直通车人群究竟应注重点击率还是投产比？怎样才能拉正人群？

直通车的运营效果优劣，首要判断标准是其是否为我们创造了利润以及利润的多寡。其次，还需深入剖析相关数据，并依据这些数据来进行调整与优化。那么，评判直通车人群的好坏，究竟是看投产比还是点击率呢？

一、点击率与投产比如何权衡？

不能单纯依据某一个数据来判定人群的优劣，直通车人群的好坏需要综合考量投产比和点击率。

二、怎样看待投产比？

在直通车后台，点击直报表能够查询到投产比，然而，此数据并非实际的精准数据，仅能作为参考。产出比 = 总成交金额 / 总花费，而总成交金额 = 客单价 * 转化率 * 点击量。

三、如何查看直通车点击率？

首先登录淘宝账号，进入卖家中心，点击“我要推广”，接着进入直通车。进入直通车后，在首页找到“查看实时概括”，点击进入，再点击右边的宝贝链接，最后进入到城市点击率，在这里不仅能够看到宝贝的点击量，而且不同城市的点击量也一目了然。

四、如何校准人群？

第一步是明确精准人群，先在基础属性中寻找人群，或者身份属性，其他的基本无需考虑。

第二步进行两两组合，例如选择女 + 年龄段或者女 + 消费层级，我们最常运用的就是在这个人口属性里组合人群。倘若你的群体是男性，那就男 + 消费层级或者男 + 年龄等等。

第三步，根据自身产品完成人群组合后，进行溢价操作，通常从 30% – 40%左右起始，投放三天后分析人群获取的数据量，从而进行筛选优化。

第四步，如果认为淘宝直通车人群不够精准，那就继续组合三级人群，持续探寻精准人群，基本上照此操作，就能找到几个数据表现良好的自定义人群。

第六步在自定义人群筛选大致完成的基础上，就要进一步拓展优质人群。经过一段时间的优化，查看近一周或者近一个月的人群有无变化，各项数据指标状况如何。然后着手开展人群扩展工作。

比如智能拉新、店铺长期价值人群等等，这些人群会依据你的店铺人群标签为你分配更多优质流量，并且溢价暂时可以高于基础属性人群，如此才能将人群规模放大。

第七步当销量逐步提升，可以再次扩大流量，可利用竞品人群，也就是喜欢相似宝贝和店铺定向人群里浏览过或者购买过同类店铺商品的人群。前期溢价需高一些，但主要还是依据数据反馈来调整，明确当前阶段适合哪些人群，操作并非一成不变，按照自身的运营节奏即可。

第八步通常情况下，你的店铺人群会逐步校准，流量会越来越多。流量增多时可以构建一个流量闭环，例如收藏加购过的人群等等，实际上这一步也可以提前进行，溢价以获取到数据量为准，后期依据数据表现在做调整。

点击率和投产比在直通车运营中都是极为重要的数据，我们必须做好这些数据的优化，才能让直通车为我们带来的利益最大化。最后再次提醒大家，开直通车并非易事，务必注重方法。