直通车中用于养分的关键词应如何出价？存在哪些出价的方式？

当下在谈到开直通车时，商家必然要对直通车关键词的出价加以把控，然而部分新手商家或许不太擅长，出价或高或低，致使开直通车的成效始终欠佳，那么淘宝直通车养分关键词究竟该如何出价呢？

1. 排名卡位出价策略

不管您期望排在哪一个名次，切记卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低之处，如此出价最为经济实惠，能以最低的价格占据更靠前的名次位置，精确到 0.01 ，每一分都意味着成本。

2. 合理布局出价方式

对于热门的淘宝关键词，倘若您觉得首页首位的位置点击单价（PPC）过高，不妨尝试选择首页末端，在第 8 和第 9 位之间做尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一。

不同的位置会产生不同的效果。经过尝试后，选定对您最有利的位置，后续持续不断地进行调整，明确您要出价的位置。参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价，通常会将关键词置于点击率最高的位置，例如右侧 1、2、3 位，或者下面的中间位置。

3. 参照对手出价方法

分析：当您的竞争对手在销售数据或其他数据方面大幅领先于您的产品数据时，在关键词出价方面您需要采取错位策略，切勿直接正面冲突，以免影响点击率。您可以选择更具竞争力的位置出价。假设您的产品在第 5 位销售额仅 35 笔，同行在第 8 位却有 3 万多的销售额，此时您可以选择底部第 9 的位置，因为第 10 位只有 6 笔交易。同样的技巧，您还可以通过与同行的图片进行对比，选择让您的产品图片更显眼的位置展示，借助关键词抢占相应的位置。

小结：

1. 当直通车产品的销量和优势不显著时，精准关键词可抢占高位，其他关键词选择合适（每页点击率高的）位置。

2. 结合自身产品的各项优势，选择相比同行产品优势更大的位置展示，以提升点击率。

4. 其他出价方法：

a. 关键词质量得分低于 5 分的，不建议盲目竞价，应优先优化相关度。

b. 与产品相关性高且质量分高的关键词，尽量排在首页，前提是高质量得分和高排名。

c. 与产品相关性高但质量得分低的关键词，先优化产品标题，上传产品时切记完整填写产品属性，选对属性，再进行出价调整，在销量未发生质变之前，尽量避免高价抢占高位。

d. 点击率低的关键词，优先查看质量得分，如果是核心词，可在当天提高排名测试点击率的变化，然后再优化。

e. 点击转化率低的关键词，可适当降低出价。

f. 关键词应尽量多，前期添加能满足 200 个就尽量满足 200 个，不过要持续筛选和优化，如此才有选择的余地，最终留下最优的关键词，这些关键词极为珍贵，同样适用于同类目中其他需要推广的淘宝产品。