在当下的移动互联网时代，其发展似乎在推广方面遭遇了瓶颈，而朋友圈广告已然成为为数不多的优质推广渠道之一。
昨日有朋友留言表示，楼主能否多分享一些微信朋友圈的案例，那么今天就引领大家一同了解微信朋友圈广告的投放详细流程以及部分案例。
01 微信朋友圈广告究竟是什么
微信朋友圈广告是依托于微信公众号的生态体系，以类似朋友原创内容的形式在朋友圈予以展示的原生广告。
借助微信朋友圈广告，能够达成以下目标：
微信朋友圈的种类及设置
当前朋友圈广告的呈现形式，主要有图文广告和视频广告这两种，CPM 视频的收费高于图文。
1、朋友圈图文广告
2、朋友圈视频广告
广告案例
1、宝马：史上最酷炫贪吃蛇
率先尝试的宝马，其首次广告是一句话、一个 H5 的超链接以及若干图片，传递了其“悦”的品牌形象，强化了“悦”的概念，例如驾驶时的愉悦感受等。后期制作的朋友圈广告相当有趣，通过一款贪吃蛇游戏完美彰显了宝马汽车的卓越性能。
2、肯德基：嗨，跟我来
先观看视频，再点击 H5 进行互动。在外部 6 秒的视频中采用了类似肉眼 3D 的手法，当然看完长视频依旧是领取优惠券那一套。
3、巴黎欧莱雅：范冰冰到底脸上用了什么
强调纯天然不整容的“范冰冰”和“玻尿酸”本身就极具话题性，于是欧莱雅巧妙利用此话题在朋友圈投放八卦内容——“范冰冰到底脸上用了什么？”。同时，通过模拟搜索的创意 H5，将消费者自然引导至京东购买页面。
朋友圈广告为广告主带来了爆炸式的曝光量。以 vivo 为例，总曝光量接近 1.55 亿，用户点击“vivo 智能手机”logo、点赞、评论等行为超过 720 万次，vivo 官方微信增加粉丝 22 万。
然而，随着越来越多的品牌参与进来，如何避免重蹈先行者的覆辙，在如此高曝光量的平台上成功讲述自己的故事，成为了品牌们面临的新课题。
02 朋友圈广告的创建流程
1、明确推广目标
是品牌活动、应用下载，还是公众号推广；
选择广告形式：图文广告或者视频广告；
选择本条广告的购买方式：排期购买或是竞价购买。
系统会依据广告主不同的投放目的，推荐适宜的投放设置。
2、方案审核
微信方面表示在 24 小时内反馈审核意见，需注意的是仅工作日。加上可能存在的修改以及重新提交审核，建议至少提前四个工作日。
3、广告上线
审核通过后即可放心，在广告上线前，可以配置一些预览白名单，确保某些人 100%能够看到此次朋友圈广告，将这些人的微信号添加至后台白名单。
比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过 40 人即可。
另外需要留意的是，预览白名单仅限常驻国内的用户，必须提交微信号，不支持手机号或者 QQ 号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。
4、效果追踪
支持在线实时监控各项数据：曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。
在广告投放过程中，广告主能够在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内，广告主能够在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。
03 朋友圈广告的购买方式
朋友圈广告支持排期购买和竞价购买这两种购买方式，按照曝光次数计费。两种购买方式对应的曝光单价与服务标准如下。
除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。朋友圈视频广告仅支持排期购买，按照曝光次数收费。
1、排期购买
排期购买的特点在于能够提前 1 – 28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户中预定排期的金额，属于一种保价、保量的合约购买方式。
通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要划分为三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所涵盖的具体城市及对应的曝光单价如下：
核心城市：150 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，预算 30 万元，那么该广告主的广告至少能够获得 200 万次曝光。
重点城市：100 元/千次曝光
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。
例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告，预算 30 万元，那么该广告主的广告至少在这两个城市总共能够获得 300 万次曝光。
普通城市：50 元/千次曝光
包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，预算 30 万元，那么该广告主的广告至少在这两个城市总共能够获得 600 万次曝光。
通过排期购买的朋友圈视频广告，单次投放最低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要划分为三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所涵盖的具体城市及对应的曝光单价如下：
核心城市：180 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈视频广告，预算 18 万元，那么该广告主的广告至少能够在北京获得 100 万次曝光。
重点城市：120 元/千次曝光
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。
例如：某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告，预算 18 万元，那么该广告主的广告至少在这两个城市总共能够获得 150 万次曝光。
普通城市：60 元/千次曝光
包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告，预算 18 万元，那么该广告主的广告至少在这两个城市总共能够获得 300 万次曝光。
2、竞价购买
竞价购买方式适合那些需要灵活调整广告设置、持续优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后，广告主能够对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。
竞价购买的出价范围按照投放地域划分为三档：核心城市、重点城市和普通城市。各档城市对应的出价范围如下：
核心城市：广告主对曝光进行出价，出价范围 100 – 300 元/千次曝光
包含北京和上海。例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，并设置出价为 120 元/千次曝光、日预算 3 万元，那么实际曝光单价不会超过 120 元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过 3 万元。
