放策略
目前，小红书的广告投放主要包含以下六种类型：品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销。依据不同需求，能够选择适宜的投放类型。
对于品牌知名度，适合在品牌早期进行大规模广告投放，以提升笔记的曝光量。此类投放至少需要 500 元以上的日预算。而品牌意向侧重于提高笔记的点击率，把笔记推送至潜在的高点击客户。
通过笔记种草，能够将笔记精准投递给那些关注和互动较多的用户。商品销量类型的投放，则直接促使用户进行购买转化。
销售线索类型主要用于收集常规表单客户，例如在装修、婚纱、教育等领域的潜在客户。私信营销则更专注于通过私信与客户互动，适用于珠宝、婚摄、服装等行业。
制定投放计划时，一定要明确推广目的，并根据目的有针对性地进行策划与安排。
后台投放 6 大计划目的
3.投放范围的选择
选择投放范围时，可以考虑信息流广告和搜索推广。前文已提及，信息流适用于品牌的早期种草阶段，而搜索广告适合拦截有意愿的用户需求。对于电商客户，初期可通过信息流广告推广热销商品，后期借助搜索广告满足用户需求。对于私信类客户，初期也能用信息流广告进行笔记测试，后期利用热门文章拦截搜索用户。
后台投放时间选定
4.选择投放笔记
在选择投放笔记的过程中，可以运用一些策略降低重复率。首先，可以考虑投放企业号笔记，同时还能选择报备达人的笔记作为另一渠道。初期，可以选取一些达人笔记为品牌种草，之后逐渐增加企业号笔记的投放。在此阶段，先添加一条笔记，随后逐渐增多笔记数量，以便对多条笔记进行比较，最终选取投放效果最佳的笔记。
另外，对于私信类客户，要留意是否使用组件功能。当用户点击私信时，能够展示立即咨询的插件，以便在笔记投放时提供更优的咨询方式，进一步提升用户体验。
立即咨询插件设置
5.人群定向的设定
当前的人群定向主要涵盖性别、年龄、地域、平台和兴趣标签等方面。对于电商类客户而言，能够运用 DMP 人群包资源实现更精准的定向投放。为更好地吸引用户兴趣和互动，电商类客户在初期阶段可选择三种不同的兴趣标签进行定向，然后观察哪类人群对笔记的点击兴趣最高，从而更具针对性地进行推广。
后台定向人群包选择
点击提交后，投放笔记会自动进入审核。若创意未通过审核，会给出相应原因，依照提示修改。审核通过后，后台会实时展示投放数据情况，可通过实时数据排查投放问题。
广告优化的方法多样，以下是几种常用的：
1、数据监控
数据是客观的，通过对广告投放数据的监测，能够了解推广物料的状况，并及时对物料和出价做出调整。在计划之初就进行调整，复盘数据，并进行对比分析，从而找出最佳的投放策略。
2、A / B 测试
什么是 A / B 测试？
A / B 测试是一种对比两个方案的方法，通过统计不同方案的效果数据来判别它们的优劣，并作出决策。
A / B 测试注意点
1.明确测试的目标值，并在测试前确定一个基准线；
2.确保每次测试仅有一个变量，这样结果更具说服力；
3.不同行业和不同产品的历史经验可能不适用，需实事求是；
4.在未达到置信水平（例如样本过少）时，不要轻易下结论。
3、笔记内容优化
笔记优化的基本准则：贴合产品、吸引用户、引发共鸣。围绕这几个准则对笔记进行优化，相信你的笔记能获取不错的推广效果。
4、单元定向优化
为提升推广效果，应避免以下推广投放策略：过窄、过宽、交叉和重叠。
①切勿过窄
在选择兴趣定向和地域定向时，不要限定范围过小。
要避免选取偏远地区作为投放目标。
②切勿过宽
不要将广告投放给与垂直行业无关的广大人群。
不要在全时段都进行投放。
③切勿交叉
不要将多个定向类型重叠，应规避不同定向类型的交集。
④切勿重叠
同一个账户下的多个计划应避免选择相似的定向范围，以免造成严重的竞争。
在同一个账户内，避免所有计划都设置相同的定向。
5、关键词策划工具
在进行搜索广告优化时，首先需要选择与你的产品相关的推荐关键词、搜索关键词和行业潜力词，并通过合理的出价获取最佳的广告展示效果。
6、创意的卓越性
出色的广告创意都具备独特的特性。若你的广告创意尚未引人注目，建议多观察优秀的创意，并持续总结创意脱颖而出的原因，识别其亮点。这样能更直观地助力你迅速掌握技巧。
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