此前，我们知晓了玩转哔哩哔哩广告的三个策略：视频化、IP 化以及整合营销化。实际上，不管是哪一种策略，其核心均在于最大程度地贴近用户，竭力契合他们的审美与喜好，从而提高我们广告的渗透率与转化率。
那么，怎样才能顺利获取 B 站用户呢？有四个关键要点需牢记。
其一，转译的方式与路径，就是把营销转变成用户喜爱的形式，不管是视频化，还是 IP 化，都要让用户接纳我们的营销。
其二，用户的兴趣与爱好，要开展营销就得清楚用户对哪些内容更感兴趣，寻找到契合 B 站用户兴趣的行业和产品，运用 B 站用户感兴趣的素材。掌握了这些，我们便能够把控素材的方向，有针对性地提高广告的 CTR。
其三，投放的规模与预算，从整体大盘来看，预算规模和广告转化率呈正相关。从优化师个人的投放情况来讲也是这样，唯有在预算充足时，账户模型才会愈发稳定，获客的成本才有降低的可能。
其四，营销的结果与数据，灵活运用 oCPX 的数据回传以及 DMP 扩圈扩量的能力，找到更多相关的 UP 主和活跃用户，激发他们的潜在兴趣。
最后，为大家分享一些哔哩哔哩广告素材制作的小窍门：
其一，关于创意：前文提到素材应尽量视频化、IP 化，此外，还需融入 B 站独有的一些文化和元素，比如弹幕、表情包、动漫等，以此吸引用户的注意力。
其二，关于文案：在标题上多采用第一人称（拉近与用户的距离）、疑问句、测试、抛梗、习惯用语等，吸引用户点击。
其三，关于落地页：落地页的内容要与外层紧密相连，防止用户跳出。同时，突出引导性的文案或者按钮，吸引用户下载/转化。
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