在 B 站广告视频的评论区，蓝链广告应如何去做？怎样进行商业起飞推广？-精准获客

在过去的两三年间，即便 B 站广告负载率长期维持在 5%，其广告业务依旧保持着高速增长的态势。其中，游戏、3C 数码、食品饮料、汽车以及美妆等领域的广告主对 B 站持续信任有加。不得不说，用户年龄层在“潜力区”与“实力区”的双重覆盖，为 B 站在内容品类的拓展以及商业化的探索方面创造了诸多可能。

　　B站内容电商带货的定义

　　在 B 站视频内容的下方评论区，会有一条置顶的蓝色商品链接，这属于常见的电商带货形式之一，业界通常将其称作“蓝链”。用户只需点击蓝链，就能直接跳转至购买页面，无需复制链接再到浏览器或其他平台打开，极大地缩短了用户的购买流程。

　　这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价，对于品牌方而言，费用和效果更具可控性。

图片[1]-在 B 站广告视频的评论区，蓝链广告应如何去做？怎样进行商业起飞推广？-精准获客

那么，谁能够在视频内容下方的评论区放置蓝链呢？

　　1.UP 主商单内容视频，即品牌主通过花火平台下单的 UP 主商单；

　　2.企业号视频，即品牌主在 B 站自主创作的内容视频；

　　3.个人 UP 主，通过开通 B 站内容起飞账户来实现蓝链带货。

　　在今年 520 这个节点，花西子单价 520 元的国货礼盒在 B 站销售火爆，成交金额接近 300 万。B 站 UP 主发布的视频上线首日便登上主站热门榜，5 天播放量突破百万，ROI 高达 2.67，还在站内引发了一场有关性别议题的讨论。

　　如此高的转化背后，是花西子采用的“UP 商单内容+商业起飞”模式，这也是当下 B 站最具红利的带货模式。

　　这种模式首先通过 UP 主进行投放，涵盖数码科技、萌宠、生活等多个圈层，既制作有提升品牌印象的创意内容，也有直抵卖点的种草视频；投放之后，借助 B 站商业起飞（一种内容加热工具，即通过付费来驱动免费流量）来实现内容的扩散，最后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转至淘宝等平台，从而形成完整的营销带货链路，此模式也被称为“蓝链带货”。

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