百度竞价
oCPC 当下已然发展得颇为成熟，其更新态势也渐趋平稳。在前一两年的时候，众人还在探讨 oCPC 究竟好不好，而如今大家所谈论的均是如何对 oCPC 进行优化，这足以表明 oCPC 已然占据了投手们的思维重心。
目前，oCPC 适用于 80%的账户，依我个人的经验而言，预算在 300 以上的适合运行 oCPC，预算在 300 以内的则更适宜跑 CPC。
今年 oCPC 的升级并不多，优化方式也和以往相差无几。在此，我个人总结了 7 条经验，下面咱们逐一来讲。
01 搭建
oCPC 投放策略的搭建不算复杂，首先进入 oCPC 投放策略，第一步是选定计划。一个计划仅能绑定一个 oCPC 出价策略。
接下来是投放方式，共有 3 种。第一种是增强模式，属于半智能托管，以前效果还算不错，当下则比较一般；第二种是目标转化成本，这是当下最为主流并且也是最为稳定的；第三种是放量模式，适合预算充足、需要扩充流量的账户。
再往下，是数据来源和目标转化。
数据来源可以选择不限，至于目标转化，主要取决于您的投放目标是什么，如果是表单那就选表单提交，如果是咨询，就选有效咨询。另外还有电话、微信等方式，需要依据自身的实际情况做出选择。
目标转化出价，通常不要低于系统推荐出价的 80%。不过根据我的实际测试，低于 80%并非就跑不起来。所以在出价这方面，可以依照您的实际成本来设定，不过低也不过高就行。
再往下是深度转化优化，如果线索数量较多，这里可以进行设置，如果线索数量不是很多，可以不设。深度转化有其优点也有缺点，优点在于能够提升线索质量，缺点则是不利于起量。
再往下是共享预算，这是最近新推出的，官方的解释是“共享预算支持多个计划共同使用一笔预算。
采用共享预算时，系统能够自动将未充分利用的预算分配给已达到预算上限的推广计划，简化预算分配流程”。实际作用不大，设或不设都行，对于预算充裕的广告主会更适合一些。
最后便是出价策略名称，这个按照自己的想法设定一个即可。我一般都是日期+设备+目标，例如 4.10pc+有效咨询。
搭建其实不难，困难主要在于日常的调整优化。
02 oCPC 日常工作与关注的重点
运行 oCPC 后，以往 CPC 所关注的众多指标如今已无需关注。
账户的点击均价，难以把控，无需关注；排名指标，跑 CPC 时需要关注整体排名状况，而 oCPC 则无需关注这一数据，因为 oCPC 是智能排名。
跑 oCPC 主要关注的是三率二量一本。
三率，即点击率、转化率、线索有效率；二量，为展现量和转化量；一本，指转化成本。
基于智能出价其计价公式 ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以点击率和转化率是较为重要的，这就要求投手在日常工作中写好创意、做好落地页。这是两项核心工作。
跑 oCPC 后，关键词出价无需变动。在开启自动定向的情况下，匹配失效，关闭自动定向，匹配则有效，可以进行微调。因为 oCPC 只是托管了出价，并未托管匹配。关键词倘若长期 0 展现或者展现量较低，可以适当放宽匹配。
自动定向这一功能，个人建议不要开启，开启之后流量会变得宽泛且杂乱。如果预算不受限制可以开启，预算有限的话建议关闭为好。
出价不变，匹配根据自动定向开关的情况进行微调。
日常工作还涵盖拓词和否词。拓词，通常可以半个月或者一个月进行一次，无需过于频繁。否词，一般可以以 3 – 5 天为周期进行，小账户可以 5 天否一次词；大账户建议 3 天内至少否一次。
在日常投放 oCPC 时，我们重点要留意转化量和成本，如果效果良好，可以不进行大的调整。如果一个投放包持续三天效果不佳，可以考虑删除包并重新构建。
oCPC 投放包不适宜过于频繁地删除，这种属于负向操作。删包重建主要依据效果而定，效果主要看转化量和成本，是否处于一个较为平均的区间，如果比较平均，通常不删除。
另外，学习成功并不意味着后续包的效果会一直良好，学习成功与效果稳定并不等同。有时候学习成功了，隔一天或者两天效果就变差了，所以一切还是要依据实际效果来判断。
还有一个就是线索有效率。
oCPC 有时会出现系统刷量的情况，相信大家都曾遇到过。有时即便系统没有刷量，线索质量也比较差。这种情况如果不是大盘流量差，那就是包的模型跑偏了。需要检查搜索词和主消费词。
如果搜索词和主消费词没有问题，说明大盘的影响因素更大一些。如果搜索词比较混乱，主消费词都是一些意向度宽泛的词，那么要么进行否词要么删除包。
模型计算主要是依据账户的主消费词和搜索词来计算的。您的主消费词和搜索词越精准，线索质量也就会越高。倘若您的主消费词过于宽泛、搜索词匹配很差，线索质量自然不会太好。
03 oCPC 的优化方法
1、四象限法
四象限法对于 CPC 和 oCPC 均适用。所谓四象限法，即针对账户中的四类词的优化方式。
高消费高转化的词，保持不变或者拓展相关词；
高消费低转化的词，暂停或者删除；
低消费低转化的词，保持不变或者更换页面；
低消费高转化的词，进行拓词。
账户运行一周或者半个月，就可以下载关键词报告，梳理一下这 4 类词，进而做出相应的调整。
2、先大后小
倘若账户是新的或者转化量较少，前期可以建立大的投放包，即绑定多个计划。后期再对其进行拆分，设置小的投放包，一个包绑定少量计划。
前期绑定多个计划是为了迅速起量，后期拆分小的投放包，是为了让流量更加精准。
3、账户结构
还是相当重要的，划分清晰一些对效果有益处。另外，稳定的账户不建议进行大幅度的变动，较大的调整对于系统来说属于负向操作，可以每天或者每两天进行微调。
我之前尝试过对稳定的账户进行一次大的变动，影响了一到两周的效果，所以对于 oCPC 尽量还是进行微调。
4、oCPC 可以与 cpc 账户共存
账户中 oCPC 可以和 cpc 同时设置，品牌词和竞品词这类跑 CPC，其它词跑 oCPC。竞品词要注意防止侵权，竞品词单元的创意不要添加通配符。
5、排名定向
跑 oCPC 不必纠结于排名，争抢排名更是没有意义，设置 oCPC 就无需设置排名倾向了。
如果您希望自己的流量更多、更精准。可以新建人群包，不建议为了拓展流量而开启自动定向，除非预算非常多。当然，开启自动定向也无妨，但一定要勤否词。
6、出价
目标转化出价一般设定好后，不要频繁进行调整。特别是在“正在学习”的状态下，学习成功后可以 2 – 3 天降一次出价，微调 5%即可。
7、转化率
我个人觉得转化率比点击率更为重要。页面需要经常进行优化，效果好可以保持不变，如果效果下滑或者少量词长期没有转化，需要重新制作页面来替换。
实际上，如今的 oCPC 远比之前更加智能和简便。
之前还有一阶二阶，还有点击出价系数控制，是比较繁琐的，现在建好包后，基本无需过多干预，日常的工作量也比较少，就是否词+定期的删包重建。
如果您的包运行得不错，要做的就是保持稳定并拓展流量，如果您的包运行不佳，核心还是要聚焦在主消费词、搜索词和页面上。
暂无评论内容