在房地产行业调控持续深化的态势下，家居家装领域的增长速度显著减缓。受经济下行压力的驱使，众多家居企业纷纷踏上拓展渠道、丰富品类、强化品牌的道路，倡导一站式装修解决方案的“大家居”理念逐渐兴起。
武汉澳华装饰乃是一家融合装饰设计、集成家居、材料配送、工程施工以及售后服务等环节于一体的中高端装修企业。对于澳华装饰而言，其营销推广不仅要持续且有效地获取广告曝光度，提升品牌的知名度，还需精准触及有装修需求的潜在客户，为线下门店持续输送销售线索。
经过前期在多个平台的投放测试以及效果评估，澳华装饰逐步提高了在腾讯新闻上的投放预算，并收获了超乎预期的投放成果——3000 万的精准曝光，表单预约成本环比降低 30%。选准流量乃是成功投放的首要步骤作为腾讯广告的重要流量平台之一，腾讯新闻定位为严肃媒体，致力于为亿级用户提供及时、可靠的资讯内容，是国内新闻资讯领域的首要入口。在用户群体方面，腾讯新闻广泛涵盖了国内经济发达地区以及高学历人群；在商业场景方面，腾讯新闻提供主站 APP 及微信/手 Q 插件双场景，最大程度地接触目标群体；
在广告形态方面，始终坚持原生广告形态，深度融入资讯阅读场景，用户的沉浸程度极高。
从流量特征不难发现，腾讯新闻与澳华装饰的投放需求高度契合。选对流量对于澳华装饰的广告投放来说已然成功了一半，那么接下来，澳华装饰是如何开展投放操作的呢？
1、人群拓展、智能出价，巧用产品能力锁定潜在人群在投放初期，澳华装饰主动提供了其过往已转化的用户特征数据，加密上传至腾讯广告的 DMP 平台，借助 lookalike 能力对这些已转化的用户特征加以拓展，生成包含大量潜力装修人群的定向包，既提升了初期定向的精准度，又节省了不少测试时间。同时，配合 oCPA 智能出价能力，在澳华装饰设定的目标成本范围内，获取更多潜在用户的曝光，显著缩短了测试周期，为后续的持续优化积累了精准的种子用户。
2、定期更新、持续优化，通过素材二次筛选高潜力人群澳华装饰作为武汉中高端装修公司的典型代表，其素材风格多以简约、大气、中性色调的居家场景为主，重点突出客厅、餐厅、卧室等重要场景，而文案采用“装一套漂亮的房子需要多少钱？”的反问句式，激发用户的好奇心，并通过“免费出报价”这一利益点吸引用户点击，获得了高于行业平均水平的点击率。此外，澳华装饰不断进行素材优化和广告上新，有效降低了老广告衰减带来的投放波动，表单预约获取量趋于稳定。
腾讯新闻的通栏大图、三小图这两种不同的广告版位，满足了澳华装饰展示突出场景和多场景的不同需求，两个版位的协同使用实现了对腾讯新闻主站优质流量的全面覆盖。此外，建议有相同推广需求的家居品牌投放腾讯新闻插件通栏小图版位，覆盖微信/手 Q 场景，获取更多有效曝光。
▼ 腾讯新闻-通栏大图广告示意▼ 腾讯新闻-三小图广告示意3、满足好奇或直击痛点，利用落地页高效推动预约转化落地页是助力高潜力用户完成预约转化的关键一步，澳华装饰巧妙运用满足好奇和直击痛点这两类落地页，在表单预约的数量和质量之间寻得平衡。对于普通消费者而言，家庭装修是一件低频但极为重要的事情，在最终决策之前，消费者通常会进行长时间的知识储备，并多次进行同行比较。
报价类型的落地页在消费者决策周期的早期介入，利用消费者对装修报价的好奇心理，最大限度地获取有装修需求的潜在用户，再通过后续及时的客服跟进促成最终的转化。
澳华装饰结合限时特价让利、中秋节假日等营销活动来设计落地页，正面回应消费者在装修各个环节中的痛点、难题，消除消费者的顾虑，从而获得比报价类型落地页更优质的表单预约转化。
运用“蹊径落地页”，是澳华装饰此次投放取得成功的重要因素之一。作为腾讯社交广告免费提供给广告主使用的便捷建站工具，蹊径落地页具备无需 API 数据回传即可使用 oCPA 智能出价、专属 CDN 加速页面到达率更高等优势。
并且随着工具能力的不断优化，蹊径落地页还支持多表单能力和智能短信验证的功能，进一步提升了澳华装饰获取预约表单的数量和质量。
“多表单能力”支持广告主在同一落地页面中使用多个表单组件，实际运用中，建议广告主在落地页首屏设置一个简化表单，并在落地页末尾放置一个完整表单，以符合用户的浏览习惯，争取更多转化。
“智能短信验证”是蹊径落地页结合腾讯大数据推出的新功能，用户提交表单后，系统将对填单号码进行智能判定，当填单号码存在恶意、乱填等异常状态时，会对该号码发送短信验证，用户需验证通过后才可正常填单，进一步提高了落地页表单预约的有效性。通过此次投放，澳华装饰的品牌影响力得以扩大，表单预约成本也显著降低。
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