SEM 优化进阶——洞悉新增用户特质

SEM 的重要性不可轻视，在互联网时代，人们获取信息的渠道丰富多样，但多数人较为依赖搜索引擎呈现的结果。故而，这笔钱该如何支出？投入多少资金能获取多少流量，又能促成多少转化，这是评判投放成效的关键环节。

一、SEMer = 擅长 Excel 的加班狂魔？

众多 SEMer 的日常，用一个字形容便是“表”，大量时间都花费在处理 Excel 报表上，工作量巨大，流程繁杂，既费时又费力。之所以这个岗位如此注重 Excel 技能，原因在于：

“用户的注意力已变得极度分散，致使获客成本不断攀升，唯有切实找到‘正确的人’，寻觅到具备核心潜力的精准用户，方可达成最高投放性价比的精准营销。

因此，SEMer 在投放前需要对自身产品的特性加以判断，依据市场数据验证此判断的正误，最终，基于数据反馈持续进行投放渠道与方式的优化和调试。”

说白了，Excel 被设定为衡量投放效果、把控投放预算的工具，但这存在很大的问题。学习了众多 Excel 技能，可又有多少人利用 Excel 开展与推广相关的

数据分析

呢？绝大多数时间不还是在制作各类报表？当下使用 Excel，日后又当如何？再去学习 SPSS 吗？而且都在制表，还有多少时间用于分析账户？还有多少时间完善账户结构？又有多少时间用于思考策略或者构思新的创意呢？

二、欲善其事，必利其器

在人为调试的过程中必然存在诸多缺陷，既繁琐又有局限，那么这个问题该怎样解决？在此，或许需要运用智能工具。我们常提及“人工智能和大数据技术”，正是利用了机器在数据和建模方面相较于人的优势。

我们对搜索关键词广告(SEM)功能进行了全新的升级优化，您能够：

1、用户洞察：能够查看并分析由 SEM 广告带来的用户以及目标事件转化人群的用户特征（报表中的访客、新增以及转化对应的人数可点击查看具体的用户以及用户特征）。

2、快捷操作：SEM 人员在日常监控工作中，通常会查看观察账户、计划、单元、关键词等投放的整体数据状况，在搜索关键词广告衡量报表中支持层级下钻分析（比如：点击「来源」查看对应的所有「账户」，点击「账户」查看对应的所有「计划」）。

3、报表中转化目标增添「转化成本」指标：转化成本是 SEM 人员日常监控数据以及在分析衡量时发现问题、剖析问题的关键指标（转化一个人所需的费用）。

三、数据赋能 提升 SEMer 的价值

营销与技术的更新升级，花样百出“撩拨”用户的手段不断涌现以及大数据应用的发展，对 SEMer 提出了更高的要求——更精准地控制成本，更精细的投放策略，从源头上提升获客质量。可以预测，在不久的将来，复杂的报表无需像如今这般每日低效耗时地制作，基础的数据分析无需人力完成，简单的账户调整无需手动操作，初级的 SEMer 岗位将会被工具所替代。

与其被动地接受“变革”，不如主动迎接变化，走在时代前沿，成为数据赋能的桥梁，将数据迅速转化为行动与价值，通过自身的努力实现数据的民主化，赋予企业凭借数据驱动持续提升自身业务的能力，主要工作内容将是聚合各个渠道的数据，在熟悉业务场景的前提下，从更高的层面优化整个营销推广，探寻业务的根源与本质，从根本上为一个组织赋予能量，提升整体业务水平。