编辑引言：作者自 2017 年涉足竞价领域，出身于医疗竞价行业。今日撰写此文，实言相告，一路走来，波折重重。从事竞价工作的人都明白，这个圈子相对狭小，整日守在电脑跟前查看数据、调整账户、制作报表，着实单调乏味，心情也会随着数据的转化情况而起伏不定！
可以说，竞价是一项极度考验心态的工作。
笔者初入行时，曾一度陷入迷茫，不知选择此项工作是否正确，后来体验到了高转化的愉悦以及数据带来的成就感。然而，做久了之后如今又陷入迷茫，不晓得在环境的变化下，自己究竟还能在这行坚持多久！可操作的空间越来越小，出价交由 oCPC 处理，以往还能在页面上大做文章，如今基本都用基木鱼了，可施展的手段实在有限。
竞价是一项精细、缓慢且需要耗费脑力的工作。2018 年，我在一家医疗公司从事竞价工作，当时有个新入行的同事，无论怎么教导，就是学不会，后来辞职不知去向。我也曾带过一位朋友，他此前未从事过运营相关工作，我教导了一段时间后，他很快就上手了，悟性极高，后续表现也不错。不得不说，有的人非常适合做竞价，而有的人则根本不合适。
我认为竞价效果能够划分成 3 个分水岭。2016 年以前，2016 至 2019 年，2020 年以后。当然，这仅仅是我个人的见解。在 16 年以前，效果十分容易达成。16 至 19 年，信息流开始兴起，受魏则西事件的影响，竞价不像之前那么容易操作了。2020 年之后开始变得艰难，流量少，成本高，质量差。再加上 oCPC、基木鱼等新产品的出现，致使投放高度智能化，我们能做的越来越少，效果愈发难以把控，优化师逐渐沦为了报表师。
2022 年，从事竞价工作，效果并非只要用心就能做好！如今的百度，已非往昔的百度，流量减少，审核严格，转化不佳。许多人已经知晓百度前端的结果是广告，并且不再信任广告。当下而言，对于小广告主而言，真的，不怕你有恒心，就怕你拼不过实力！
举例来讲，预算一天三五百，你或许会考虑制作多个页面，cpc 和 oCPC 都尝试一番。想尽办法优化均价，优化创意，优化页面，但最终效果或许仍不尽人意。对于大预算的广告主，直接采用 oCPC，大量的数据能够获取更优质的数据模型，从而拓展更多的流量。相较之下，小广告主即便在技术层面不断优化，也难以与大广告主抗衡。从百度的角度来看，不管你是否承认，百度对大广告主确实存在加权的情况。
01 当下百度竞价优化的核心是 oCPC 吗？
可以这么说，但又并非完全如此。百度竞价优化的核心应当说是 oCPC 和基木鱼。大家都采用 oCPC，出价大致相同，能产生差异的地方在哪？那便是创意和页面。创意主要发挥吸引点击的作用，而页面主要负责实现转化。所以，当下进行竞价工作，我认为核心任务在于策划并制作页面。即便对于小广告主，我也建议多制作几个版本的页面。并且要持续优化。倘若半年或者一年都是同一个页面，效果很难理想。
还寄希望于建立 oCPC 投放包就能获取流量的朋友，需要转变观念了。大家都在运行 oCPC，系统只会给大账户更多的流量，小账户若想获取更多流量，只能不断优化创意、否词和落地页。尤其是落地页，必须真正了解用户的需求，具备自身的优势，倘若只是随波逐流，用户凭什么在你的页面留下信息。
02 巨量竞价优化的核心是什么？
与百度竞价存在较大差异，巨量竞价优化的核心在于素材。词并非特别关键。素材是否优质决定了广告能否起量。巨量竞价与巨量信息流的优化逻辑一致，更多地取决于素材。其次才是词和页面。这一点，相信众多投放巨量搜索广告的朋友都能够认同。
倘若使用做百度竞价的那套方法来操作巨量搜索广告，多半是行不通的。
03 竞价的脑力劳动是什么？
倘若说搭建账户、建包以及策划制作落地页属于精细、缓慢的工作，那么脑力劳动便是数据分析。一切不以数据分析为方法的优化都是瞎折腾。
账户后台的数据报告中包含众多数据，其中部分数据有用，部分数据无用。账户效果的优劣很大程度上取决于你是否真正擅长进行数据分析。
对于 cpc 出价而言，我们应当重点关注的是点击均价（账户后台可查）、关键词的转化率（关键词转化表）、页面转化率（页面转化表）以及关键词的平均排名（账户后台）。
补充一点，关键词转化率和页面转化率，如果投放的是基木鱼页面，那么可以在后台直接查到。如果投放的是网站，则需要添加好关键词跟踪码，制作关键词转化表和落地页转化表。这些都是 cpc 出价的常规操作。
对于 oCPC 投放来说，我们要重点关注的是转化出价、点击率和转化率。需要明白的是，oCPC 是由系统算法进行智能调整，基于 eCPM=转化出价*点击率*转化率*1000 的公式，系统对点击率高的创意更为友好，会增加更多的展现。所以，在 oCPC 出价的情况下优化创意和页面比在 cpc 出价下更为重要。而转化出价更容易理解，出价高系统会有加权效果，我们在建立包时，即便不想设置过高，但至少也不能设置过低，不要低于系统最低推荐出价的 80%。
数据分析就是竞价投放的脑力劳动，从事竞价工作，几乎每天都在与数据打交道。一个账户是否能够好转，一个业务是否能够顺利开展，对于资深的竞价人员来说，看一眼数据心里就大致有数了。这是一种能力。我相信很多资深竞价人员都具备这种能力。
04 从事竞价，关键在于心态
从事竞价工作，更多考验的是心态！开始搭建时，过于心急，总是消费却没有转化！心态良好，一切都会向好的方向发展！不要每天都期望今天数据爆发！今天转化稳定。如今在百度上已经很难实现稳定了。竞价是精细活、缓慢活、脑力活！每一天每一周有所提升就是好事！
抛开少数确实难以操作的行业，无论如何用心都无法做好，但是多数行业还是有操作的空间。而且竞价不像信息流，不需要频繁制作素材，我们要做的就是经常优化 oCPC、基木鱼页面、否词和创意。
2022 年，如果有人问我，是否要从事竞价工作，我会说，如果有更好的选择，你还是别涉足了。这个行业确实不好做。信息流和直播投流的情况也相差无几，只不过信息流和直播投流的流量更大一些。我身边众多从事竞价的朋友不少都有转行的想法，之所以有些还没转，是因为没有其他选择。前几年，从事竞价工作听起来看起来都很高级，为公司花钱，如今已经没有任何光环了。如果说有，那就是从“一个调整价格的”变成了“一个制作素材的”。
至于压力大、工资低、易脱发、常加班、易单身、职业瓶颈、行业内卷等，这些竞价人的辛酸，就不再赘述了。
回到开头，竞价是精细活、缓慢活、脑力活，考验的是心跳、心态。以上全文需要具备一定投放经验的人才能理解，如果您还未入门，听我一句，调整心态，降低期望，慢慢操作，会有所收获的。反之，结论亦相反。
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