B 站广告推广的关键原理

依靠 B 站进行广告推广

的起盘逻辑与抖音及小红书存在差异。抖音的核心在于“货找人”，品牌若想借助抖音起盘，在精心打造内容的同时，还需投入资金购买效果广告。小红书的核心逻辑是通过搜索结果影响购买决策，品牌若要依靠小红书起盘，就需要大量的搜索结果展示或者系统内容推荐，当下主流的玩法是将反馈笔记和信息流相结合。

由于 Z 世代用户的特性，B 站广告推广
的发布逻辑截然不同。品牌发布时，不仅需要 UP 主进行信用背书，还得通过 UP 主传递品牌价值。UP 主应当作为创作合作伙伴，而非单纯的广告工具。通过维护 B 站广告推广用户的信任，能够让品牌赢得好感，从而实现带货目标。

从 B 站广告推广出发，首先要坚守自身，其次又要有所舍弃。这种说法存在两种解读。

其一，品牌的坚守自我，意味着 B 站广告推广要求品牌区别于其他品牌，不但要有强劲的产品实力，更要为用户带来价值和情感上的满足，这是促使 B 站用户放弃既有选择，转而选择品牌产品的关键。

其二，品牌的舍弃自我，指的是舍弃自身的语言风格，采用 Z 世代的交流语言，说白了就是要善于玩梗，尊重 UP 主的内容。B 站广告推广并非单纯的内容传播和转化效果，而是要在品牌、UP 主与粉丝之间的信任上下赌注，“恰烂饭”会被粉丝猛烈抨击，相当于品牌花钱给自己买负面评价。

若要涉足 B 站，建议品牌先补充两周的 B 站广告推广内容，了解其内容风格、用户喜好以及弹幕中梗的含义；其次，要注重用户认知和情感交流，而不局限于短期的 ROI，关注品牌价值的传递。再次将自身品牌与 UP 主的创作相结合，提前和 UP 主确认 Brief，告知 UP 主需要向粉丝传达的要点，把内容创作交由 UP 主负责。

唯有把握这一核心逻辑，从品牌价值到产品设计，我们方可与 B 站的用户建立信任和好感，从而在 B 站顺利上线。