直通车低投产的成因究竟何在？又应当如何进行投放？

不少淘宝卖家常常抱怨自己开直通车时投产比很低，却不清楚其中缘由。那么在开直通车时，究竟该如何投放呢？接下来为您分享一些方法。

依据公式 ROI=总成交金额/花费，不难发现影响 ROI 的几个关键因素包括客单价、PPC 以及转化率。倘若同一款商品的客单价相对稳定，那么 PPC 越低，转化率越高，对应的 ROI 就会越高。

通俗来讲，PPC 相当于投入，淘宝转化率相当于投资收益，以最少的投入获取最大的收益是最理想的。然而，每家店铺的推广预算都有限，若想提高成交金额，要么提升客单价，要么降低 PPC，要么提高转化率，或者保持部分因素不变，提升部分因素，都能够实现增加收益的目标。

不过，由于市场主流价格区间的限制，盲目提价只会导致更多消费者流失。同理，在市场竞争异常激烈的情况下，降低出价或许意味着失去展示机会，这对多数商家而言是极为危险的。

所以我们进行优化时，务必要依据实际情况谨慎抉择，先剖析自己直通车投产低的原因，再依据核心问题逐步优化解决，方可达到理想状态。

如何投放？

直通车的优化并非一蹴而就，不同时期、不同商品可能呈现出不同的态势，甚至同行店铺的相同计划也未必能取得相同的效果。

因此，对于大多数运营人员而言，直通车的优化属于一个测试的过程，只是有经验的运营人员更容易依据经验筛选出更适宜的优化方案。

回到正题，在直通车投放过程中，精准性主要涉及关键词和人群两个方面，关键词的精准程度会直接影响商品的展示和转化。

作为搜索电商的典型代表，淘系电商向来十分重视关键词的作用。倘若我们商品的核心关键词选择有误，很可能连正常展示的机会都没有，更别提参与同类商品的竞争了。

在淘宝直通车关键词的选取上，要重点考虑与商品的匹配度和出价这两个方面，尽可能在出价和精准度之间找到平衡，挑选出性价比最高的词进行重点推广。

同样，尽管商品在设计之初会考虑对应的消费人群，但设计者所设想的消费者与市场上真实的消费者未必完全一致，这就是多数商品需要进行人群测试的原因。通过控制变量的方式找出商品高点击、高转化的人群，进行重点高溢价，进而提升链接的点击转化率。