淘宝直通车究竟如何开启？在关键词设置方面又有哪些需要留意之处？

对于众多淘宝卖家而言，淘宝直通车堪称一种能带来巨大流量的推广途径。然而，若想借助这一推广方式取得显著成效，对卖家的运营能力以及资金投入有着颇高要求，稍不留神，推广费用就可能打水漂。

今日为大家分享有关淘宝直通车关键词的更优设置方法，以及在设置过程中需要留意的要点，期望能给大家带来助益。

一、淘宝直通车如何开启？

1、选词：

寻找关键词的渠道可从生意参谋中的搜索分析、淘宝首页的下拉框、直通车里的流量解析，还有单品分析中的关键词效果分析入手，将成交率高的词添加进来即可。

在选词时，务必牢记自己的目的。

倘若旨在实现转化、赚取利润，务必选取精准的长尾词，或者二级词，切勿选择大词、类目词，必须做到精准。只要牢记这一点再去选词，便不会偏离正轨。

另一个关于选词的关键要点在于选词的数量。当你的日限额仅有 30 – 50 元时，选取 4 – 5 个词便已足够。若选词过多，每个词所能获取的流量便寥寥无几，而且在日限额较低时，更应优先选择长尾词。

假如你的日限额为 300 – 500 元，仍选择 4 – 5 个长尾词，那么这一天你的推广费用必定花不完，此时便可以添加一些稍大的词。因为在这一天内必须将这些钱消耗掉，所以务必根据日限额的变化灵活调整！

总结而言有两点：其一，选词要依据宝贝的实际状况，若销量少、资金有限，应采用精准词。

其二，若销量多，直通车日限额充裕，应选择大词与长尾词的组合方式。所以对于众多小卖家而言，应当由小到大、由少到多逐步推进！切勿一次性盲目地添加数十乃至上百个词，这毫无用处！

2、出价

出价的最低标准为：出到能够获取展现位置为止。

再依据你的日限额多少，判断究竟应该提价还是降价。

例如某个关键词，你出价 2 元，获得了展现，但经过半个小时或一个小时，展现量从 200 缓慢增长至 270，涨幅甚微，而你的日限额为 500 元，如此情况显然不可行，必然需要提价。

当直通车展现量少，就提价，提价时每次以 2 – 3 毛的幅度进行，切忌大幅提价，同样，降价时幅度也不应过大。

3、质量得分

质量得分的作用在于，质量分越高，花费越少，排名越靠前。

这意味着，即便你的淘宝关键词出价低于他人——比如你出价 2 元，他人出价 2.5 元，但你的质量分高于他，你的展现位置仍有可能排在出价 2.5 元的上方。

并且，你关键词的单次点击扣费还会远远低于出价 2.5 元的。

直通车扣费公式 = 下一名的出价 * (下一名的质量得分 / 自己的质量得分) + 0.01

那么质量分如何才能提升呢？

当你的点击率较高时，点击量便会增多，点击量增多意味着我们的花费增加。

既然花费增多，淘宝自然会给你优惠，从何处优惠呢？

自然是通过提高质量分，使你花费更少，展现更多；实际上，让你获得更多展现，也是期望你能更多地消费，从而形成良性循环。

在前期培养质量分时，可以选择低出价，并开启精准模式，如此点击率会很高，质量得分也会迅速提升。

4、展现量

在直通车出价之后，只要你的质量分不低于 6 分，就能获得排名和展现量。

在操作过程中，可能会出现展现量少或者根本没有展现这两种情况。

当然，能够获取展现量的前提是：所选的词本身具有展现量（若没有，则是选词出现了问题）。

当展现量过低时，意味着排名较低，而排名的决定因素在于出价，所以很简单，只需提高出价即可。

有了展现，顾客才能看到，进而形成点击量，最终带来进一步的转化和下单。

5、点击率

唯有点击率高，才能获取更多的点击量和访客数。

当你的直通车点击率不佳时，首先观察展现量以及个别词的点击率，最后再审视自己的创意图是否存在问题。

因为展现量较少时，不足以说明太多问题，数据过少很难分析出症结所在！

另外，如果是某一个词拉低了整体的点击率，

比如其他词的点击率均为 7%，而这个词仅为 1%。那么就需要对这个词进行优化，决定是删除还是开启精准模式。不能仅仅从创意图方面入手。

另外在制作创意图时，最少要准备 2 张（一般建议 4 张），以便进行对比和测试，而且两张图的相似度不能超过 80%。因为相似度过高，就没有测试的价值了。

6、点击量

切记，每一次点击都在耗费你的资金！所以在进行引流时，一定要将只有点击却没有成交的词删除。

只有点击没有成交，但有收藏、加购的词，可以先留着开启精准模式试试，或者删除，

等你的宝贝本身销量提高，羊群效应形成、转化率提升之后，再添加进行测试，因为这些词是潜力词。

否则，即便一个词质量分很高，花费很低，但没有转化也是徒劳，而你的目标是盈利，所以也要暂时删除这类词。

7、转化率

不要将转化率的高低完全归咎于直通车，因为它只是一个引流工具，并不具备转化功能（但精准引流仍需注意！）

直通车的职责仅到第六条。当精准流量引入之后，能否实现转化取决于你的宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价、问大家、销量等）、视觉（主图、详情页），甚至是客服（服务以及营销话术！）。

8、投产

若想获得高投产，就要尽可能减少不必要的花费，将没有转化的词、地域全部删除，转化率低和投产少的词、地域，也予以删除，但要记住查看七天的数据（一天的数据不够精确），对于删除的潜力词，可以保留以待后续添加再测试！

投产比的高低，与客单价、利润比有着直接的关系！

总结：实际上，开好直通车并非难事，许多人觉得困难，是因为总期望开车就能实现转化和盈利！但其实直通车仅能负责引入精准的流量和人群！

所以这就是为何我建议：只有先做好内部优化，提升销量，将自然搜索流量入口拓宽。做好基础的销量、评价以及问大家！之后再操作直通车才能收获事半功倍的效果！

当然切勿“沉迷”于直通车引流无法自拔！记住，能让你盈利并且赚大钱的，依旧是自然搜索流量。

我对直通车的定义是：在中后期用于提升坑产、积累销量以形成羊群效应；拉动标签，实现单品的精准引流！

在新品前期，我基本不会利用直通车来拉动流量，还是那句话，以小成本提升销量才是我们“中小型卖家”的生存之道。

直通车可以用于测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签等等，然而每一种模式，都会造就不同的玩法，所以开车时一定要谨记，你的开车目的是否与你的操作保持一致，很多人开着开着就偏离了方向。

二、标题设置的注意事项有哪些？

1、标题中间应尽量少留空格，仅在必要时保留个别。

2、同类宝贝的标题不可完全相同，也不要直接抄袭他人的。要写得有所差异，这样才不会被认定为重复铺货。

3、标题中切勿故意堆砌一些关键词。

4、标题中不能写入与宝贝无关的关键词，因为这属于违规行为会受到处罚。

5、不要将自己店铺的名称写进标题。

以上便是分享的关于运用淘宝直通车进行推广的相关经验与技巧，大家要自己用心去钻研了解，这样对日后的推广才会有所帮助。倘若你自己对此都一知半解，那推广又怎会有成效呢？就如同车子的发动机不给力，车子的性能又怎能出色呢？

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