移动上网、手机支付、在线购物等等，当下智能设备的广泛应用深度变革了互联网用户的行为模式。
截止至 2018 年 6 月末，依据工信部最新披露的数据，中国移动互联网用户的总数已然达到 13.4 亿户。伴随用户在移动设备上所耗费时间的持续增长，在未来的 5 年里，移动广告仍会保持 50%以上的增长速率，并且不断攀高，其中作为移动广告主要呈现形式的信息流广告迅猛崛起。
（数据来源：艾瑞咨询）
而另一个不容忽视的情况是：随着移动广告技术的深度介入，其技术优势愈发显著。因为它象征着数据、精准以及可回溯。
大客户因“oCPC”技术的助力，在广告投放时会更具优势，马太效应得以显现。
然而部分广告主在这一轮新的竞争当中，由于缺少技术对接，无法对效果进行实时监控，从而致使成本高昂、放量困难？难以预测各类资源的投放效果…参考竞品出价未必恰当…高价抢量成本过高，低价投放流量又稀少…
▌移动建站——助力“oCPC”智能投放
本期为大家推荐 360 的最新产品——移动建站工具，能够协助广告主化解技术难题，无需 API 对接即可实现“oCPC”功能。
广告主能够通过模板或者简单的设定来制作站点，与此同时，平台会把详尽的数据（包含电话、表单、咨询）向广告主披露，为投放优化给予指引。
移动建站通过转化数据的对接，将电话、表单、咨询等数据回传，系统依照广告主回传的转化数据，预估每一次展示的转化价值，达成动态智能出价，进而帮助广告主获取更多优质流量，提升转化成效。
▌ 233 优化模型——破解 oCPC 优化难题
通过移动建站，实现了 oCPC 投放之后，怎样高效地达成获客转化，把预算用在关键之处？“233”优化模型，带你掌握优化的正确方法。
【2 种模型】
我们都清楚 oCPC 分为两个阶段，第一阶段的核心在于数据的收集。打开类每个账户 7 天内的转化数≥100 条方能进入第二阶段，所以第一阶段的收集策略直接左右着我们的模型，下面我们来详细看看这 2 种模型：
① “沙漏”模型：定向人群范围由宽泛到狭窄
操作方式：
为系统提供充足的数据用于学习，由系统判定哪些资源更适合您，使模型更为精准。所以沙漏模型在第一阶段采用简单的人群定向（兴趣+年龄等）+全网智能优化的方式来收集人群。
如此一来，数据模型由人工智能判定，模型精准，建模周期短，第二阶段起量迅速，前提是要保证预算充足。
以某招商客户为例，假设客户线索 150 元每条（CPA）×100（账户所需转化数）÷3（收集周期）=5000 元，随后进入智能优化阶段。
② “漏斗”模型：定向人群范围由狭窄到宽泛
操作方式：
结合【360DMP 行业人群包+定向行业媒体包】或者【定制人群包+定向行业媒体包】辅助收集人群，成本相对更为稳定，模型人群较为精准，但进入第二阶段需要一定的周期。
以某招商客户为例，假设客户线索 120 元每条（CPA）×100（账户所需转化数）÷7（收集周期）=1714 元，之后进入智能优化阶段。
【3 个优化指标】
账户进入第二阶段后，怎样更好地优化效果？我们可以利用竞价排序公式进行分析：
eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000
eCPM：广告平台竞价的排序依据，千次展现收益，经测试低于 3 元将无法正常出量。
pCTR：预估点击率。可以直接参考账户现有的 CTR 数据。点击率的影响因素为人群&素材，在第二阶段人群主要由系统算法判定，所以重点应当对素材进行优化以提升 CTR。
建议一周推出 2 – 3 套为宜，可以新建推广组或者复制效果良好的推广组。
pCVR：预估转化率。可参考账户现有的转化率（推广组 – 自定义指标 – 转化率），或者通过公式计算得出。
转化率的影响因素主要为人、素材以及落地页。人群和素材同上，重点优化落地页是提升 CVR 的关键。经测试，双表单和转盘样式更具优势，能够将客户线索提交率提升约 18%。
CPA：目标转化出价。由于在第一阶段设置的目标转化成本不生效，所以可以先设定为目标成本的 2 倍，在第二阶段目标转化成本开始生效，可以设定为第一阶段实际成本的 1.2 倍，稳定投放 2 – 3 天后，逐步调整为目标成本。
其次，在第二阶段恢复目标成本。避免频繁调整，调整的频率 3 – 5 天为宜。
以某广告主为例，经过优化，3 个指标的数据如下：
【3 图样式】
233 模型中第二个“3”指的是创意层级的三图样式。经过唯一变量测试，在小图、大图、三图样式中，三图样式的转化效果最佳，同时结合创意通配符，能够极大地提升点击率。
在有限的文字和图片当中，怎样吸引用户的关注、激发用户的点击欲望是众多广告人一直在思索的问题。
然而在信息流优化里，任何定向、物料都不可能一劳永逸，需要不断地进行测试，找出优质的人群、定向方式、创意和 LP 才是取胜之道。
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