重点城市：广告主对曝光进行出价，出价范围 60 – 200 元/千次曝光
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，并设置出价为 80 元/千次曝光、日预算 3 万元，那么实际曝光单价不会超过 80 元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过 3 万元。
普通城市：广告主自由设置出价，最低出价为 30 元/千次曝光
包含除以上 22 个城市之外的其他城市。例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，并设置竞价出价为 30 元/千次曝光、日预算 3 万元，那么实际曝光单价不会超过 30 元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过 3 万元。
04 不同投放额度的不同展现形式
这着实是个坑，许多公司在决定投放朋友圈时，起初满怀斗志，准备策划一个比宝马还牛的 H5 方案，最终却发现小于 100 万时，微信只会给一张外层图。所以，通过外层图大致能够估量出投放情况。
1、普通客户：单次投放预算小于 100 万
广告支持配置 1 张外层图片，详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式 H5 页面，“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。
2、高级客户：单次投放预算 100 万至 500 万
广告支持配置 1 张、3 张或者 4 张外层图片，支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内，详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式 H5 页面或者自定义 H5 页面（自定义 H5 页面最多支持 2 页内容），“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
3、VIP 客户：单次投放预算超过 500 万
广告支持配置 1 张、3 张、4 张或者 6 张外层图片，支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内，详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式 H5 页面或者自定义 H5 页面（自定义 H5 页面最多支持 6 页内容），“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。
竞价购买
竞价购买方式，适合那些需要灵活安排投放时间，并预留空间持续优化广告投放内容的广告主。
1）核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买
2）普通城市：最低出价为 30 元/千次曝光
竞价购买目前所支持的服务标准如下：
广告支持配置 1 张外层图片，详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式 H5 页面，“查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动。
若朋友圈广告采用竞价模式，相对而言竞争会更为激烈。
理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也存在很大关联，毕竟公众的朋友圈广告相较于品牌的朋友圈广告，多了一个关注转化的环节。
倘若您出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案缺乏吸引力，同样难以获得良好的关注率。
05 微信朋友圈的精准投放
朋友圈广告支持依据地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP 兴趣）、LBS、再营销等属性进行定向。
1、年龄、性别
支持自由选择定向给 5 – 60 岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。
2、地域
支持自由选择地级市以上城市的用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市，能够细化到定向给某个行政区的用户。
3、手机系统、手机联网环境
手机系统包含 iOS 和 Android，联网环境包含 WI – FI、4G、3G、2G。支持自由组合选择，也可以选择不限。
4、兴趣标签
通过整合腾讯各产品用户行为路径的大数据，微信为每个用户进行了分析定义，并添加对应的标签。
选择兴趣标签，有利于精准定位目标用户，提升广告效果；标签选择越多，覆盖的用户范围越广。
06 关于微信朋友圈的几点思考
1、清晰认知微信的活跃用户
进行投放时，仍需依据具体用户的画像来操作，收集数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，持续优化投放策略和效果。
同一条广告不允许二次投放，这也是与公众号底部广告的不同之处。
2、激励二次转发将大幅降低 CPM 成本
朋友圈广告的收费模式是 CPM 且价格明确，那么对于我们而言，是否还能够降低 CPM 成本呢？
极为重要的一点是，需要尽可能地激励广告触达用户进行二次转发。趣味性和价值是关键。
3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击
投放前务必要构思好创意文案，这是整个朋友圈投放最为关键的环节。因为朋友圈广告属于硬广，必须设计得足够有吸引力，才能促使用户点击打开。
1）挑选有趣的配图
请注意，对于用户来说，朋友圈较为私人，广告出现在此，除了要醒目，更要让人易于接受。内容、构图、颜色，都会影响用户对品牌的印象。所以，请重视受众体验，挑选优质且有趣的图片，切勿使用过于强烈、粗糙、与业务毫无关联的图片。
2）讲述故事
来讲故事吧，可以是狂想而科幻的，也可以是日常而温暖的。无论讲述何种故事，用图片营造一种氛围，或者展现故事的某一时刻，都会极具吸引力。
文案要直接，但也要尝试与用户交流，比如：
宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至
英菲尼迪：“我想带你去个地方”“现在吗？”
什么样的文案算好文案？
简单、有趣、有说服力，符合这三条即为好文案。
结 语
微信朋友圈广告投放门槛降低后，众多小微企业都想要尝试一番，移动互联网发展至今，似乎在推广方面均遇到了瓶颈，朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。
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