1 项目背景

少儿英语学习平台推行 1 对 1 定制化教学模式，配备真人外教，采用小班授课形式。少儿英语培训领域准入门槛不高，回报较快，然而，与此同时，同质化竞争状况极为严峻，唯有能够给予最为优质的教学服务以及服务质量的培训机构，才能够持续获取家长与学员的关注。

当下在国内，少儿英语培训形成了三大模式：

应试培训：教师占据主导地位，侧重于知识的传递以及解题技巧的讲授。当前，应试培训机构数量众多，同质化现象严重，并且普遍定位于中低端，市场占有率相对较低。

兴趣引导：通常借助经典故事、动画角色、生活场景以及有趣的游戏互动，模拟特定情境，构建情景反向式英语或者口语交际时英语，促使孩子对英文文字形成感知，让孩子能够开口说英语，属于一种过渡性的学习状态。

浸入式学科英语：运用多媒体互动课件、互动白板等先进的教学辅助技术，在英语环境中锻炼孩子的团队合作能力、项目管理能力、演讲演示能力等。不过其劣势在于，属于半浸泡式，时间有限，每周仅有 3 小时，对于孩子而言作用甚微，且多引入美国原版教材，孩子掌握难度大、学习耗时久、效果欠佳。

2 投放策略

①用户画像

90%的用户集中在 20 至 40 岁之间，其中女性用户的关注度相对更高。地域分布方面，华东地区居多，主要以线下形式为主，但随着时间的推移，线上形式也在逐渐增多。

来源：华经情报网

来源：华经情报网

②人群分析

③产品优势

产品特性：1 对 1 辅导、场景化教学、纯外教授课、沉浸式学习

优惠活动：提供 0 元试听课、免费资料发放、转盘抽奖、低价团购

④选词方向

依据 5118 等 SEO 工具的流量挖掘功能，找出与业务相关的搜索核心词进行拓展。

依据百度指数需求图谱，确定业务相关的搜索核心词并进行拓词。

依据百度关键词规划师等拓词工具，搜索出业务相关词并加以拓展。

⑤账户结构

建议依照地域/业务与词性，重新构建账户架构，不同业务链接至不同的落地页，不同业务单独设计相应的落地页。对推广业务进行细分，有助于我们管理账户，增强针对性与相关性。

3 素材物料

①文案方向

端口偏好：设置端口偏好的创意，特别是移动端的创意，建议至少要有 2 条移动端偏好的创意，展现更具针对性。

撰写要点：遵循 FAB 法则，清晰描述产品特征、产品优势，尤为重要的是，必须找到用户的痛点，并针对痛点给出对应的利益点，产品的存在旨在帮助用户解决问题，开展营销就要直击用户痛点。

文案方向：

品牌向：专注英语培训 15 年，拥有 50 家直营中心，累计服务学员超 2 万

费用向：免费提供试听课，免费领取学习礼包

师资向：纯外教小班课程，口音纯正地道

②物料要点

图片建议选取学习场景，文案突出学习效果、优惠活动；

③落地页设计

设计逻辑：

图片采用上课场景，使用户更具代入感

利用活动信息：0 元领取试听课，吸引用户填写表单实现转化；倒计时 3 天，增强用户紧迫感，激发用户立即转化的冲动

突显课程特色、外教教学优势等用户痛点并予以解决，获取用户信任，

每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮的文案要与模块主题相关，例如送免费领取资料-立即领取，赠送试学课程-点击试学

以上为少儿英语培训行业的推广策略，供大家参考。