小红书信息流广告投放需历经的四重阶段/小红书聚光广告开户代运营

当下，小红书 App 已有逾 5000 个品牌账号进驻，同时存在超 26000 个品牌公共主页。品牌借由在小红书 App 上发布内容并展开互动，能够讲述自身的品牌故事，和用户构建联系。

在过往的数年里，小红书 App 已然成功彰显出其作为内容与社交平台的用户价值。此平台对年轻人极具吸引力，其作为生活方式和消费决策入口的特性，使得小红书的商业化生态更为多元。

小红书 App 正全新构建信息流广告商业生态，通过品牌号发布原生笔记、品牌合作人发布原生笔记以及进行站内推广页投放等手段，来增强传播内容的影响力。

于发现页投放信息流广告，能够达成站内推广的目的，并且能让用户填写表单留存客户资料。

竞价广告指的是通过关键字搜索展示的广告形式，其中百度是最为典型的代表。经由竞价排名，不同的关键字会出现在各异的位置。在小红书的搜索结果页信息流中，广告展示位于第 3/13/23 个位置。

用户运用原生笔记样式时，点击外层广告会跳转至品牌内容笔记页，接着通过二次点击可跳转至商品详情页。而品牌卡片广告直接点击就能跳转至商品详情页。这两类广告形式均属于竞价模式，起始竞价为 0.3 元。

现今，品牌主对在小红书开展广告投放兴致颇高。然而，在投放之前，品牌主需要具备一定的基本资质，包括营业执照和商标注册证，以此来创建品牌账号。一旦拥有品牌账号，接下来便是如何借助小红书进行广告投放的问题。在具体的广告投放进程中，建议从以下四个阶段着手。

1、声量打造

声量打造简单来讲，就是让社区内存在较多关于自身品牌的正面笔记。如何判断内容笔记数量是否充足？可与同品类的竞品相较，查看竞品前 10 名的笔记数量状况。这个阶段挑选博主通常无需头部的 KOL，仅需约 20%的腰部达人（5k 粉 – 5w 粉）以及 80%的素人博主（5k 粉以内）即可。在此阶段，还需重点打造企业号，撰写相应笔记，通过小红书效果广告进行投放，积聚品牌势能。

2、口碑引爆

口碑引爆阶段是声量从量变到质变所引发的一种状态，积累了众多素人的推荐笔记，但缺少头部效应的引领。此时我们要做的是引入少量头部达人，并让大量腰部达人产出优质内容，切实让笔记排名靠前，产生消费决策理念。

3、销售转化

在此阶段，我们主要借助具备带货能力的头部达人以及明星，当然明星费用较高，有实力的品牌可以尝试。博主配置比例一般为 10%的明星达人 + 40%头部达人（5w 粉以上，务必挑选有带货能力的） + 40%腰部达人（5k 粉 – 5w 粉） + 10%的素人博主（5k 粉以内）。

例如，明星发布相关内容后通常会产生显著的流量效果，此时腰部达人能让那些搜索的用户感到全网都在使用，营造出很火的氛围。更为重要的是，此阶段通过大量投放小红书信息流广告，让明星和达人笔记充分曝光给潜在用户，进行饱和度投放，促使消费者看完后前往其他购物商城下单。

4、口碑传播

用户购买后可能会晒一晒，但写作可能存在一定难度，缺乏动力。此时品牌号不应闲置，发起晒单有礼活动或者在电商快递中放置晒单有奖的小卡片，推动真实用户持续在小红书提供真实的用户评价。