大搜与信息流常见的 13 个问题解析，善用之能够提早下班

序言：不久前，我受一家公司之邀，同他们的推广人员交流了一些优化思路与实操细节，在此与诸位分享一下大搜和信息流常见的 13 个问题的解答。

一、百度大搜

一：当大搜 OCPC 的均价过高，且出现匹配混乱的状况时，对于调价频率和否词频率，是应当实时处理，还是集中处理？

答：ocp 投放包属于智能投放，均价过高意味着系统认定这是高价值流量，引发转化的可能性较大，投放时应更多留意账户的目标转化成本（CPA）；

若匹配混乱只是偶尔出现，可暂不处理；若出现频率较高或者搜索词过于繁杂，那么可以考虑调整一下扩量模式，或者优先进行一些精确否词和部分广泛否词的操作。ocpc 进入二阶后，关键词出价失效，调价无作用，同时不建议实时否词，可不定期检查搜索词，进行一次否词操作。

二：大搜进入 OCPC 第二阶段后，有哪些方面需要留意？

答：ocpc 处于二阶段时，最应当关注的是目标转化成本、转化目标、CTR 和 CVR 以及所带来的流量价值。

三：大搜 ocpc 第二阶段启动后，如果成本上升，消费提高，应当如何优化？是否需要删除包并重新建立？

答：ocpc 进入二阶以后，单天成本出现波动属于正常现象（特别是建模时采用 7 天＞20 个转化数的情况）。进行数据分析时，最好将周期延长，以周或者月为单位，查看综合成本。倘若消费速度极快且成本过高，可以适当降低 10%-20%的目标转化出价。实在无法解决，可返回并停留在 ocpc 一阶，重新建模。

二、百度信息流

四：在百度信息流进行本地地域投放时，外地占比逐渐增多，如何规避？从而实现对本地区的精准投放。

答：检查是否运用了商圈定向

检查自动扩量模式是否关闭

若上述方法仍不奏效，可联系百度客服发送邮件解决

五：为何百度信息流的新素材很难放量？

答：新素材放量需要一定的时间，对于新素材，建议在可接受出价的基础上溢价 10-20%，并且进行全天投放。

六：百度信息流的消费波动很大，有时消费高但转化低，有时消费低但转化高，应当如何处理？

答：通常在成本保障期内的计划，转化成本不会过于离谱。对于成本保障期之外的计划，若转化成本过高，直接暂停；若转化成本合理，则持续观察投放。信息流不建议单纯依靠某一条计划来支撑流量。应多建立计划，复制低成本计划，并适当放宽定向。

七：怎样通过百度观星盘搭建某行业的自定义人群包？

答：百度的推荐人群尽量不要使用，感觉不够精准。重点阐述以下几种人群包：

1. 再营销人群：营销页的到访人群，时间区间设定为 3 个月，将竞争对手以及 SEO 排名高的页面放入 URL 列表。

2. 用户属性人群：依据行业人群画像自行创建包，此处不做过多解释。

3. 用户行为人群：

(1) 搜索行为人群，将大搜有消费的关键词全部放入。

(2) 贴吧阅读人群，找出与本行业相关的贴吧。

4．合并人群：距离方面：用户属性与搜索行为自由组合。

八：在百度信息流中，如何找出优质的创意标题和图片，并实现最大化利用？

答：每个计划按照小图、大图、三图、视频的分类，分不同单元先通过程序搭建创意，每条创意搭配 3-5 条创意标题，运行至少一周以上，在数据报告的创意报告中找出优质素材和文案，最后新建计划和单元，将这些优质素材和文案进行自定义组合到一个创意中，不断更换定向进行测试。

九：百度信息流 ocpc 计划存在量不足的问题，目前我们使用 ocpm，我们测试的 ocpc 为何消费很高但表单很少？

答:百度信息流是一个对定向较为依赖的渠道，特别是在投放 ocpc 时，关键词定向极为重要。建议前期先使用综合词包投放，之后找出优质词，组成优选词包。找词包的思路是由整体到局部，先粗放后精细。

三、今日头条

十：关于今日头条的重复问题，几个账户同样上传一个排除包进行过滤，结果其中某一个账户的流量重复率过高，该如何解决？

答：对于正规企业户，过滤已转化用户应从公司账户层级进行。也可以将已转化用户建成人群包上传并排除。

十一：今日头条进入二阶，关停转化差的创意是否会产生影响？

答：头条不存在进入二阶的说法，头条信息流是一个比较依赖素材的渠道，表现不佳的计划直接暂停，表现良好的计划，多进行复制新建。多建立计划，不要在一个计划中设置多个创意，这样不利于账户的调整。

十二：在同资质多账户的情况下，怎样避免账户之间相互竞争，是否有必要对账户进行分类、分定向投放?

答：若公司业务较多，可以让不同账户投放不同业务。找到转化效果好的素材，尝试不同的定向进行投放，尽量避免计划之间的竞争。

十三：在头条，如何快速度过学习期？是需要同时新建多个计划？还是先少量计划有转化之后再复制？

答：头条的流量通常集中在晚上，建议新上线的计划溢价 10-20%，全天 24 小时开启，之后根据公司需求再调整时段。同时新建多个计划进行测试要优于先测试出少量转化好的计划再进行复制。