今日，笔者于行业交流群中目睹，有一位学员于群内为众人普及 SEM 知识，也收获了不少的支持与追随。我自始至终都在围观，虽说对其所言并不完全认同，但也认为每个人皆有自由表达的权利。然而到了最后，我逐渐意识到，倘若这些观点被大家全盘接受，或许会形成一种误导，成为一种对大家的成长未必有益的信念。
观点如下：
我不敢妄称自己有多权威多资深，只是自毕业至今始终从事此行业，从乙方辗转至第三方，所接触的账户以及见过的竞价人员不计其数，自觉对于此事还是具备发言权的。这位朋友所表达的观点，实际上颇为常见，或许覆盖了 80%的竞价从业人员，就连我初入行时也曾有过类似想法。
而多年的经验向我表明，事态的发展并非如我们所想象的那般。所以在今日写下此文，阐述一下我个人的经验与看法，分享给正处于迷茫中的 SEM 从业人员，期望能够对大家有所助益。
首先，针对他的观点我想说一下自身的见解，如下：
观点 1：未用思维导图的 SEMer 皆为初级维度选手
首先，此类论调在许多人阅读文章或者聆听某些老师讲课时常常听闻，例如“你不会思维导图你就做不好竞价”，“你不懂质量度你的账户就做不好”等等诸如此类“你不会什么你就无法什么什么”的句式论点。
在此，笔者想要反问一句：这些都掌握了，你就一定能做好 SEM 了吗？想必各位看官心中也有明晰的答案：不一定。
在此普及一个观念，首先 SEM 其全称为搜索引擎营销，关键在于“营销”二字，搜索引擎不过是平台，拆分来为大家解释，即营销等同于你的投放策略，搜索引擎等同于你的操作技能。
投放策略属于知识产权，价值颇高，操作技能则属于大众技能，相对而言价值较低，这也是 SEM 经理工资高于竞价专员的缘由所在。
所以衡量一位 SEMer 水平高低的唯一标准，就是你能否凭借自身的营销思维，运用手中的工具（搜索引擎平台）为你的企业创造利润。若无法创造利润，即便你的思维导图运用得再出色，也正如这位同学所讲的：“一级维度选手”。
工具旨在辅助我们更出色地完成工作，而非依赖甚至迷信。优良的工具诚然能让工作效率倍增，但过度追求工具的使用技巧则是舍本逐末了。
观点二：SEMer 务必要有远大志向，立志学会整合式营销
笔者的看法是这样的：前半句话毫无问题，做人理应有远大志向，然而后半句，笔者持有很大的异议，因为这可能会误导众多“有志青年”。
记得往昔与一位线上学员交流，他说道：“我刚在公司负责竞价，调整了半年，感觉难以调出成效，我想要学习数据分析。”
我询问她：“你为何要学习数据分析了？”
她回复我：“因为他在网上看到他人说，厉害的人都是数据分析做得很好。”
在这个例子中，我想要表达什么呢？
首先，我想说的是，人在很多时候容易随声附和，觉得众人都在谈论的事物就必定适合自己。在我多年的经验里，搜索引擎推广没有任何东西是能够照搬照抄的，不同的企业有着不同的背景，这些背景涵盖企业实力、产品实力等等，唯有寻找到适合自身企业的竞价模式，为企业带来切实的利润，才是每位 SEMer 应当去学习的。
其次，许多竞价人员或许接触竞价的时间并不长，对于基础的账户操作或许都不够熟练。我常常碰到一些竞价人员，谈论概念时极为厉害，天马行空，头头是道，然而当我询问他影响质量度的因素是什么的时候，很多人都无法背诵出来，没错，此处所用的词是“背”，你实操经验不足，自身的知识体系尚未形成，可不就是死记硬背么。讲理论轻而易举，而基本功是否扎实才是检验竞价人员的标准。
最后聊聊他提及的整合式营销。笔者的看法是，整合式营销固然是好东西，甚至能够肯定是一种发展趋向，但并非每个企业都能够玩转。
首先要看你的产品是否适合，其次就是，你的资本是否雄厚，所有的理念都需要资金去施行，互联网的任何推广都是极为烧钱的，如果有人告诉你花费极少的钱，能够助你成为行业龙头，我只能说，你可能受骗了。当然倘若你踏实地做好自身的推广，起码你能够获取与投入相符的利润 ，这点毋庸置疑，方法正确自然能够达成。
而在基础尚且薄弱的阶段，不谈精通 SEM，却立志要做整合营销，就属于还未学会走，就想要跑了。SEM 的每个环节，从关键词、创意到着陆页再到咨询，这些环节都处理妥当了，再来探讨其他渠道和线下营销。
最后回到前面那个例子：厉害的人，确实都会精通数据分析，但是他们并非是因为精通了数据分析，所以才精通 SEM 的。SEM 是一个大范畴，数据分析只是其中的一部分，只有每个部分都做到精通，你才能够成为一个真正厉害的人。
说了这么多批判之语，接下来我想分享给正在从事竞价工作的 SEMer 们如何才能脚踏实地地做好自身的这份工作，并稳步提升。
一、基础不稳，地动山摇
当你踏入竞价行业之时，首先需要具备的便是基本操作技能，为我们日后变得更加强大筑牢基础，处于这个阶段的 SEMer 可以参考以下几个方向进行学习。
1、账户基本设置规范，助手的熟练运用
这一点很好理解，在我们刚开始接触账户时就要弄明白后台的使用方法，助手如何使用，熟练掌握这些工具后，能够帮助你更高效地进行操作，这个相对简单，前期多使用几次，达到熟练即可。
2、识别关键词的能力
要能够迅速对关键词进行归类，并对关键词做出基本的常识价值判断，能够辨别关键词的类别以及各大词性与转化的关系，如此能够辅助你更好地构建账户结构。学习时可以参考艾奇的文章，有诸多分享，多加练习，务必要非常熟练。
3、账户各大数据报告的收集以及处理能力
对于账户的基础数据要保持敏锐，比如经常提及的漏斗原理，展现、点击、消费、访问，这些维度的数据要牢记于心，影响数据变化的原因也要熟记，实际上当你把知识体系整理完善，心中自然会有一张图谱，能够随时定位到问题所在。
4、明白优质创意的审核标准，并能够灵活运用于账户
5、百度各大辅助功能对账户的影响，能够熟练使用各大辅助功能
二、数据分析即人群分析
1、学会如何部署统计工具，构建符合自身需求的数据回收渠道。
2、对于回收的历史数据，借助 EXCEL 等工具将其立体化，让数据更快地帮助你找出账户问题。
3、通过回收的数据能够找出人群的特征，比如他们喜欢什么样的词，喜欢什么样的创意，喜欢什么样的排名等。
三、了解你的企业，了解你的产品
这是我想要强调的，当你前面的技能都已掌握，倘若想要变得更出色或者更具价值，那么今后的方向就要聚焦于企业以及产品本身，了解自身企业当下的实际状况，依据实际情况来制定推广策略。
了解自己的产品，产品的优势、特点以及利润，将这些经验总结以及自身的优化能力运用到推广中，为企业创造最大的利润。
不过我认为倘若真心想要做好 SEM，现有的教程极为丰富，只要认真去阅读，逐步进行训练，终有一日你也会变得极为出色。
最后的最后想用一段诗词来结束这篇直言不讳的文章，那便是：“纸上谈兵终败北，梦里开花已化云，脚踏实地埋头做，空中楼阁醒世人。”
更多
SEM 优化
技能，点击《SEM 超级账户的管理及优化》免费学习。
暂无评论内容