淘宝直通车的玩法都包含哪些？所谓的四种常规玩法究竟是什么？

今日，有人向我咨询了有关淘宝直通车玩法的问题。趁着闲暇，我对这一问题做了一番梳理，接下来就为大家予以解答，并和诸位分享淘宝直通车常见的四种玩法。

提及淘宝直通车的玩法，总结起来可谓种类繁多，像爆款玩法、高质量得分打法、养号玩法等等，这些均属于较为通用的玩法，行内人士大多耳熟能详。当然，还有一些玩法是车手依据自身经验定义并取名的，此类玩法或许只有车手自身知晓。今日就不逐一列举这些玩法的名称了。

接下来，我们从实用实际的角度出发，为大家分享淘宝直通车推广技巧中常用的四种玩法，它们分别叫什么，又该如何操作执行呢？以下是相关总结：

1. 首先是广为人知的直通车爆款玩法，其核心在于利用直通车进行测款。倘若选择滞销的劣质产品来做直通车推广，即便投入再多资金也无济于事。那如何通过直通车来选款呢？方法较为简便，就是将店内数据表现良好的商品放置到直通车中创建推广计划，随后点击率和转化率俱佳的商品，便可安排推广，使之成为店内的爆款产品。

直通车测款通常需 3 至 7 天，最长不超过一周。若测款后发现数据呈现出爆款特质，此时卖家通过直通车推广，能够促使宝贝迅速成长。而直通车打造爆款的过程，是从起始到发力，再到平稳，最终实现促进搜索爆发。

2. 第二种常见的直通车玩法为分段投放法，主要针对不同的投放端口。具体操作是将数据表现出色的关键词全部纳入推广计划，出价方面按照 PC 端和无线端的行业均价设置。当点击数据良好时，卖家可做出如下调整：将数据表现佳的词降低出价，数据表现差的词加价。

接着再次观察数据表现，在人群选择和出价设置方面，转化率良好的人群出价 30%，若未达到预定的点击量，可将人群溢价提高至 50%，或者通过增加人群来观测数据。

3. 第三种直通车玩法是属性投放法，这种玩法对车手的经验以及直通车质量得分有较高要求，因此新入行的车手不建议采用。那它具体是如何操作的呢？这或许是四种玩法中操作最简的一种，主要从经营类目细分着手，尤其适用于功能性强、针对性显著的类目。

例如塑形美体内衣，在进行直通车推广时，可单独创建一个计划针对塑形美体关键词进行投放。这种方法是针对具有特定搜索词特征的人群专门制定计划和作图，其优势在于未来的点击率和转化率数据表现通常不会差。

4. 第四种常规玩法是从投放人群方面着手，探索出省钱引流的策略。不过，这种人群投放操作方法存在前提条件，即在操作前，卖家已完成人群测试，并获取了理想的人群数据，方能执行此玩法。那具体该如何操作呢？

这种玩法主要用于新品上架时的推广，从而获取实惠的引流价格。淘宝卖家将测试出的人群提取出来，在新品上架时，专门利用这些人群进行推广即可。如此操作，通常只需原推广费用的三分之一多，便能获得不错的点击率。为何会有如此良好的效果呢？原因在于之前的人群权重已建立，所以较低的出价也能获得出色的数据表现。