淘宝商家选择淘宝直通车这种推广方式,主要目的在于提升店铺流量,进而增加店铺销量。然而,为何有时淘宝开直通车却没有带来搜索流量呢?接下来的内容将为大家予以说明。
我们明白,淘宝直通车通常能够推动自然搜索流量的上扬,可为何有人操作后却不见成效,而有人却能成功呢?实际上,当下的自然搜索流量是个性化的,这意味着产品的标签要契合买家人群的标签,如此流量才能更为精准。但倘若直通车引入的流量人群与产品自身的标签属性不符,自然难以拉动自然搜索。
或许上述理论有些卖家仍难以领会,那我来举例说明:
1.倘若您的产品是新品,一开始就开通直通车,前期直通车流量巨大,您期望借此带来自然搜索流量,然而开着开着却发现自然搜索毫无变化,直通车流量却持续攀升,始终无法带动自然搜索。这其实就是标签出了问题。比如说您售卖的是职业女士衬衫,主要受众为 30 岁左右的办公室白领人群,消费层级处于中等偏下。但您直通车投放的关键词大多是韩版、宽松、百搭、各类潮流等属性,而这些属性标签背后的人群可能是 24 岁左右的学生、年轻群体,自然转化率偏低,与产品本身特点不符。即便您在直通车投放的力度不小,却依然无法为产品带来任何辅助的搜索流量,原因就在于此。
2.对于老款产品,或者已经有一定销量基础的宝贝,如果想要通过开车进一步提升搜索流量,应当怎么做呢?首先,您要分析之前宝贝积累的访客数据,了解他们的大致特征。通过生意参谋 – 访客分析,截图如下:
接着,把最近 30 天的单品引流关键词和成交关键词全部找出,统统放入直通车中,直通车暂时不要添加其他词,系统推荐词也别加,先使用引流词和成交词,开启广泛匹配,出价约为行业均值的 2 倍,制定一周的递增计划。第一天可以从 200 元起步,每天的预算必须用完,保持点击率、点击量递增的态势。如此操作,您直通车单品推广的标签就不容易混乱,会与自然搜索引流的人群特征标签一致或者相近。
当您的展现量增大时,可以打开精选人群 – 优质访客人群、人口属性人群入口,溢价 50%起步,后续的直通车效果应该会较为理想。需要注意的是,前期直通车递增阶段不能停止,不能中断,必须确保数据持续增长,也不必担忧没有转化,前期主要是构建标签的过程,这下您明白了吧。
所以,很多时候大家要深入领会淘宝的规则,明晰什么是个性化搜索流量、什么是标签化、什么是精准属性、什么是买家需求和特征等等。否则,您可能只能一味地补单,越补效果越差,越没效果越丧失信心,最终甚至可能放弃电商。殊不知是自己尚未摸透其中的规则,别以为在网上看几篇文章、听几次课程就懂淘宝了。我可以很肯定地告诉您,您在互联网上获取的信息不过是冰山一角,真正核心的内容您还未曾见到呢,别那么快就否定自己,知道了吧。
大家阅读完以上内容后,应当清楚淘宝开直通车为何没有搜索流量了。淘宝直通车作为一种付费推广方式,淘宝商家若想获取理想效果,还需要掌握一些技巧,具体可体现在出价方面。
推荐阅读:
淘宝直通车开车前需要做好哪些准备工作?
淘宝直通车的功能有什么作用?
如何优化淘宝直通车的关键词?
查看更多相似文章
2 本站部分内容来源于网络,仅供学习与参考,如有侵权,请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问!希望本站内容对您有所帮助!
暂无评论内容