新品直通车怎样提升转化率？存在哪些技巧？

在我们的淘宝店铺中，使用最为频繁的推广手段当属直通车了。那么，通常要怎样提升直通车的转化率呢？又有哪些提升的技巧？接下来为大家进行讲解。

1. 关键词

关键词如同连接买家与商品的桥梁，每个关键词对应的都是特定的搜索人群。倘若您的产品契合这类人群的需求，且为他们所喜爱，那么买家点击您产品的可能性就会较高。反之，如果您的产品并非这类人群所需，点击率自然难以提升。

故而，选择淘宝关键词就意味着选择了相应的人群，而人群则决定了点击率的高低。在选择关键词时，要筛选出精准的词汇，可以借助流量解析来识别可投放的关键词，再通过流量解析数据与竞争分析数据的对比，判断哪些关键词值得重点投放，以提高点击率。

2. 匹配方式

对于大词，可以采用精准匹配来减少展现，从而提升点击率。倘若原本是广泛匹配，可以改为精准匹配，观察点击率是否立即上升。如果上升明显，那就说明淘宝在广泛匹配时引入了不精准的词汇。

3. 出价

出价决定着排名，排名越靠前，点击率就越高。一般而言，首屏位置的点击率远高于其他位置，这便是一直强调要尽力抢占首屏的原因。在预算有限的情况下，宁可每天只在几个转化率高的时段开启，其他时段关闭，也不能让关键词排名过于靠后。因为排名靠后会导致点击率较差，点击率差会使质量得分降低，自然得分降低则会导致ppc升高，排名就会更差。排名更差会导致点击率进一步降低，陷入恶性循环，最终无法带来流量。

4. 图片的拍摄

很多人在优化直通车点击率时，首先想到的往往是图片，但多数人考虑的是如何制作出出色的创意图片，其实拍摄才是图片的根本，尤其是对于非标品类目，图片的拍摄直接决定了点击率的高低。

有些淘宝商家常常遇到这样的状况：某些款式的加购率和转化率数据都不错，但点击率却很差，而且无论怎样优化创意图都无法提高。此时，可以重新拍摄一套图片，重新确定风格、人群和拍摄角度，然后拍出与原来不同的图片。基本上每次重新拍摄的图片一经上传，点击率立刻就能提高。

5. 创意图

在其他条件不变的情况下，主图是影响点击率的核心因素，可以多进行测试，前期采用轮播，后期使用优选。一张优秀的创意图片能够大幅提高产品的点击率，这也是许多商家时常制作一些有趣图片来吸引买家的原因。可能很多新手会为如何制作一张有创意的图片而烦恼，特别是那些独自开店的小卖家，他们没有专业的美工，制作有创意的图片对他们来说颇具难度，此时，模仿和微创新就显得尤为重要。

当我们自己不会制作图片时，可以搜索一个主要核心关键词，查看同行中表现出色的竞争对手，特别是直通车排名前三的商家的车图是如何设计的。一个商家若能长期位列前三，其点击率必然不低，因为如果图片点击率低，质量得分就会下滑，ppc过高就难以持续占据首屏或前三的位置。所以可以将这些图片下载下来，模仿制作成相同的或者在此基础上进行微创新，然后在自己的店铺中测试。

不过，一定要做好数据留存工作，每次测试图片时，将这些图片的数据制作成 Excel 表格并保存下来。保存这些数据的最大益处在于便于我们总结，我们能够总结出点击率高的图片的共同特点，之后再制作图片时，就可以利用这些共同点。同样，我们也可以总结点击率低的图片的共同特点，以后避免制作出此类图片。

6. 款式的选择

这一点无需过多解释，款式是否受买家喜爱，直接决定了点击率的高低。这也从另一个角度说明了为什么有些款式无论怎样优化点击率都无法提升，因为买家根本不喜欢和认可这种款式。

7. 销量

对于卖点不十分突出的产品，比如裤子和标品类产品，没有特别显著的卖点，此时销量就对点击率起着重要作用。所以会发现，制作裤子时，前期销量低时点击率很低，但销量提升后点击率就会特别高。针对这类产品，可以通过活动的形式迅速提高销量，然后再配合直通车推广。