淘宝中的非标品应如何开通直通车？其操作步骤究竟是怎样的？

倘若淘宝卖家所经营的是非标品类目的商品，不妨先去明晰此类商品应如何开通直通车以及具体的操作步骤。接下来，将为各位卖家详尽阐述。

非标品指的是那些没有清晰明确的款式、型号及规格的宝贝，像是男装、女装、童装、女鞋、帽子等等，它们在外观或者功能方面差异显著。多数买家倾向于翻页浏览，即便出价相对较低，仍能获得一定的展现。

此类目的转化率通常不算特别高。（个别款式另当别论）人群相对固定（想必大家都清楚标品的人群标签相对弱化），价格的影响相对较小。类目当中可能存在多个爆款，以及众多大咖店铺。（这是由于店铺的风格存在差异）

1.位置的影响因素较小，人群的影响较大。

2.关键词匹配：进店词在广泛匹配的情况下可能较为杂乱，不过相较于标品，成交的可能性或许会更大一些。（自行对比一下便可知晓，以女装为例）在广泛匹配下，可能会导致一个计划中仅有一两个左右的关键词展现量较大，其余的展现量很小。

3.点击率：点击率虽能像标品那样做到很高，但往往需要大量人群的辅助。

4.人群：常见的做法是低出价、高溢价。如此一来，能够获取更高的点击率与转化率。

5.时间折扣：由于无需卡位，所以时间折扣无需全天 100%投放，可依据自身店铺的实际状况进行投放。

6.直通车日限额：非标品无需卡位，所以在投放时间段上应尽量延长在线时间。较为慵懒的朋友，可直接选择智能均匀化。（然而智能均匀化会在部分时间段降低出价，通常流量都会集中在晚上。）

7.主图的影响程度相较标品要大得多

定位：为宝贝确定一个定位，首先我们得明确所售商品究竟是什么，也就是选词，选词必须精准。比如高领选成娃娃脸，长袖选成 7 分袖，这肯定不行，都会产生影响。一般个人习惯举例来说，假如是女款的高领毛衣，所选的词起码要带有高领毛衣并向下延伸才行；

基本的大属性要相符（男、女难道不重要吗？系统对每个词都有类目划分，男女差异极大，添加一个男类目下的词，估计也就 3 分。）

其次是人群问题，非标品的人群尤为关键，一定要大致弄清楚这款宝贝对应的年龄段、性别、气温、消费能力等等。（当然，不可能一开始就能添加得特别精准，要是一下子就精准了，也就无需测试了）

PS：注意人群的覆盖人数，这个覆盖人数是基于关键词而来的，计划未添加关键词时人群覆盖数为 0。（与关键词的出价无关。）

选词

非标品的词汇通常数量众多，所以选词必须完全契合宝贝且精准，要有展现。至于展现不能低于多少，取决于自身情况，一般而言，若低于 1000 但词特别精准，我也会保留。

但倘若展现仅有 100、200，添加进去也是毫无用处，纯粹是浪费空间。同理，如果对流量需求并非特别大，通常情况下，一级词我在前期是不会使用的。（词是否精准不能单纯从字面判断，需依据数据反馈，长尾词未必精准，泛词（一级词）也未必不精准）

关键词的出价，在此无需进行卡位，即便价格较为便宜就能上首条，也尽量不要卡。因为非标品一般类目差异较大，所需人群不同，所以卡到首条通常点击率会很低。

至于如何出价，首先要依据自身计划的分值以及类目的均价，大致判断即可。分值偏低，出价高于类目均价；分值偏高，出价低于类目均价。（最好是刚推广的宝贝，每隔一小段时间查看一下，以防出价过低或过高。）

人群

上文已提及，人群非常重要，一定要在添加完关键词后再添加人群，否则无法看到覆盖人数，人群添加可能会较为混乱。

如果覆盖人数较多，可以添加三级人群；若覆盖人数较少，二级人群亦可，只是会出现小部分人群相互覆盖的情况（这难以避免，是系统设定所致）。

人群的溢价，一般来说，对于非标品我建议采取高溢价，即便前期的人群不够精准，最低溢价也要在 30 – 50 左右。不然无法看到人群的数据。

创意

我通常会事先准备好多张图片进行测试，至于制作直通车图，实际上没什么太多可说的，这是个长久以来的难题，只能慢慢测试。总之，如今测试的图片与我在 12 年、13 年那会儿的大不相同，现在的图片一般都简约大方，尤其是女装之类的。

