于小红书上进行广告投放，务必知晓这些策略—

首先来谈谈小红书存在的几种推广途径：

一、排名推广

小红书的排名机制与笔记的总量紧密相关，同时在近期内，新增笔记的数量、爆文的数量，以及爆文的点赞、评论、收藏量等因素也会产生影响。不难发现，排名靠前的笔记通常互动量都颇为可观，互动情况越佳，表明用户越喜爱，小红书平台便会提升其权重，促使排名上升。

小红书笔记排名这种推广方式在引流方面大受青睐，一旦排名靠前，便能带来大量的交易，对于产品的引流效果堪称出色。至于价格，则因词而异。

信息流广告

信息流广告会出现在打开小红书的发现页位置，主动呈现在用户的小红书界面。商家进行投放时，能够针对用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向选择。广告会出现在“发现页”的第 6 位、16 位、26 位等 6 + 10n 的位置，并带有“赞助”和广告的标识。二者的区别在于，赞助标识主要在小红书站内，而广告标识则会跳转到站外。信息流比较适宜品牌在前期进行种草，让更多用户先了解品牌，积累品牌的影响力。

三、KOL、KOC、素人笔记推广

KOL 指的是优质达人，他们在粉丝数量、颜值、穿搭、化妆等方面具有前沿的美感。发布笔记后，借助平台推送给粉丝的机制，能够迅速传播给其他用户，增加笔记的热度，带动更多的自然流量。相较于自行推广，依据自身产品的特点，选择被大众广泛接受和认可的 KOL 进行合作，编辑并发布内容。

KOC 可被视为铺量达人，也就是 C 级达人，通常没有显著的人格背景，粉丝数量从几千到两三万不等。这个群体主要由宝妈、三四线城市的妇女以及小部分学生党构成。这些 KOC 所带来的曝光流量是垂直的。他们的价值在于为优质达人做衬托，也为品牌的文章增加数量。毕竟一位优质达人的价格近乎相当于五个铺量达人，在他们当中也会涌现出优质文章，出现小爆文也是常见之事。

素人即真实存在的普通账号，也可说是买家秀。当众多达人都在推广同一款产品时，用户往往会有明显的广告感。此时就需要一些真实的元素为品牌提供支撑，最佳的方式便是投放素人。对于图片和文字，其实并无过多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。素人推广需要在短时间内冲量，目前小红书对素人笔记的审核较为严格，如果发送不当极易被屏蔽，等同于白忙一场。投放素人笔记通常有两个效果，一是为品牌背书，二是占位。素人不仅能增强真实性，还能够抢占关键词，毕竟价格低廉，可以投放的数量众多。

四、开通商城

小红书是支持开通商城的，在小红书商城上架产品后，当用户进行内容搜索时，也能够搜索到相关产品。

上述便是小编梳理的几种推广方式，企业在挑选推广方式时，最好依据实际状况而定，当然资金充裕的企业也可以进行全面覆盖式的选择。不过无论何种推广方式，产品的质量始终是决定未来销售额高低的关键因素。

小红书是以美妆、时尚穿搭内容为主的产品种草社区，也是众多年轻人喜爱使用的平台。随着更多领域的开放，其他专业领域的博主迅速入驻，成熟领域的头部账号相对饱和，若没有丰富的专业知识储备和独特的表现形式，最好不要贸然进入。因此，选择何种领域，如何做好小红书运营，是许多人渴望了解的问题。那么小红书新媒体运营推广策略究竟是什么呢？下面来看一下小红书广告的 6 项投放方法。

1、明星投放

用户在对明星的长期关注与投入中产生了“认同感”和“代入感”，进而形成价值与情感上的共鸣，这种认同感使得用户心甘情愿地进行消费。通过明星爆款推荐策略，不仅能助力品牌获取海量曝光、高效流量和良好口碑，还能切实收获销量的转化。明星推荐是小红书的显著特点之一，被推荐的商品轻松被赋予明星专属推荐的标签，完全无需担忧点赞、排名等问题，用户瞬间就会跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记中，商业气息并不浓重，更多偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记进行推荐，增强了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

2、优质达人笔记投放

优质达人即 kol，他们在粉丝数量、颜值、穿搭、化妆等方面具有前沿的美感。发布笔记后，借助平台推送给粉丝的机制，迅速传播给其他用户，增加笔记的热度，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，塑造品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精准投放，结合社群进行传播，获取更为精准的用户和流量，实现更高的转化。

期望达到的效果为：一是打造爆文笔记，实现转化；二是通过小红书机制，将笔记内容精准推送给优质客户，从而达成转化。

3、铺量达人笔记投放

铺量达人，即 C 级达人，也可以说是营销号，没有显著的人格背景，粉丝数量从几千到两三万。这个群体主要由宝妈、三四线城市的妇女以及小部分学生党组成。他们的价值在于为优质达人做烘托，也为品牌的文章增加数量，毕竟一位优质达人的价格相当于五个铺量达人。在他们之中也会出现优质文章，产生小爆文也是常有的情况。

4、素人铺量投放

素人，就是真实存在的普通账号，也可以说是买家秀。众多达人推广一款产品，容易给人明显的广告感，此时就需要一些真实的元素为品牌提供支撑，最好的办法就是投放素人。对于图片和文字，其实要求不高，适当插入商城链接和品牌号即可。

素人推广需要在短时间内冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做了无用功。投放素人笔记通常有两个效果，一是为背书，二是占位。其呈现的效果为，当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，此时给用户的感受是，你看，不止达人，很多普通人用了也说好呢！素人除了增强真实性，还能够抢占关键词，毕竟素人投放的数量可以很多，因为价格较低。

5、关键词排名优化

在关键词的排名中，需要明白一点，排在前排的笔记往往能给人良好的印象，而且很少有人会逐篇翻到后面去查看，所以笔记的排名越靠前，就越能获得更高的曝光量，这也是为何关键词中如今出现大量的官方广告位，但官方的广告位价格高昂，性价比未必合适，其次，笔记若属于硬广，用户可能会产生一定的抵触心理。

进行关键词排名优化期望达到的效果是：获取更多的曝光和展示，以实现转化。

6、关键词下拉词

在关键词下设置相应的品牌下拉词，主要是为了提升品牌的知名度，进行品牌宣传，当用户搜索相关产品时，能够更便捷地找到所做的品牌。

以上就是小红书营销推广中的 6 种投放方式，商家在进行投放推广时，应根据自身的预算，来选择和搭配相关业务。

精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体：小红书，b 站，广点通，抖音，千川，快手，知乎。主营行业：教育，电商，网服等。公司主要人员来自字节，有米，腾讯，拥有 5 年广告优化经验。