快手信息流广告的投放步骤包含哪些？

快手信息流渠道的特点与特性

1. 广告投放平台：涵盖快手 APP 以及快手极速版。

2. 优势所在：定向手段丰富多样，活跃用户数量庞大。

3. 不足之处：较大程度依赖视频素材的质量，流量存在较明显的波动。

4. 投放建议：适用于全行业。

5. 投放后台：磁力引擎

磁力引擎作为快手的商业化营销服务平台，是共生商业的践行者，致力于通过产品和技术的平等赋能，为现代商业构建出能兼顾公域吸引力与私域吸附力的共赢生态，促使品牌、商家、用户、创作者实现更大的营销价值。

6. 渠道特色：属于精准智能渠道，能够进行通投，依靠基础定向，凭借创意和智能出价便能让系统自动寻觅到目标人群。然而在测试过程中，行为兴趣等定向同样是一项关键方式。

7. 关键要素：创意素材。

8. 次要因素：页面、定向方式、出价、创意分类与标签等。

9. 出价方式优先选择：OCPM、CPA。

10. 信息流展现形式：

在快手的默认状态下，广告通常以封面的形式予以展示，具体流程如下：

快手信息流广告账户在不同阶段的优化办法

1. 新计划/新素材流量稀缺

01. 检查新广告是否通过审核、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；对基础设置进行检查，并适当提高日预算。

02. 定向范围是否过窄；适当拓宽定向，在放宽后的 1 – 2 小时观察曝光数量。

03. 新广告的视频内容是否与历史素材相同；对素材进行修改，视频情节可以一致，但拍摄的主人公要有所区别。

04. OCPM 出价是否过低；适当提升目标转化出价（5% – 20%），每 3 小时调整一次。

05. 素材相似度是否过高，相同素材在多个计划中同时投放，造成相互挤压和竞争。

2. 老计划/老素材，ECPM 高但消耗低

01. 定向是否过窄；适当放宽定向，放宽后 1 – 2 小时观察曝光数量。

02. ECPM 是否每小时持续下降、CTR 是否每小时降低；更换视频封面。

03. 广告质量分是否过低、负反馈是否较多、素材是否过度虚假诱导；修改视频内容。

04. 实际 CVR 是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容的相关性是否高、下载地址/表单提交是否顺畅。

05. 新计划是否同时运用了老计划的跑量素材，从而导致争抢流量。

账户拓展流量的技巧

01. 素材丰富

素材种类：实现素材类型的多元化，优化 CTR/行为率。

素材量级：至少要有 10 条不同内容的素材（头部素材 2 – 4 条、中部素材 5 – 10 条）

02. 定向宽泛

基础定向：放开时段，观察全天整体成本；分阶段拓展放开年龄/性别/兴趣。

DMP：合理分配通投和 DMP 的预算（8 – 2 分）；在投放初期，不建议过多使用人群包；出现投放瓶颈时可逐步增加 DMP 策略。

03. OCPM 灵活运用

目标选择：先收紧，稳定后再放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标。

目标出价：前期依照可接受成本；账户稳定后可依据实际情况提高出价。

快手信息流投放的注意事项

1. 进行通投时，初始目标成本可比可接受成本略低 5% – 10%左右，待起量后再提高目标成本价格。

2. 使用行为意向或 DMP + OCPM 时，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本。

3. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段的转化效果，保证全面收集数据。

4. 3 个小时内尽量避免调整价格，建议新广告 1 天内最多调整一次价格（新广告需要一定的数据积累)。

5. 创建 OCPM 后，尽量减少大幅度调整，调整对模型的影响程度：修改速度 < 修改时段 < 修改定向

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