牛皮癣少一些，甚至无需制作，直接使用原图有时效果也不错。（同样要记住，有时点击率低不一定完全是图片造成的，可能与你的人群、关键词、匹配等因素有关。）记得创意先选择轮播，然后再查看关键词~因为有的新建计划的创意也会影响分值。

时间折扣

非标品在这方面的讲究相对较多，因为部分类目可能在晚上的点击率相对较高，所以有时在前期养权重时会直接侧重于晚上 8 点至 12 点。

甚至有获取凌晨流量的情况，也并非不可行，我也曾测试过，不过主流能做起来的还是按照常规投放为好，刚开始可以直接采用行业模板，之后再进行修改。（因为卡时间段做起来的计划，如果将时间延伸至全天，点击率容易下降。）

建立计划：

选词时，尽可能选取长尾且精准、搜索指数较高的关键词，匹配方式调整为广泛（这是因为非标品的特性，上文已提及，但广泛匹配仍可能导致展现集中在一个或几个词上）。关键词出价大概参考类目的均价，如果分值偏低则高于均价。

若分值偏高可以稍低于均价，还可以按位置直接出到 16 – 20 名，人群溢价 30% – 50%即可（具体人群的选择，要依照宝贝的特性，比如温差、售价、年龄、消费能力等等，这些都十分重要）。

日限额最好采用螺旋式，如果不想螺旋，也要确保点击量至少维持在 100 左右，每天不能波动过大（记得调整为标准投放）。时间折扣可以先使用行业模板，或者依据自身经验判断。倘若流量过小，此时可以开启凌晨流量，一般来说这部分的流量未必很差。

（因为在相同出价的情况下，凌晨的竞争较小，能够获取更多流量，在后期计划权重跟上之后，就可以逐步删减或者调低时间段）创意图采用轮播即可。非标图十分重要，最好多制作几张备用。

投放计划

在第二天，如果计划反馈的点击率较差，就要查找原因，排除个别词、人群、时间、地域、图片等因素后，若点击率依然较差且点击量增长迅速，此时可以将关键词调整为精准匹配。（调整为精准匹配后，很可能计划无法跑动，此时不要去调整出价；

也要提升人群的溢价，一直提升到有展现为止。若计划点击率尚可，就无需调整为精准匹配）计划通常持续运行 3 – 7 天左右，每天要做的工作是在点击量足够的情况下，删减反馈不佳的关键词，观察人群，逐步提高人群的溢价；

当人群溢价提高后，点击量实时增长迅速时，就可以降低关键词的出价，因为此时权重在逐步增加，最初建立计划时的出价位置在 16 – 20 名，现在权重上升，位置自然会提高，所以可以根据位置，每天适当降低一些。

切记不要一下子降低过多。一般来说，只要数据跟得上，在一段时间内，计划的权重就会提升，由于现在是新版的直通车，所以分值的增长会相对缓慢一些。

当然，还可能出现这样一种情况，刚开始时点击率还不错，但到后来分值提升了，点击率反而下降了。

这就需要我们降低出价，将流量集中到人群上。因为刚开始计划权重低，位置也低，所以大部分点击量都在我们设置的人群上。权重提升后，关键词位置变高，就会导致看到我们款式的人群增多，从而造成点击量下滑的现象。

原则上，一般除非是需求获取大流量的店铺，最终的方向都会转变为低出价高溢价的形态。（需要大流量且需烧大词卡位的除外）上文已阐述原因。

总结一下：（实际上，一般非标品的基本操作主要有两种）

1.出价卡位（这里的卡位并非像标品那样处于前三首条的高位），人群出价低，慢慢降低关键词出价，逐步提高人群溢价。

2.出价为行业均值，人群溢价 50 – 100%，后续慢慢降低关键词出价，逐步提高人群溢价。