直通车怎样开启方可实现更高的精准度？又如何做到低价引流？-精准获客

众所周知，淘宝店铺的运营离不开付费推广，而提及付费推广，直通车往往会首先浮现在大家的脑海中。直通车陪伴淘宝历经多年，是淘宝公认的行之有效的推广工具。由于直通车是按点击付费的，若想让推广费用花得值当，就得熟练掌握开车的技巧。那么，直通车怎样开才能更精准？如何实现低价引流？

怎样让淘宝直通车的操作更精准？

大家都明白，店铺人群定位越精准，点击和转化效果就越好。淘宝会依据这些数据，持续为店铺提供精准的人群访客，进而促使自然流量和访客数量增加。人群的维度众多，不单局限于性别、年龄、地域、消费金额等，像加购物车、收藏或者购买过本店商品等情况也包含在内。我们可以通过直通车对人群展开测试，从而找出适合自己店铺的精准人群。

首先开启直通车并创建一个新计划，找到精选人群并添加人群。我们需要结合店铺实际情况，尽可能将直通车推荐的所有人群都选上，分别从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个方面进行添加。溢价可设为 5%-10%，但在测试期间，一定要将溢价设置保持统一，不然测试就失去意义了。

在测试过程中，还需依照开直通车的目的来选取记录人群数据。倘若以提高质量得分作为目的，那就需要留意点击率较高的人群；倘若以转化为目的，测试时则要关注转化较高的词。

人群测试完成后，能够结合关键词的排名进行溢价，依照关键词的排名将人群溢价提升至 300%，如此一来人群点击会更为精准。在卡人群的同时，还可以通过卡地域来把控人群的精准度。

低价引流是众多卖家开直通车的基础目标，大家都期望以较低的价格吸引流量。接下来我们说一说怎样实现低价引流：

首先，低价引流存在四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。日限额设定在 80 – 150 之间，费用花完就暂停计划。由于是低价引流，投放渠道应以站内为主，不建议站外投放。在时间方面，以白天为主，凌晨 3 点后至早上 8 点前可设置折扣，幅度为 30% – 50%。

除港澳台之外的地域全部开启，因为我们旨在低价引流，流量费用不高，却能够为直通车带来更多权重和流量，所以很有必要开启。

选词：选词至关重要，因其决定了后期的展现、点击以及转化。选词的几个核心要点是：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的词；飙升热门词。当然，这些选词方法都是基于低价的原则选取的。对于大类目，建议选择约 10 个精准的长尾关键词，这样在测试关键词的同时还能获取精准流量。

小类目建议直接使用大词或热词，因为词少且竞争力度不大，能够快速获取点击、转化，提升权重。淘宝关键词原始的质量得分必须在 6 分以上，低于 6 分的词可全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，出价无需过高，达到市场均价即可，不必争取卡位排名等。

搜索人群溢价：针对目标客户可设置溢价百分比，50% – 100%均可。

匹配方式：采用广泛匹配。对于低价引流，都应选择广泛匹配，以便争取更多的展现。

质量得分提高：可通过优化创意主图、创意标题来实现。可预留一周左右的养分时间，若一周后仍无效果，直接删除。