2024 年小红书聚光广告的全新投流策略，若您有小红书广告开户合作的需求，请与我们取得联系

1:小红书聚光投放的形式与玩法

投放形式为信息流广告。

信息流广告是基于用户的浏览偏好，由后台推送相关内容，属于“无意识”类型的广告，能够针对用户的性别、年龄、地域等进行定向推送。

①转化途径：私信与表单。

②位置：出现在小红书“发现页”的第 6 位、16 位等，后续依次以+10 的规律排列。

③特征：在小红书站内显示“赞助”标识；跳转到官网站外则显示“广告”标识。

④适用场景：信息流广告更适用于品牌的前期种草与曝光，帮助更多用户认识品牌，积累品牌的影响力。

2:投放的玩法

1 绑定优质头部

1)策略：单一博主的种草便能够带动销售的变化。

②注意事项：博主在相应领域具备一定的内容优势，此前未推广类似品类，粉丝的消费力尚未被消耗；产品处于推广的初期阶段。

③典型案例：以低决策成本的产品居多，例如服饰、耳饰、彩妆、香水、零食等产品，像 papi&patch 巧克力，丁儿丁儿&GKIK。

2 商业爆文卖货

①策略：以商业销售逻辑为主，对优质的卖货内容广告进行放量。

②注意事项：内容以自产为主，企业号内容挂车卖货，通过直接投产 ROI 来衡量是否持续增量。

③典型案例：以低决策产品为主，如 EHD，oiu，老谷头等。

3:搜索流广告

这是用户在搜索某些关键词后所展现的广告，属于用户“有意识”看到的广告。

1:转化方式：私信和表单。

2:位置：位于搜索界面的第 3 位等，后续每次以+10 位排列。

3：蒲公英合作

这是品牌方与达人开展商业合作的官方专属平台，通过与优质且适配的 KOL 或 KOC 发布内容来进行种草推广，此方式花费较大，但效果相对较好。

关键词排名

通过付费来提升自身笔记的排名，然后按照点击扣费。依靠技术提高笔记排名，以优化至少为标准，按照单个词的竞争程度按月收费。

4 下拉词广告

下拉词广告的推广，在 24 小时至 7 天内就能看到效果，搜索框自动弹出的消息，具有隐性的官方背书能力，后期加以维护，效果能够维持约一个月。适合具有一定知名度，期望更大程度曝光引流的客户。

推广方式众多，比如举办活动、蹭热度、明确产品定位、拓展渠道、开展口碑营销，总结而言，要先做好内容，再辅以广告，不然就会本末倒置，导致效果难以达成。

5 开通薯店

在小红书的商城上架准备售卖的产品。

欢迎咨询小红书广告投放合作，实现精准获客！