淘宝直通车怎样精准定位人群？具体应如何操作？

当众多淘宝卖家的店铺等级达标时，便迫不及待地开通了直通车。但需知，直通车并非轻易就能驾驭的，如果未能精准定位人群，转化率将极为低下，甚至造成资金的浪费。那么，淘宝直通车应如何拉拢精准人群呢？

首先得明白，人群划分可分为一级、二级、三级、四级人群，这与开车时淘宝关键词的一到四级词相似，基本原理相差无几。

通常测试时，可先从大词入手。最初，将所有契合我们产品的人群属性拆解为单个大词，设定相同的溢价，展开推广。经过一段时间的测试，获取数据后，便进入筛选环节。

一般会出现以下几种情形：

①展现量低

展现量低的人群属性无需再考虑，直接删除即可。本身就是大词却仍无展现，用其组合成二三级词也只是累赘。

②展现不错但点击率低、转化率低

这类人群大多属于所谓的垃圾流量，他们即便进入，也会拉低我们的其他数据，而且实际付款的数量极少，弊端大于益处。

③展现不错、点击率一般、转化率一般

对于这类词，可先保持不动，继续投放观察长期效果。

④剩下的便是展现不错、点击率和转化率反馈均良好的词，这些词正是我们此次筛选的目标，将这些一级词统计在表格之中。

接着，用表格中的这些词组合成多个二级词进行投放，同样测试一段时间，而后分析数据。数据良好的，从表格中挑选一个词再与这个二级词组合成三级词，展开下一轮测试；数据不佳的，则将二级词打散拆分，更换为其他组合。切记要在表格中做好标记，每一轮测试得出反馈较好的人群或人群组合，统计好置于表内，日后定会派上用场。

通过如此反复的测试与筛选，我们的人群组合愈发精准，最终会获得几个数据反馈出色的三、四级人群组合，此组合便是我们拉正人群标签所需用到的人群组合。（某些特殊类目未必需要达到三、四级）人群组合越多，意味着我们淘宝人群标签越精准。

虽说三、四级词拉正人群标签的速度较慢，但其精准度高且节省费用。记住，我们的目的是拉正产品的人群标签，越是精准的人群，即便数量不多，对产品的人群标签也能起到较好的修正作用。

经过一段时间，产品的人群标签与产品自身的属性以及受众人群相符合时，此时系统为我们展现曝光的人群必然是符合产品属性的。这对提升我们的转化率大有裨益。

产品人群标签稳定之后，我们可以适当放宽人群要求，通常维持在二级人群对产品影响不大（个别特殊类目除外，有些类目仅适合一级词）。这时，我们表格中的记录就显得极为珍贵，其中涵盖了从一级人群一直测试至四级人群所有反馈优良的人群组合。日后我们上新或者发现标签混乱，再次优化时，可直接调用，几乎无需变动，省时又省力。

开通淘宝直通车后，务必要注重寻找精准人群，如此才能提升转化率，大幅降低推广成本。不过，初始阶段，溢价可能需要偏高一些，而且，寻找精准人群并非一蹴而就之事，需要逐步积累。