哔哩哔哩 B 站的电商业务应当如何开展，怎样才能获取流量带来的红利

今年，B站的电商生态发展进程显著加快。

从商业逻辑看，电商带货能全面提升 B 站的业务水平。

对于品牌方而言，B站电商带货无疑是全新的机遇，既然是机遇，就必须牢牢把握。

然而当下，B站电商带货生态状况究竟如何？哪些行业与品牌正在参与？UP 主带货成效怎样？自己是否适合涉足？这些均是亟待解决的关键问题。

依据大家的需求，紧密跟随 B 站电商的布局，助力品牌方剖析带货视频数据，洞悉竞品的投放节奏，掌握获取高曝光的技巧。

过去，B站的品牌客户群体多集中于零食饮料、美妆护肤等快消品类。近两年来，电商品牌也开始在 B 站尝试广告投放，并收获了良好的效果。B站人群具有三大特性：高度集中，Z 世代年轻人汇聚；活跃度高，粉丝互动积极，粘性强；潜力巨大，B站用户普遍受教育程度较高，是全国高校覆盖率极高的内容类 APP，其社会背景决定了他们具有较强的可支配消费能力，消费意愿和潜力十足，这或许也是家电这类高额低频消费产品在 B 站接受度和转化度较高的原因之一。

电商品牌为何试水 B 站平台？

B 站以中长视频内容为主，相较于短视频和直播间，优势在于能够一次性将众多内容要点阐述清晰。例如，某咖啡品牌商在 B 站投放的科普内容会邀请医学博士参与，这种专家风格的内容足以覆盖各类 B 端客户，如全国的咖啡门店。通过 B 站 UP 主的视频科普豆子的优良之处，将原料产地、生产流程、营养成分、口味特点等清晰呈现，极具说服力。

让用户在轻松愉悦的消遣中获取知识，同时还能输出硬核且精彩的内容。只要能在视频中将产品卖点阐释透彻，触动消费者，就能轻松打通品牌宣传与后续销售的链路。

电商品牌如何玩转 B 站平台？

第一步，选品，寻觅与 B 站属性相符的卖点。B站用户青睐功能性强、卖点可视化，能够解决实际痛点的产品。

第二步，内容要有特色。B站的社区由人构成，要立足社区，触动、感动他们，并借助他们助力品牌达成“涟漪式”传播。

第三步，品牌传播。B站有“起飞”的专属标签推送，还有至关重要的“自来水”传播。例如蜜雪冰城主题曲的火爆，除了旋律洗脑，还因众多 UP 主引用其音乐进行二次创作，使得主题的创作活跃度、粉丝粘性、互动率持续攀升，这便是“自来水”效应。当品牌锁定合适人群并进行预算投放后，能够进一步放大效果，提高转化率。此时，若有“自来水”跟进，进行二次创作，将事半功倍。

第四步，从品牌宣传到转化要做好衔接。不少品牌在前三步表现出色，但转化效果不佳。例如，用户在观看一个精彩的话题或宣传片后，点击链接跳转至天猫或京东平台，会产生脱钩感，直接关闭弹窗，导致转化率低下。倘若此时呈现一段小动画，或者从 B 站给予他们一些特殊的品牌福利或“暗号”，转化率则会提升。

依托“起飞”工具平台，B站能够助力品牌触及更多精准人群。“不管是品牌自身投放的内容，还是与 UP 主共同创作的内容，都能通过‘起飞’抓取 B 站 3 亿月活用户中的标签人群，标签越精准，人群投放就越准确。”而在实现人群触达后，要让大家记住品牌，还需在内容上下功夫。通过‘花火’平台，品牌能够找到愿意接单的 UP 主，实现内容共创。

除了构建品牌与用户对接的平台外，B站自身也会对站内社区加以引导和规范，涵盖价值趋向、日常活动维护等。B站会组织诸多社区活动，如跨年晚会、开学季和毕业季活动，还有 618、520 等特殊节点活动，这些内容也适合品牌商参与。另外，品牌方还能在 B 站注册自己的蓝 V 号，即官方认证账号，品牌能够化身 UP 主，与社区成员互动。

B 站汇聚着中国消费的未来，一些企业已经察觉到这一趋势，纷纷强化与 B 站的合作，如美的、方太、老板电器等家电品牌也参与其中。相较于传统电商平台的玩法，内容平台需要运用不同的逻辑。B站内容丰富多样，涵盖生活、娱乐、动漫、知识、汽车、健身、美食、音乐等诸多领域。家电品牌要突破惯性，将该品类融入场景，比如在音乐社区、美食节目中穿插家电，将家电与用户的生活场景相结合，是一种创新的思路。精准锁定品类所瞄准的人群，准确识别他们的兴趣点，融入他们的社区，是品牌赢得未来的有效途径。

B 站“起飞”工具定义

B 站“起飞”工具是 B 站内用于原生内容推广加热的工具，借助 B 站商业起飞，企业品牌能够迅速高效地在首页或动态栏目展示原生内容，精准定向推送至目标用户，提高视频的播放量和曝光率，推动品牌营销。

利用 B 站公域流量推广 UP 主的商单视频，通过标签实现精准投放，常见的展现形式包括首页推荐位、播放页推荐位。

B 站商业起飞竞价模式

按照 CPM（千次曝光成本）或 oCPM（单次播放成本）进行竞价消耗。CPM 千次曝光竞价，oCPM／稿件播放／用户关注竞价，不同行业不同时期，竞价成本有所波动。具体细节可联系我咨询

精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，专注于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体：小红书、B 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业：教育、电商、网服等。公司主要成员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。