淘宝中的标品如何开通直通车？采取哪些方式为宜？-精准获客

标品指的是在淘宝上有着明确型号规格的宝贝，像手机、电脑、平板这类，其功能外观完全相同或相似。多数买家在浏览此类商品时翻页习惯较少，部分标品类目直通车的 PPC 较高，而标品类目的转化率通常会相对较高。

由于功能型号相似或相同，一般点击后购买的可能性较大。标品通常情况下关键词和搜索词较少，其售价影响显著，因为产品相似或相同，只要评价和销量不太差，消费者往往会选择价格更便宜的购买。标品的存货期通常较长，部分类目除外。

比如手机原装后盖，这就属于标品，因为这类产品涉及型号，如果直接采用广泛匹配，系统的进店词会较为杂乱，从而导致点击率和转化率都偏低。

那有什么应对方法呢？

对于一般的标品，通过精准匹配卡位便能获得较高的点击率（人群弱化溢价为 5 – 10%），这里说几个需要注意的要点。

方法一：

1. 选词选取二级搜索中较高的长尾词，并进行精准匹配卡位。

2. 人群溢价设为 5 – 10%即可（前期可不投放，但人群一定要设置好，自定义人群要根据覆盖人数选择 2 级或者 3 级）。

3. 时间折扣在 0 – 9 点不投放，9 – 24 点为 100%，调整卡位的时间为 9 – 11 点、13 – 16 点。（这是因为时间折扣为 100%，我们尽量在高峰时段调整位置，以确保位置的准确性）。

4. 同样需要测图，别以为只精准卡位就行，我们这样做是为了获取更高的点击率。

5. 日限额选择标准投放，并按阶段性螺旋日限额。

如今系统已改版，点击率会参考时间因素。以前我写的帖子中，第一天可以先广泛匹配，直到第三天再调整为精准，是为了实现点击率的螺旋上升。但现在如果确定宝贝是绝对的标品，直接精准匹配操作就行。

日限额螺旋 3 – 7 天左右，把控好点击率。如果点击率超高，3 天左右分值就能提升；如果点击率高于行业一点，长期的数据也能上分，只是周期可能会长一些。删减流量相对简单，因为计划本身是卡位低溢价，主要影响因素在关键词上，可以先删减关键词，不考虑人群的影响因素。（如果关键词数据删减量大，人群的数据要在计算删减完关键词之后再作考虑）。

如果所做的类目属于标品，是有固定型号的产品，通常必须精准匹配。但如果所做的产品有一定差异，比如临时车停牌、门碗贴，或者蛋黄酥之类的糕点，这类产品有差异但较小且无具体型号，那么可以用广泛匹配测试流量情况。

方法二：

1. 日限额标准投放，条件允许可递增螺旋日限额。

2. 选词选择符合且有展现的精准二级长尾词。

3. 人群根据店铺或行业筛选，以二级筛选为主，符合的大词也可添加。

4. 时间折扣一般 0 – 9 点不投放，其余时间 100%折扣，后续可根据实际情况调整。因为不是卡位操作，没必要固定时间折扣，后续可依据转化率和点击率情况调整。

5. 地域根据自身实际情况，综合运费、竞争等因素选择，前期不必直接按行业数据筛选，后期根据直通车真实成交数据看报表筛选，或者依据店铺实际情况筛选。

6. 投放平台只投放站内搜索，其余不投。

7. 创意至少准备 2 张图测试，这类目一般建议多准备几张图。标题尽量保证相关性即可，无需完全一致，因为开启了智能创意，展示的标题并非我们设置的创意标题。

计划设置好后，要观察计划的实时真实进店流量情况。可能有些朋友不知道如何查看真实的进店词，因为直通车后台显示的实时进店关键词只展示我们设置的词，但由于是广泛匹配，进店词可能会稍显混乱。此时，可以先查看实时报表里真实进店词的时间和地域，再对比生意参谋的真实进店词的时间和地域，从而判断进店词是否精准。

第一天关键词出价位置在 16 – 20 名左右，人群溢价 10%，日限额 100，其余计划设置参考上文所述。如果计划能在一小时左右跑下线，说明流量获取能力不错，但此时点击率通常不会太高，这时可以批量降低出价 20 – 30%左右；如果跑的时间稍长，则降低 5% – 10%左右。

第二天早上若计划没有展现和点击，就提高人群溢价，如果人群溢价提到 30%左右，展现流量仍跟不上，就按 5% – 10%的比例提高关键词出价。如果计划有展现和点击，且跑得很快，就可以继续降低关键词出价。