新店运用淘宝直通车却没有展现，这究竟是何原因？其是否能产生效果？-精准获客

对于新开的淘宝店铺而言，流量的匮乏是最为突出的问题。许多新店卖家费尽心思想要引入流量，当店铺发展到一定程度可以开通直通车时，便迫不及待地开启了直通车服务，然而，结果却令人失望，根本没有展现，这究竟是何缘故？

一、直通车为何没有展现？

淘宝直通车没有展现通常是由关键词所致，不少商家在找词和选词方面存在不足，此时可从以下三个层面着手解决：

1)找词

首先，我们所选取的关键词必须与宝贝自身属性相契合，这要求商家对自己的产品有极为透彻的了解。核心卖点关键词是主要的选词方向，同时，适合产品的关键词的各个维度都应纳入考虑范围，并且本身要有一定的展现量。以售卖连衣裙的店铺为例，依据产品属性进行延伸拓展，但不要延伸到诸如连衣裙打底之类的，毕竟当下讲究精准人群定位。

1.通过生意参谋找词

生意参谋中，除了市场行情里的选词助手能够帮助寻找直通车关键词，单品分析也能提供部分关键词。点击品类，返回旧版，再点击单品分析，便能看到关于该宝贝的关键词效果分析。这里的关键词数量不多但很精准，它们都是自然流量来源的主搜关键词。可以看到点击情况还不错，由于店铺本身权重不高，所以转化可能不太理想。但后期将这些词加入到直通车投放中进行培养，对宝贝自然搜索权重的提升会有很大的助力。

2.利用淘宝搜索下拉框

不管是在 PC 端还是无线端，下拉框推荐的关键词曝光率都很高，也更贴合买家的搜索习惯，尤其是无线端用户，可能看到下拉的词就会进行点击。输入产品词，选取与自身相关性良好的关键词进行投放。

2)选词

一个计划虽然可以设置 200 个关键词，但在前期，我们只需 20 – 30 个便已足够。因为我们的目标是引入精准流量，以付费带动自然搜索流量，一方面我们没有足够的精力调试所有选词，另一方面过多的关键词会降低店铺的权重。

通过上述方法，我们可以先在直通车的流量解析中查看关键词的展现情况，然后再投放直通车。通常，展现量在 5000 以上的关键词比较适合投放直通车。

3)调整

由于淘宝对于精准流量的要求极高，淘宝关键词与产品的相关度必须紧密。相关度高的长尾词不仅能让每次点击都产生相应的价值，还能够在短时间内提升质量分，权重也会随之提高。所以我们应当在数据稳定之后再进行调整，添加大词热词，这样能够确保大词热词的初始质量分不会过低，ppc 也在可接受范围内。

二、直通车有效果吗？

如果操作得当，效果必然显著。

淘宝直通车只是一种工具，首先要明确自己是否需要它，以及为何需要它。倘若目前自家产品出色，内功扎实，只是缺乏流量，那么就可以使用，而且可以保证，一旦使用就可能迎来爆发。

当然，这种理想状况是极为少见的。如果自己不明白为何要开通直通车，只是感觉产品销售不畅，听他人提及便想尝试，这种情况占比极大。可以尝试，但切勿过度沉迷，否则可能越开车销量越差。

直通车不仅可单独用于推广和测试，还能与钻展、优惠券、短信等相结合，这就涉及到组合策略，这是在当前无线端和千人千面的大环境下常用的玩法。所以，希望您不要单纯地认为直通车只是一个烧钱的工具，而应将其视为可加以利用的工具，如此便不会产生这样的疑问。