在考虑扩大流量之前，需先解决产品的内功问题。若产品竞争力薄弱，即便投入再多的推广费用也难以承接（上）

618 活动即将结束，店铺需重新进行调整。部分商家在年中活动中分得一波流量红利，而众多中小商家却和我感慨，直接被竞品店铺压制，甚至不如平日的销量。不管怎样，已然过去，路仍要前行。那些表现不佳的淘宝店铺，还需通过更精细化的运作来优化，增强产品竞争力。

今天主要和大家探讨一下产品转化率的问题。近来与诸多商家交流，发现他们极其看重流量，挖空心思琢磨如何获取更多流量。然而查看其数据，产品的点击转化率着实惨不忍睹。我也常与他们沟通，别只顾着追求流量，若自家产品不具备承接流量的能力，那再多流量又有何用？不过是白白浪费推广费用。

当下，平台流量被拼多多、抖音等平台分流，平台流量大幅缩水，商家获取流量的成本必然升高。平台上产品持续增加，购买人群逐渐减少，卖货难度不断加大。但这并非意味着我们要放弃，而是需要更精细的运营操作，使我们的店铺和产品在众多竞品中脱颖而出，毕竟大家都面临困境，就看谁能在逆境中觅得良策。

优化以下这些要点，产品销量必然会有所提升。

1. 精准人群。产品若要售出，就得找准精准的需求人群，如此才能获得更多收藏、加购及转化。倘若流量都不精准，产品数据又怎能出色？

操作直通车时，所选关键词与产品的相关性及精准程度，会影响引入流量的精准性。所做的投放人群圈选，同样会影响人群的精准性。所以，操作前要对产品加以分析定位、换位思考，思考买家购买此类产品时会搜索哪些关键词。

若是新品，或者淘宝产品权重不高，前期要避免与同行在大词热词上竞争。因为此时产品竞争力尚弱，可先考虑操作有流量的精准长尾词，既能减少竞争，又能获取更精准的流量。